Field Sales Engineer – Central EMEA in Ottobrunn

Altera sucht einen erfahrenen Field Sales Engineer, um das Wachstum in einem zugewiesenen Gebiet in der Central EMEA-Region voranzutreiben. Je nach Hintergrund des Kandidaten und den geschäftlichen Anforderungen kann sich die Rolle hauptsächlich auf Folgendes konzentrieren:

• Wachstum der Gebietsabdeckung, der Vertriebskunden und der Designgewinne von Partnern;
• Entwicklung einer definierten Gruppe strategischer Kunden durch gezielte Nachfragegenerierung und Kontoinitiativen.

Der erfolgreiche Kandidat wird technische Glaubwürdigkeit, kommerziellen Antrieb und starke Fähigkeiten im Beziehungsaufbau kombinieren, um Kunden- und Marktchancen in nachhaltiges Umsatzwachstum umzuwandeln.

Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsplänen zur Erreichung oder Übertreffung der zugewiesenen Umsatz- und Designzielvorgaben.
• Identifizierung, Qualifizierung und Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten, einschließlich der frühen Nachfragegenerierung und Designgewinnaktivitäten.
• Verwaltung und Ausbau von Kundenkonten und, wo zutreffend, von Vertriebspartnern durch starke Beziehungen auf mehreren Ebenen.
• Übernahme der umfassenderen kommerziellen Beziehung zu strategischen Kunden und Vertriebspartnern, einschließlich Preisgestaltung, vertraglicher Bedingungen, Volumenverpflichtungen, Liefererwartungen und Eskalation von Problemen.
• Verständnis der Kundenbedürfnisse und effektive Positionierung der Produkte und Lösungen von Altera.
• Vorbereitung und Durchführung von Verkaufspräsentationen, Produktdemonstrationen, technischen Vorschlägen und Geschäftsfällen.
• Vorantreiben von Möglichkeiten durch den Verkaufszyklus, von der Akquise und technischen Engagement bis hin zu Designgewinnen, Verhandlungen und Abschlüssen.
• Erstellung gemeinsamer Geschäftspläne mit Vertriebspartnern oder Kontenplänen mit strategischen Kunden, je nach zugewiesenem Fokus.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Field Application Engineering, der Anwendungsentwicklung, dem Marketing, dem Produktmanagement und der Produktentwicklung.
• Pflege genauer Prognosen, Pipeline-Daten, Chancenpläne und Kundeninformationen im CRM-System.
• Überwachung von Branchentrends, Wettbewerbsaktivitäten und Marktbedingungen zur Identifizierung von Chancen und Risiken.
• Vertretung von Altera bei Kundenbesprechungen, Branchenveranstaltungen, Messen und Partneraktivitäten.
• Regelmäßige Reisen innerhalb des zugewiesenen Gebiets in der Central EMEA.

Qualifikationen

• Abschluss in Elektrotechnik, Informatik oder einem verwandten technischen Bereich.
• Mindestens fünf Jahre erfolgreiche Erfahrung im technischen Vertrieb, in der Anwendungstechnik, im Account Management oder in einer vergleichbaren kundenorientierten Rolle, vorzugsweise in der Halbleiter- oder Embedded-System-Branche.
• Nachweislicher Erfolg bei der Erreichung oder Übertreffung von Verkaufszielen.
• Starkes Verständnis von FPGAs, SoCs und verwandten Hardware- und Software-Designabläufen ist sehr wünschenswert.
• Erfahrung mit Vertriebspartnern, Vertriebsecosystemen, strategischen Konten oder technologiegetriebenen Kundenprogrammen.
• Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations-, Verhandlungs- und zwischenmenschliche Fähigkeiten.
• Starke Fähigkeiten in der Kundenentwicklung, Chancenverwaltung, Prognose und CRM.
• Selbstmotiviert, proaktiv, kommerziell orientiert und ergebnisorientiert.
• Kenntnisse in CRM-Systemen wie Salesforce und Microsoft Office oder vergleichbaren Tools.
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift sind erforderlich.

Bereitschaft zu häufigen Reisen innerhalb des zugewiesenen Gebiets in der Central EMEA.