Manager, GTM & Marketplace Strategy (Altra Running EMEA)

Altra Running sucht einen außergewöhnlichen Manager für die GTM- und Marktplatzstrategie, der unser Team in Stabio, Schweiz, verstärkt.

Als Manager für die GTM- und Marktplatzstrategie bei Altra Running spielen Sie eine entscheidende Rolle bei der Umsetzung saisonaler Strategien durch einen integrierten Go-To-Market-Prozess und der Definition einer klaren und disziplinierten Marktplatzstrategie in EMEA. In enger Zusammenarbeit mit dem General Manager EMEA & APAC und regionalen funktionsübergreifenden Führungskräften planen, führen und bewerten Sie Initiativen, die das Umsatzwachstum und die Rentabilität vorantreiben, während Sie den Markenschutz, die Integrität des Marktplatzes und das Kundenerlebnis wahren.

Sie arbeiten eng mit dem Global GTM Director in Denver zusammen, um sicherzustellen, dass die regionale Umsetzung mit der globalen GTM-Strategie, der Marktplatzgovernance und den Markenprioritäten vollständig übereinstimmt. Als Hüter der GTM-Meilensteine und der Marktplatzgovernance orchestrieren Sie die Vorbereitung, Ausführung und Leistungsüberwachung über digitale Marktplätze, Großhandel und DTC und liefern wichtige Einblicke sowie empfohlene Maßnahmen an die Stakeholder von Altra Running.

Wie Sie einen Unterschied machen werden:

• Marktplatzstrategie & Schutz: Definieren und treiben Sie eine klare Marktplatzstrategie, die mit der Markenpositionierung von Altra Running und den langfristigen Wachstumsambitionen übereinstimmt. Stellen Sie einen robusten Marktplatzschutz sicher, einschließlich: Sortimentkontrolle und Markenrepräsentation, Preisarchitektur, Kanaldiziplin und Durchsetzung der Segmentierung, Einhaltung vertraglicher, rechtlicher und finanzieller Rahmenbedingungen. Arbeiten Sie eng mit den Finanz- und Rechtsteams zusammen, um Marktplatzmodelle, Verträge, Margen und Risikobewertungen zu verwalten.
• GTM-Prozess & Betrieb: Arbeiten Sie mit den Teams für E-Commerce, Merchandising, Marketing und Gebietsmanagement zusammen, um saisonale GTM-Prozesse zu leiten und sicherzustellen, dass die Marktplätze vollständig in den GTM-Kalender integriert sind. Arbeiten Sie eng mit dem Global GTM Director zusammen, um die regionalen GTM-Pläne mit der globalen Strategie, den Meilensteinen und Prioritäten abzustimmen. Führen Sie die Umsetzung der GTM-Lieferungen durch, einschließlich: Marktplatz-Go-Live-Timing, saisonale Sortimentsveröffentlichungen, kanal-spezifische GTM-Prioritäten. Stellen Sie die End-to-End-Ausführung der Strategie an jedem GTM-Meilenstein sicher.
• Segmentierung & Kanal Governance: Definieren und setzen Sie eine klare Kanal- und Marktplatzsegmentierung durch: DTC, strategische Großhandelspartner, digitale Marktplätze. Übersetzen Sie die Segmentierung in umsetzbare: Sortimentsstrategien, Go-to-Market-Prioritäten, regionale und kontospezifische Umsetzungen. Agieren Sie als strategischer Referenzpunkt, um Kanal-Konflikte, Markendilution und Preisverfall zu verhindern.
• Leistungsüberwachung & Berichterstattung über alle Kanäle: Verfolgen und analysieren Sie wichtige saisonale und Marktplatz-KPIs, um die Markenleistung und die Qualität der Umsetzung zu bewerten. Identifizieren Sie Abweichungen, schlagen Sie Korrekturmaßnahmen vor und geben Sie strategische Anleitungen an die Stakeholder. Liefern Sie Berichte auf Führungsebene über: Verkaufszahlen, Lagerbestände, Preisintegrität, Margen und Rentabilität. Arbeiten Sie mit den Teams für Vertrieb, Produkt, DTC und Planung zusammen, um die Geschäftsentwicklung zu überwachen und Maßnahmen zu ergreifen.
• Funktionsübergreifende Führung: Agieren Sie als strategischer Partner für: E-Commerce-Manager, Merchandising-Teams, Gebietsmanager, Marketing-Leiter, Finanz- und Rechtsteams. Fördern Sie die Abstimmung, hinterfragen Sie Annahmen und fördern Sie die Zusammenarbeit zwischen regionalen und globalen Stakeholdern.

Fähigkeiten für den Erfolg:

• Universitätsabschluss oder gleichwertig, vorzugsweise in Betriebswirtschaft, Volkswirtschaft oder einem verwandten Bereich.
• Starke Erfahrung in GTM, Marktplatzmanagement, E-Commerce oder kommerzieller Strategie.
• Solide finanzielle Kenntnisse mit der Fähigkeit, mit KPIs, Berichtswerkzeugen und Leistungsanalysen zu arbeiten.
• Hochgradig analytisches, strategisches und strukturiertes Denken.
• Nachgewiesene Fähigkeiten im Stakeholder-Management und in der funktionsübergreifenden Führung.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten in Englisch; Deutsch ist von Vorteil.
• Starke Leidenschaft für Sport und die Sportartikelbranche.
• Ergebnisorientierter, proaktiver und eigentumsorientierter Ansatz.

Was Sie erwartet:

Die meisten Unternehmen behaupten, ein wettbewerbsfähiges Gehalt, großartige Boni/Leistungen und Rentenpläne sowie Mitarbeiterrabatte anzubieten (übrigens bieten wir 50% Rabatt auf alle VF-Marken!). Wir tun dies auch, nur ganz anders. Denn es sind nicht nur unsere Produkte, die uns von anderen abheben. Es sind unsere Menschen, und wir glauben, dass sie gefördert und umsorgt werden sollten. Deshalb bieten wir neben den üblichen Vorteilen noch viel mehr:

• Karrierebesitz, der es Ihnen ermöglicht, Ihr Wissen und Ihre Erfahrung über verschiedene Marken und sogar verschiedene Länder hinweg auszubauen.
• Eine unterstützende, feedbackbasierte Kultur, in der Respekt und Integrität uns in unserem Handeln leiten.
• Maßgeschneiderte Schulungen. Von einer gründlichen Einarbeitung bis hin zu fortlaufenden Online- und Präsenzschulungen sind wir bestrebt, Ihnen sowohl beruflich als auch persönlich beim Wachsen zu helfen.
• Ein integratives Umfeld, in dem Menschen unterschiedlicher Hintergründe, Lebensstile und Nationalitäten gerne zusammenarbeiten.
• Ein Fitnessstudio vor Ort, das Gesundheits- und Wellnessinitiativen anbietet.
• Subventionierte Kantine und Pausenbereiche mit kostenlosen heißen Getränken.

Über VF:

VF ist ein globales Bekleidungsunternehmen, das Menschen mit den Lebensstilen verbindet, die sie schätzen, durch unsere Familie ikonischer Marken. Im Mittelpunkt unserer Reise steht unser Ziel: Wir fördern Bewegungen nachhaltiger und aktiver Lebensstile zum Wohle der Menschen und unseres Planeten. Dies ist unser Ziel. Es ist der Grund, warum wir jeden Tag zur Arbeit kommen. Unser Ziel vereint uns und führt uns dazu, unsere Ziele gemeinsam zu verfolgen. Dies ist unser Aufruf.

Frei sein, Inklusion & Zugehörigkeit:

Als Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet, streben wir danach, eine Kultur der Zugehörigkeit zu fördern, die auf Respekt, Verbindung, Offenheit und Authentizität basiert. Wir setzen uns dafür ein, einen Arbeitsplatz zu schaffen und aufrechtzuerhalten, der die Vielfalt unserer Mitarbeiter feiert und es ihnen ermöglicht, jeden Tag ihr authentisches Selbst zur Arbeit zu bringen.