Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte und wachse ein Portfolio von Kundenkonten und treibe die Plattformnutzung voran.
- Unternehmen: Globales Softwareunternehmen, das Innovation in der Elektronikbranche fördert.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, umfassende Sozialleistungen und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Flexible Arbeitsumgebung mit großartigen Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Elektronikentwicklung und arbeite mit einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Fließend in Englisch und Deutsch, mindestens 3 Jahre B2B-Vertriebserfahrung.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Diese Rolle konzentriert sich auf die Verwaltung und das Wachstum eines zugewiesenen Portfolios von Konten, die Förderung der Plattformnutzung und das Management von Möglichkeiten mit Schnelligkeit und Präzision. Der Erfolg erfordert starke Entdeckungsfähigkeiten, klare Wertkommunikation und die Fähigkeit, Kunden durch selbstbewusste, gut informierte Entscheidungen zu führen, während der Schwung über ein hohes Volumen an Pipeline aufrechterhalten wird.
Der Alltag eines Account Managers:
- Verwalten und Wachsen eines Portfolios von Konten innerhalb des zugewiesenen Gebiets.
- Schnelle, effiziente Umwandlung von Konten auf die Agile-Plattform vorantreiben und einen erfolgreichen Übergang sicherstellen.
- Relevante, insightsgetriebene Anleitung bieten, die auf die Arbeitsabläufe und Ziele der Kunden zugeschnitten ist.
- Kundenbedürfnisse antizipieren und proaktiv Lösungen empfehlen, die ihre Arbeitsabläufe und die langfristige Plattformnutzung verbessern.
- Starke, dauerhafte Beziehungen zu Engineering-Teams, Managern und der Unternehmensführung aufbauen.
- Fokussierte Entdeckungen durchführen, um Schmerzpunkte, Dringlichkeit und Werttreiber aufzudecken.
- Technische Bedürfnisse in klare Geschäftsergebnisse und überzeugende Wertbotschaften übersetzen.
- Beeindruckende Demos liefern, Einwände selbstbewusst behandeln und entschlossen abschließen.
- Sowohl schnelle Gewinne als auch strategische neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren, entwickeln und abschließen.
Qualifikationen:
- Sprachkenntnisse, die für das zugewiesene Gebiet geeignet sind; fließende Englisch- und Deutschkenntnisse sind erforderlich; zusätzliche europäische Sprachen können erforderlich sein, um spezifische Regionen zu unterstützen.
- Mindestens 3 Jahre B2B-Vertriebserfahrung, idealerweise in Software-, Technologie- oder verwandten Branchen.
- Nachweisliche Erfolge bei der Übertreffung von Verkaufszielen und dem Management komplexer Verkaufszyklen.
- Starke Fähigkeit, sowohl technische als auch nicht-technische Stakeholder zu engagieren und zu beeinflussen.
- Kenntnisse in Salesforce oder anderen CRM-Plattformen.
Zusätzliche Informationen: Altium Limited, ein Teil der Renesas Group mit Hauptsitz in San Diego, Kalifornien, ist ein globales Softwareunternehmen, das das Tempo der Elektronikinnovation beschleunigt. Wir definieren die Erstellung elektronischer Produkte in einer softwaredefinierten Welt mit unserer branchenführenden cloudbasierten Plattform neu, die jeden Stakeholder und jede Phase der Elektronikentwicklung vereint. Von Startups bis hin zu den größten Technologiegiganten geben unsere digitalen Plattformen PCB-Designern, der Lieferkette und der Fertigung mehr Macht und ermöglichen ihnen eine Zusammenarbeit wie nie zuvor. Bei Altium sind unsere Teams befugt, zu innovieren, global zusammenzuarbeiten und die Zukunft der Elektronikentwicklung mitzugestalten. Wir glauben daran, unsere Mitarbeiter mit einem wettbewerbsfähigen Leistungspaket neben ihrem Gehalt zu belohnen. Weitere Informationen werden im Verlauf des Einstellungsprozesses bereitgestellt.
Account Manager - German speaking (w/m/d) Arbeitgeber: Altium
Renesas Electronics ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein wettbewerbsfähiges Gehalt, sondern auch umfassende Vorteile wie 30 Tage bezahlten Urlaub, zusätzliche Krankentage und ein großzügiges Budget für Weiterbildung bietet. Die Unternehmenskultur fördert Vielfalt und Inklusion, während die Mitarbeiter in einem modernen Büro mit ergonomischen Arbeitsplätzen und zahlreichen Annehmlichkeiten arbeiten. Zudem haben die Mitarbeiter die Möglichkeit, von zu Hause aus zu arbeiten und ihre berufliche Entwicklung aktiv zu gestalten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Account Manager - German speaking (w/m/d) erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Altium treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Altium empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Altium dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Altium bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Manager - German speaking (w/m/d) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Altium bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Altium erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Altium vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
