EMEA Strategic Account Manager

Altium transformiert die Art und Weise, wie Elektronik entworfen und gebaut wird. Von Startups bis hin zu den größten Technologiekonzernen der Welt geben unsere digitalen Plattformen PCB-Designern, der Lieferkette und der Fertigung mehr Macht und ermöglichen eine nie dagewesene Zusammenarbeit. Ständige Innovation hat eine transformative Technologie geschaffen, die einzigartig in ihrem Bereich ist. Mehr als 30.000 Unternehmen und 100.000 Elektronikingenieure weltweit nutzen Altium. Wir wachsen, sind schuldenfrei und finanziell stark, mit den Ressourcen, um die Nummer 1 in der EDA-Branche zu werden.

Als Strategic Account Manager verkaufen Sie unsere Plattformlösungen an eine festgelegte Anzahl von strategischen Zielkonten. Sie verkaufen direkt an C-Suite- und Direktor-Ebenen im Unternehmensbereich und arbeiten gleichzeitig mit einem funktionsübergreifenden, erfolgreichen Vertriebsteam zusammen. Diese Rolle ist entscheidend für den fortgesetzten Erfolg des Unternehmens, und wir suchen jemanden, der sofort einsatzbereit ist und das Team mit neuen und überzeugenden Ideen inspirieren kann.

Ein Tag im Leben unseres Strategic Account Managers:

• Agieren Sie als primärer Ansprechpartner für ein umfangreiches Portfolio von zugewiesenen Unternehmenskunden und übernehmen Sie die Schnittstelle (Onboarding, laufendes Kontomanagement und langfristige Bindung/Wachstum der Beziehung und Einnahmen).
• Als Senior-Inhaber der zugewiesenen Konten legen Sie Wert auf die Identifizierung und Kommunikation von Bereitschaftsgraden, Anforderungen, Zeitplänen und Risiken zur Realisierung der prognostizierten Einnahmen.
• Agieren Sie als CEO Ihres eigenen Portfolios von Geschäftskonten.
• Erfahrung im Aufbau langfristiger und erfolgreicher Kundenbeziehungen, die Empathie, aktives Zuhören und Resilienz demonstrieren.
• Nachweisliche Fähigkeit, fundierte Geschäftsentscheidungen zu treffen, Alternativen zu bewerten und Empfehlungen abzugeben, die angenommen und letztendlich erfolgreich waren.
• Fähigkeit, erfolgreich zu verhandeln, sowohl vor als auch nach Vertragsunterzeichnung.
• Ausgezeichnete schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten, einschließlich der Fähigkeit, professionelle Präsentationen auf allen Ebenen zu erstellen und zu präsentieren.
• Fähigkeit, die Ausführung bedeutender oder komplexer Verträge zu verwalten, einschließlich der ersten Aufnahme, der Neuverhandlung von Bedingungen und Zeitplänen.
• Verwalten und Aktualisieren des Opportunity-Pipelines innerhalb von SalesForce.
• Verfügbarkeit und Bereitschaft zu reisen, wenn nötig, zu Kundenstandorten und Meetings (30% - 50% der Zeit).

Was Sie für diese Position benötigen:

• 6+ Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung oder im Account Management im Unternehmensbereich.
• Fließend in Deutsch ist bevorzugt.
• 6+ Jahre Erfahrung mit strategischen/korporativen Kunden zur Unterstützung eines technischen Produkts/Dienstleistung.
• Erfahrung im Verkauf komplexer Softwarelösungen und/oder Ad-Tech-Produkte an OEMs und Halbleiterunternehmen - bevorzugt, aber nicht erforderlich.
• Signifikantes technisches Wissen über Designsoftware oder verwandte Technologien.
• Fähigkeit, mehrere einzigartige Anforderungen zu synthetisieren und intelligente Lösungen, Produkte oder Funktionen vorzuschlagen.
• Nachweisliche Fähigkeit, große, komplexe und lösungsbasierte Vorschläge erfolgreich auf SVP- oder C-Suite-Ebene zu verhandeln.
• Erfahrung in der Technologiebranche ist stark bevorzugt, aber wir werden auch Kandidaten mit Erfahrung im Verkauf von Software-as-a-Service-Produkten in Betracht ziehen.

Was uns wichtig ist:

• Großes Denken im Streben nach Zweck.
• Diversität des Denkens.
• Mut zur Überzeugung.
• Transparenz der Absicht.
• Einfallsreichtum und Agilität in der Aktion.
• Anpassungsfähigkeit des Ansatzes.
• Durchhaltevermögen im Streben nach der Mission.

Wir setzen uns für Chancengleichheit ein, unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Abstammung, Religion, Geschlecht, nationaler Herkunft, sexueller Orientierung, Alter, Staatsbürgerschaft, Familienstand, Behinderung, Geschlecht, Geschlechtsidentität oder -ausdruck oder Veteranenstatus. Wir sind stolz darauf, ein Arbeitsplatz der Chancengleichheit zu sein.