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Für Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Identifiziere Kunden, entwickle Verkaufsstrategien und führe Produktpräsentationen durch.
- Arbeitgeber: Ein führender Anbieter von Low-Code BPM-Lösungen mit Fokus auf digitale Transformation.
- Mitarbeitervorteile: Attraktives Gehalt, neutraler Firmenwagen und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Warum dieser Job: Werde Teil eines innovativen Teams in einem unterstützenden Arbeitsumfeld mit spannenden Herausforderungen.
- Gewünschte Qualifikationen: Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb, fließende Deutsch- und Englischkenntnisse erforderlich.
- Andere Informationen: Arbeiten in einer zentralen Region Deutschlands mit einem starken Fokus auf Kundenzufriedenheit.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 48000 - 84000 € pro Jahr.
Unser Mandant, mit Sitz in Fulda, ist ein führender Anbieter von Low-Code Business Process Management-Lösungen. Ihre Plattform ermöglicht es Unternehmen, Workflows zu automatisieren, Effizienz zu steigern und die digitale Transformation voranzutreiben. Sie sind bestrebt, innovative Lösungen und exzellenten Kundenservice zu bieten. Im Rahmen der internationalen Entwicklungsstrategie möchte das Unternehmen sein Team verstärken und sucht ab sofort eine/n (SENIOR) ACCOUNT EXECUTIVE DACH (M/W/D).
Ihre Aufgaben:
- Identifizierung und Qualifizierung potenzieller Kunden innerhalb der DACH-Region.
- Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien zur Erreichung der individuellen Umsatzziele.
- Erfolgreiche Durchführung von Akquise-Aktivitäten für Zielkunden.
- Durchführung von Produktpräsentationen / Pitches bei potenziellen Kunden.
- Verhandlung von Verträgen und Sicherer Abschluss der Deals.
- Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und Einflussnehmern im Kaufprozess.
- Zusammenarbeit mit internen Teams zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit.
- Up-to-date zu Branchentrends und Wettbewerbsituation.
Ihre Qualifikationen:
- Mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb im Enterprise-Segment, idealerweise im SaaS-Vertrieb.
- Fokus auf ARR-basierter Neukundengewinnung.
- Fundiertes Verständnis des Marktes für digitale Prozessautomatisierung, BPM, DMS und/oder Low-Code-Plattformen.
- Hervorragende Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.
- Fähigkeit, Kundenbeziehungen aufzubauen und Vertrauen zu gewinnen.
- Selbstmotiviert und zielorientiert.
- Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse.
- MEDDIC, BANT oder vergleichbare Methoden sind bekannt und werden gelebt.
Worauf Sie sich freuen dürfen:
- Attraktives Gehalts- und Provisionsmodell.
- Neutraler Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung.
- Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Kollaboratives und unterstützendes Arbeitsumfeld.
- Arbeiten in einer attraktiven, zentralen Region in Deutschland.
(Senior) Account Executive DACH (M/W/D) Arbeitgeber: Altios International
Kontaktperson:
Altios International HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps 🤫
So bekommst du den Job: (Senior) Account Executive DACH (M/W/D)
✨Netzwerken in der DACH-Region
Nutze Plattformen wie LinkedIn, um gezielt Kontakte in der DACH-Region zu knüpfen. Suche nach Gruppen oder Veranstaltungen, die sich auf B2B-Softwarevertrieb und digitale Prozessautomatisierung konzentrieren, um potenzielle Kunden und Entscheidungsträger kennenzulernen.
✨Branchenspezifisches Wissen erweitern
Halte dich über aktuelle Trends und Entwicklungen im Bereich Low-Code-Plattformen und BPM auf dem Laufenden. Besuche Webinare oder lese Fachartikel, um dein Wissen zu vertiefen und bei Gesprächen mit potenziellen Kunden kompetent aufzutreten.
✨Verhandlungstechniken üben
Da Verhandlungsgeschick eine wichtige Fähigkeit für diese Position ist, solltest du deine Verhandlungstechniken regelmäßig trainieren. Simuliere Verkaufsgespräche mit Freunden oder Kollegen, um deine Argumentation und Überzeugungskraft zu verbessern.
✨Kundenbeziehungen aktiv pflegen
Beginne bereits vor der Bewerbung damit, Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen. Zeige Interesse an ihren Bedürfnissen und Herausforderungen, um Vertrauen zu gewinnen und deine Fähigkeiten im Beziehungsmanagement unter Beweis zu stellen.
Diese Fähigkeiten machen dich zur top Bewerber*in für die Stelle: (Senior) Account Executive DACH (M/W/D)
Tipps für deine Bewerbung 🫡
Unternehmensrecherche: Informiere dich gründlich über das Unternehmen, bei dem du dich bewirbst. Verstehe ihre Produkte, Dienstleistungen und die Unternehmenskultur, um in deinem Anschreiben gezielt darauf eingehen zu können.
Anpassung des Lebenslaufs: Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er die für die Position relevanten Erfahrungen und Fähigkeiten hervorhebt. Betone deine Erfolge im B2B-Softwarevertrieb und deine Kenntnisse im Bereich digitale Prozessautomatisierung.
Motivationsschreiben: Verfasse ein überzeugendes Motivationsschreiben, in dem du darlegst, warum du die ideale Besetzung für die Stelle bist. Gehe auf deine Erfahrungen im SaaS-Vertrieb und deine Fähigkeit zur Kundenakquise ein.
Prüfung der Unterlagen: Bevor du deine Bewerbung einreichst, überprüfe alle Dokumente auf Vollständigkeit und Richtigkeit. Achte darauf, dass dein Anschreiben und Lebenslauf fehlerfrei sind und professionell wirken.
Wie du dich auf ein Vorstellungsgespräch bei Altios International vorbereitest
✨Verstehe die Branche
Informiere dich über die neuesten Trends in der digitalen Prozessautomatisierung und Low-Code-Plattformen. Zeige im Interview, dass du die Herausforderungen und Chancen in der DACH-Region verstehst.
✨Bereite Verkaufsstrategien vor
Denke dir konkrete Verkaufsstrategien aus, die du in der Vergangenheit erfolgreich angewendet hast. Sei bereit, diese Strategien zu erläutern und wie sie auf die Ziele des Unternehmens angewendet werden können.
✨Präsentationsfähigkeiten demonstrieren
Übe deine Präsentationsfähigkeiten, indem du eine kurze Produktpräsentation vorbereitest. Dies zeigt nicht nur dein Wissen über das Produkt, sondern auch deine Fähigkeit, potenzielle Kunden zu überzeugen.
✨Beziehungen aufbauen
Bereite Beispiele vor, wie du in der Vergangenheit starke Beziehungen zu Entscheidungsträgern aufgebaut hast. Dies wird deine Fähigkeit unterstreichen, Vertrauen zu gewinnen und langfristige Kundenbeziehungen zu pflegen.
