Auf einen Blick
- Aufgaben: Verantwortlich für den Verkauf neuer Kunden und die Einführung unserer Plattformlösungen.
- Unternehmen: Altium, ein globales Softwareunternehmen mit innovativer Kultur.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, umfassende Sozialleistungen und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Tolle Karrierechancen in einem schnelllebigen, unterstützenden Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Elektronikentwicklung und arbeite in einem dynamischen Umfeld.
- Qualifikationen: Mindestens 4 Jahre B2B-Vertriebserfahrung und fließend in Deutsch und Englisch.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60750 - 74250 € pro Jahr.
Über die Rolle:
Bitte beachten: Es handelt sich um eine vollständig vor Ort ausgeführte Rolle (5 Tage die Woche im Büro). Diese Rolle ist verantwortlich für die Akquise neuer Kunden für Altiums plattformbasierte Lösung. Wir suchen einen energiegeladenen, beratenden Verkäufer, der schnell die Arbeitsabläufe der Kunden versteht, neue Möglichkeiten identifiziert und qualifiziert und Interessenten in Erstkunden umwandelt. Erfolg erfordert starke Entdeckungsfähigkeiten, klare und überzeugende Wertartikulation sowie die Fähigkeit, Interessenten durch fundierte Kaufentscheidungen zu führen, während Geschwindigkeit und Dynamik über ein hohes Volumen an Verkaufschancen aufrechterhalten werden.
Ein Tag im Leben unseres Account Executives - Neue Geschäfte:
- Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess neuer Kunden für Altiums Plattform, von der ersten Qualifizierung bis zum Abschluss des Deals und der Kundenlösung.
- Konsequent die Ziele für neue Kunden und definierte Verkaufsziele erreichen oder übertreffen.
- Eine definierte Verkaufsstrategie umsetzen, um Möglichkeiten zu qualifizieren, das Risiko von Deals zu managen und die Prognosegenauigkeit zu steigern.
- Beratende Entdeckungsgespräche führen, um die Arbeitsabläufe, Schmerzpunkte und Plattformanforderungen der Kunden zu verstehen.
- Interessenten durch komplexe Kaufentscheidungen mit mehreren Beteiligten führen, die sowohl technische als auch geschäftliche Entscheidungsträger einbeziehen.
- Den Wert der Plattform positionieren und verkaufen – einschließlich Integration, Skalierbarkeit und langfristiger Kundeneffekte – anstatt punktuelle Lösungen.
- Eine genaue Pipeline-Verwaltung, Hygiene der Verkaufschancen und Prognosen innerhalb von Salesforce aufrechterhalten.
- Auf dem Laufenden bleiben über Altiums Produktentwicklungen, Wettbewerbslandschaft und Branchentrends, um eine konsistente Dynamik zu fördern und starke Konversionsraten in Ihrem zugewiesenen Gebiet zu erreichen.
- Eng mit Field Application und Solution Engineers, Business Development und anderen Teams zusammenarbeiten, um den Erfolg von Deals und die Akzeptanz der Plattform zu unterstützen.
- Konsistente Dynamik über eine hohe Anzahl von Verkaufschancen aufrechterhalten, während sowohl schnelle Gewinnmöglichkeiten als auch längerfristige Plattform-Deals effektiv gemanagt werden.
Qualifikationen
Wen wir suchen:
- Fließende Englisch- und Deutschkenntnisse sind erforderlich, zusätzliche europäische Sprachen können erforderlich sein, um spezifische Regionen zu unterstützen.
- Mindestens 4 Jahre B2B-Vertriebserfahrung, idealerweise in Software, Technologie oder verwandten Branchen.
- Nachweisliche Erfolge bei der Akquise neuer Kunden und im Management komplexer Verkaufszyklen sowie beim Übertreffen von Zielen.
- Ein Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Kommunikation, Ingenieurwesen oder einem verwandten Bereich (bevorzugt).
- Starke Fähigkeit, sowohl technische als auch nicht-technische Stakeholder zu engagieren und zu beeinflussen.
- Exzellente schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten.
- Organisiert und selbstmotiviert, mit der Fähigkeit, mehrere Möglichkeiten effektiv zu priorisieren und zu managen.
- Resilient, proaktiv und anpassungsfähig in einem schnelllebigen Umfeld.
- Kenntnisse in Salesforce oder anderen CRM-Plattformen.
Zusätzliche Informationen
Altium Limited, Teil der Renesas Group und mit Hauptsitz in San Diego, Kalifornien, ist ein globales Softwareunternehmen, das das Tempo der Elektronikinnovation beschleunigt. Wir definieren die Erstellung elektronischer Produkte in einer softwaredefinierten Welt mit unserer branchenführenden cloudbasierten Plattform neu, die jeden Stakeholder und jede Phase der Elektronikentwicklung vereint. Von Startups bis hin zu den größten Technologiegiganten geben unsere digitalen Plattformen PCB-Designern, der Lieferkette und der Fertigung mehr Macht und ermöglichen ihnen eine Zusammenarbeit wie nie zuvor. Bei Altium sind unsere Teams befugt, zu innovieren, global zusammenzuarbeiten und die Zukunft der Elektronikentwicklung mitzugestalten. Wir glauben daran, unsere Mitarbeiter mit einem wettbewerbsfähigen Leistungspaket neben ihrem Gehalt zu belohnen. Weitere Informationen werden im Verlauf des Einstellungsprozesses bereitgestellt.
Account Manager - New Logo (German speaking, w/m/d) Arbeitgeber: Altium
Renesas Electronics ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein wettbewerbsfähiges Gehalt, sondern auch umfassende Vorteile wie 30 Tage bezahlten Urlaub, zusätzliche Krankentage und ein großzügiges Budget für Weiterbildung bietet. Die Unternehmenskultur fördert Vielfalt und Inklusion, während die Mitarbeiter in einem modernen Büro mit ergonomischen Arbeitsplätzen und zahlreichen Annehmlichkeiten arbeiten. Zudem haben die Mitarbeiter die Möglichkeit, von zu Hause aus zu arbeiten und ihre berufliche Entwicklung aktiv zu gestalten.
