VP Sales - Continental Europe

Wir leben durch einen einmaligen Wandel, wie Arbeit erledigt wird. Daten, Automatisierung und KI werden schnell zum Zentrum jeder Geschäftsentscheidung - und Alteryx führt die Transformation an. Sie werden an den Herausforderungen arbeiten, die im Herzen moderner Unternehmen liegen. Unabhängig von Ihrer Rolle wird die Arbeit, die Sie leisten, Organisationen helfen, schneller voranzukommen, klarer zu sehen und Fragen anzugehen, die früher unmöglich schienen.

Alteryx sucht einen VP, um das Wachstum des Unternehmens in einer seiner strategischsten Regionen zu leiten und zu beschleunigen. Diese Rolle hat die direkte Leitung der Vertriebsorganisation für Kontinentaleuropa mit Matrixverantwortung über das gesamte Go-to-Market-Ökosystem, einschließlich Field Marketing, Business Development, Sales Engineering, Partner & Allianzen, Kundenerfahrung und Erneuerungen.

Berichtend an den Senior Vice President, International, wird diese Rolle verantwortlich sein für die Definition und Ausführung der Wachstumsstrategie, die Gewinnung neuer Kunden, die Erweiterung strategischer Konten und die Maximierung des Kundenlebenszykluswerts. Dies ist eine hochwirksame Rolle, die ein Gleichgewicht zwischen strategischer Führung, operativer Strenge und Frontline-Ausführung erfordert.

• Besitzen und liefern Sie den regionalen Wachstumsplan, mit voller Verantwortung für Umsatz, Pipeline und Kundenergebnisse.
• Leiten, entwickeln und skalieren Sie eine leistungsstarke Vertriebsorganisation.
• Alle GTM-Funktionen auf eine einheitliche Strategie und Betriebsabläufe ausrichten.
• Eine mehrjährige Wachstumsstrategie aufbauen und umsetzen, einschließlich Segmentierung, Abdeckung und Investitionsprioritäten.
• Starke funktionsübergreifende Ausrichtung etablieren, um vorhersehbares, skalierbares Wachstum voranzutreiben.
• Die Ausführung gegen vierteljährliche und jährliche Umsatzziele vorantreiben und eine konsistente Überperformance sicherstellen.
• Genaues Forecasting liefern und starke Pipeline-Disziplin aufrechterhalten.
• Sicherstellen, dass die Strategien zur Nachfragegenerierung eng mit den Vertriebsprioritäten abgestimmt sind.
• Strategie für die Pipeline-Erstellung festlegen mit klarer Verantwortung für Konversions- und Produktivitätskennzahlen über verschiedene Teams hinweg.
• Technische Vertriebsstrategien an die Wertschöpfung für den Kunden und den Fortschritt der Deals anpassen.
• C-Level-Beziehungen zu strategischen Kunden und Partnern aufbauen und pflegen.
• Alteryx als das exekutive Gesicht der Region im Markt vertreten.
• Neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und nutzen, einschließlich ungenutzter Potenziale und aufkommender Segmente.
• Ein starkes Betriebsablauf (QBRs, Talentakquise, Leistungsmanagement, Prognoseüberprüfungen, Pipeline-Inspektionen) über alle GTM-Funktionen hinweg etablieren.
• Datengetriebenes Entscheiden über Pipeline-, Konversions- und Produktivitätskennzahlen vorantreiben.
• Top-Talente über alle Funktionen rekrutieren, entwickeln und halten.
• Eine leistungsstarke, verantwortungsvolle und kollaborative Kultur fördern.

• Über 15 Jahre Erfahrung in der Unternehmenssoftware, mit bedeutender Führung sowohl im Vertrieb als auch in breiteren GTM-Funktionen.
• Nachweislicher Erfolg in einer zweiten Vertriebsleitungsrolle mit multifunktionalem Umfang.
• Erfolgsbilanz bei der konsequenten Übertreffung von Umsatzzielen und dem Skalieren von wachstumsstarken Regionen.
• Erfahrung in der Leitung komplexer, mehrgleisiger Unternehmensgeschäfte und im Management großer strategischer Konten.
• Nachgewiesene Fähigkeit, funktionsübergreifende Teams (Vertrieb, Marketing, Partner, CX) auszurichten, um messbare Ergebnisse zu erzielen.
• Starke Erfahrung in partnergeführten und ökosystemgetriebenen Wachstumsmodellen.
• Fähigkeit, effektiv in schnell wachsenden, matrixartigen Umgebungen zu arbeiten.
• Außergewöhnliche Führungs-, Kommunikations- und Exekutivpräsenz.

Fühlen Sie sich angesprochen, aber zweifeln Sie, ob Sie sich bewerben sollten? Bei Alteryx unterstützen wir eine Wachstumsmentalität für unsere Mitarbeiter in allen Phasen ihrer Karriere. Wenn Sie einige der Anforderungen erfüllen und unsere Werte teilen, ermutigen wir Sie, sich zu bewerben. Im Rahmen unseres fortlaufenden Engagements für einen vielfältigen, gerechten und integrativen Arbeitsplatz investieren wir in den Aufbau von Teams mit einer Vielzahl von Hintergründen, Identitäten und Erfahrungen.

Diese Position beinhaltet den Zugang zu Software/Technologie, die US-Exportkontrollen unterliegt. Jedes Stellenangebot hängt von der Fähigkeit des Bewerbers ab, in Übereinstimmung mit den US-Exportkontrollen zu dienen.