Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle und führe Verkaufspläne aus, um Umsatz- und Designziele zu erreichen.
- Unternehmen: Altera, ein innovatives Unternehmen im Bereich Halbleitertechnologie.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, remote zu arbeiten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft innerhalb der zentralen EMEA-Region ist erforderlich.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines dynamischen Teams und gestalte die Zukunft der Technologie mit.
- Qualifikationen: Abschluss in Elektrotechnik oder Informatik und mindestens 5 Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 54000 - 66000 € pro Jahr.
Altera sucht einen erfahrenen Field Sales Engineer, um das Wachstum in einem zugewiesenen Gebiet in der Central EMEA-Region voranzutreiben. Je nach Hintergrund des Kandidaten und den geschäftlichen Anforderungen kann sich die Rolle hauptsächlich auf Folgendes konzentrieren:
- Wachstum der Gebietsabdeckung, der Vertriebskunden und der Designgewinne von Channel-Partnern;
- Entwicklung einer definierten Gruppe strategischer Kunden durch gezielte Nachfrageerzeugung und Kontoinitiativen.
Der erfolgreiche Kandidat wird technische Glaubwürdigkeit, kommerziellen Antrieb und starke Fähigkeiten im Beziehungsaufbau kombinieren, um Kunden- und Marktchancen in nachhaltiges Umsatzwachstum umzuwandeln.
Aufgaben:
- Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsplänen zur Erreichung oder Übertreffung der zugewiesenen Umsatz- und Designgewinnziele.
- Identifizierung, Qualifizierung und Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten, einschließlich der frühen Nachfrageerzeugung und Designgewinnaktivitäten.
- Verwaltung und Ausbau von Kundenkonten und, wo zutreffend, von Vertriebspartnern durch starke Beziehungen auf mehreren Ebenen.
- Übernahme der umfassenden kommerziellen Beziehung zu strategischen Kunden und Channel-Partnern, einschließlich Preisgestaltung, vertraglicher Bedingungen, Volumenverpflichtungen, Liefererwartungen und Eskalation von Problemen.
- Verständnis der Kundenbedürfnisse und effektive Positionierung der Produkte und Lösungen von Altera.
- Vorbereitung und Durchführung von Verkaufspräsentationen, Produktdemonstrationen, technischen Vorschlägen und Geschäftsfällen.
- Vorantreiben von Möglichkeiten durch den Verkaufszyklus, von der Akquise und technischen Engagement bis hin zu Designgewinnen, Verhandlungen und Abschluss.
- Erstellung gemeinsamer Geschäftspläne mit Channel-Partnern oder Konten mit strategischen Kunden, je nach zugewiesenem Fokus.
- Enge Zusammenarbeit mit dem Field Application Engineering, der Anwendungsentwicklung, dem Marketing, dem Produktmanagement und der Produktentwicklung.
- Pflege genauer Prognosen, Pipeline-Daten, Chancenpläne und Kundeninformationen im CRM-System.
- Überwachung von Branchentrends, Wettbewerbsaktivitäten und Marktbedingungen zur Identifizierung von Chancen und Risiken.
- Vertretung von Altera bei Kundenbesprechungen, Branchenveranstaltungen, Messen und Partneraktivitäten.
- Regelmäßige Reisen innerhalb des zugewiesenen Gebiets in der Central EMEA.
Qualifikationen:
- Abschluss in Elektrotechnik, Informatik oder einem verwandten technischen Bereich.
- Mindestens 5 Jahre erfolgreiche Erfahrung im technischen Vertrieb, in der Anwendungstechnik, im Account Management oder in einer vergleichbaren kundenorientierten Rolle, vorzugsweise in der Halbleiter- oder Embedded-System-Branche.
- Nachweislicher Erfolg bei der Erreichung oder Übertreffung von Verkaufszielen.
- Starkes Verständnis von FPGAs, SoCs und verwandten Hardware- und Software-Designabläufen ist sehr wünschenswert.
- Erfahrung mit Vertriebspartnern, Channel-Ökosystemen, strategischen Konten oder technologiegetriebenen Kundenprogrammen.
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations-, Verhandlungs- und zwischenmenschliche Fähigkeiten.
- Starke Fähigkeiten in der Kundenentwicklung, Chancenverwaltung, Prognose und CRM.
- Selbstmotiviert, proaktiv, kommerziell orientiert und ergebnisorientiert.
- Kenntnisse in CRM-Systemen wie Salesforce und Microsoft Office oder vergleichbaren Tools.
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse, sowohl schriftlich als auch mündlich, sind erforderlich.
- Bereitschaft zu häufigen Reisen innerhalb des zugewiesenen Gebiets in der Central EMEA.
Field Sales Engineer in Berlin Arbeitgeber: Altera Semiconductor
Altera ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern in der Region Central EMEA nicht nur ein dynamisches Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und Innovation fördert Altera eine Kultur, in der Mitarbeiter ihre technischen Fähigkeiten ausbauen und gleichzeitig bedeutende Kundenbeziehungen aufbauen können. Die flexible Arbeitsweise und die Möglichkeit, remote zu arbeiten, machen Altera zu einem attraktiven Arbeitsplatz für alle, die eine sinnvolle und erfüllende Karriere im Vertrieb anstreben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Field Sales Engineer in Berlin erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Altera Semiconductor treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Altera Semiconductor empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Altera Semiconductor dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Altera Semiconductor bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Field Sales Engineer in Berlin mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Altera Semiconductor bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Altera Semiconductor erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Altera Semiconductor vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
