Acquisition Account Manager EMEA - Spanish Speaking

Altium transformiert die Art und Weise, wie Elektronik entworfen und gebaut wird. Von Startups bis hin zu den größten Technologiekonzernen der Welt geben unsere digitalen Plattformen PCB-Designern, der Lieferkette und der Fertigung mehr Macht und ermöglichen eine nie dagewesene Zusammenarbeit. Ständige Innovation hat eine transformative Technologie geschaffen, die in ihrem Bereich einzigartig ist. Mehr als 30.000 Unternehmen und 100.000 Elektronikingenieure weltweit nutzen Altium. Wir wachsen, sind schuldenfrei und finanziell stark, mit den Ressourcen, um die Nummer 1 in der EDA-Branche zu werden.

Warum Digital Sales bei Altium: Die Gelegenheit

Die Mission von Altium, unsere Branche zu dominieren, ist real. Digital Sales treibt unser Wachstum durch schnelle Volumensverkäufe an neue und bestehende Kunden voran. Die Einnahmen sind in den letzten fünf Jahren um 75 % gestiegen, 23 % im Vergleich zum Vorjahr. Wir sind der Branche in der Cloud-Entwicklung weit voraus. In einer Vertriebsorganisation schafft Wachstum Wege für Aufstiegsmöglichkeiten, und wir verkörpern die Aufwärtsmobilität.

Ein Tag im Leben unseres Account Managers

• Die Hauptaufgabe des Account Managers besteht darin, bestehende Konten zu pflegen und Kampagnen zu leiten, die unsere Abonnentenzahl erweitern.
• Planen und Priorisieren persönlicher Verkaufsaktivitäten und Kundenkontakte, um die erforderlichen täglichen Verkaufsaktivitäten zu erfüllen oder zu übertreffen.
• Pflegen eines transparenten 3-fachen Pipelines in Salesforce.
• Ausgezeichnete Analyse von Verkaufsdaten und deren Anwendung zur Steuerung des Verkaufsprozesses.
• Bereit, die Verkaufsmethoden und -prozesse von Altium unter Verwendung unserer entwickelten Systeme zu befolgen.
• Kann das Wertversprechen für Altium 365, unsere cloudbasierte Plattform, überzeugend präsentieren, sowohl live als auch online, an Ingenieure, Teams und das Management.
• Übertrifft festgelegte Ziele und kann das Potenzial des Marktes ausschöpfen.
• Hält alle Anforderungen an die Salesforce-Prozesse ein.
• Beherrscht die Produktlinie und Technologien von Altium, um fließend darüber mit technischen Zielgruppen sprechen zu können.
• Beobachtet die Produkte und das Branchenspektrum unserer Wettbewerber.

Der Vertrieb bei Altium geht über Wachstum und Ziele hinaus und bringt transformative Technologien in Unternehmen der sauberen Energie, des Transports, der Medizin, der Wissenschaft und mehr. Von Einzelunternehmen bis hin zu Branchenführern verbinden Sie Erfinder, Ingenieure und Innovatoren mit einem besseren Weg zu arbeiten und besseren Werkzeugen, um die Welt zu verändern.

Wen wir suchen

• Fließend in Englisch und Spanisch. Fließend in Portugiesisch ist ein zusätzlicher Vorteil, aber nicht zwingend erforderlich.
• Abschluss in Betriebswirtschaft, Kommunikation oder einem verwandten Bereich bevorzugt.
• 3+ Jahre Vertriebserfahrung, vorzugsweise im Innendienst, Telesales oder Geschäftsentwicklung in Software oder verwandter Technologie.
• Sie gehen alles mit einer Gewinnermentalität und einem klaren Fokus auf Qualität und Geschäftserfolg an.
• Sie bestehen über Gatekeeper hinweg, sammeln bedeutungsvolle Informationen von Entscheidungsträgern, kümmern sich um die Bedürfnisse der Kunden und gehen die Extrameile für Einsicht und Verständnis.
• Ein klarer und effektiver Kommunikator über alle Plattformen.
• Organisiert, widerstandsfähig und hartnäckig bei der Kontaktaufnahme und zeigen einen Jägerfokus auf neue Beziehungen.
• Einfallsreich, handlungsorientiert, kooperativ – ein Teamplayer, der alles gibt, um Ihre Kollegen zu unterstützen.
• Sie gehen mit Begeisterung und einer positiven Einstellung mit Ungewissheit, Veränderungen und allen Herausforderungen um.

Was uns wichtig ist

• Großes Denken im Streben nach Zweck.
• Diversität des Denkens.
• Mut der Überzeugung.
• Transparenz der Absicht.
• Einfallsreichtum.
• Agilität in der Handlung.
• Anpassungsfähigkeit des Ansatzes.
• Durchhaltevermögen im Streben nach der Mission.

Wir setzen uns für Chancengleichheit bei der Beschäftigung ein, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Abstammung, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, Behinderung, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck oder Veteranenstatus. Wir sind stolz darauf, ein Arbeitsplatz mit Chancengleichheit zu sein.