Business Development (m/w/d) - Gestalte neue Geschäftsfelder mit uns

Wer wir sind Die Altruan GmbH ist ein stark wachsendes Omnichannel-Unternehmen im Gesundheitswesen mit über 110 Mitarbeitenden. Von unserer Zentrale in Massing (in der Nähe von Eggenfelden / Vilsbiburg / Mühldorf) beliefern wir Kunden in über 20 Ländern mit Hygiene-, Dental- und Diagnoseprodukten – über unseren eigenen Shopify-basierten E-Shop , internationale Marktplätze (Amazon, Kaufland, Otto) und klassisches B2B-Geschäft (Apotheken, Kliniken, Praxen). Unsere DNA: Altruismus trifft Unternehmertum. Wir kombinieren professionelle Prozesse mit einer wertschätzenden, jungen Kultur und glauben daran, dass die besten Rollen nicht in Stellenbeschreibungen gegossen werden – sondern auf Menschen zugeschnitten werden. Das macht uns besonders: 4+ Jahre hypergrowth (von 10 auf 110 Mitarbeitende, von 0,2 auf 5.000 qm Lager, Neubau mit 4× Kapazität in Planung) International by default (USA, Kanada, CH, AT, UK – weitere Märkte in Vorbereitung) ️ Tech-driven (Shopify, Salesforce, Pulpo WMS, eigene Automatisierung mit Autostore/CVP) Ownership-Kultur (flache Hierarchien, schnelle Entscheidungen, keine Konzernpolitik) Aufgaben Was wir suchen Wir suchen unternehmerisch denkende Menschen , die neue Geschäftsmöglichkeiten erkennen, aufbauen und skalieren können. Business Development bei Altruan ist kein One-Size-Fits-All-Job. Je nach deinem Profil, deinen Stärken und deiner Motivation gestalten wir gemeinsam deinen individuellen Verantwortungsbereich aus folgenden Feldern: Mögliche Verantwortungsbereiche (variabel nach Profil) 1. E-Commerce & Marketplace Expansion Neue Marktplätze evaluieren und launchen (DACH, EU, USA/Kanada) Shopify Collective: Partnerschaften mit anderen Shopify-Stores (Seller-Akquise, Supplier-Listings) Channel-Performance-Optimierung: Profitabilität tracken (DB2, ROI), Low-Performer identifizieren 2. Healthcare B2B (Dental | Klinik | Praxis) Dental-Geschäft aufbauen: Zahnarztpraxen, MVZ, Dentaldepots als Kunden gewinnen Klinik- & Sprechstundenbedarf: Key Accounts entwickeln (Krankenhäuser, Ärzte, Pflegeheime) Einkaufsgemeinschaften & Verbände: Rahmenverträge verhandeln 3. Public Tenders & Vergabeverfahren Tender Management: Öffentliche Ausschreibungen systematisch bearbeiten (eVergabe, VOB/VOL) Kalkulation & Compliance: Angebotspreise optimieren, Zuschlagskriterien verstehen, MPG/MDR-Konformität sicherstellen 4. Internationale Expansion Neue Märkte erschließen: DACH-Expansion (AT/CH), West-Europa (NL/FR/BE), Nordamerika (USA/Kanada) Vertriebspartner-Akquise: 3PL-Partner, lokale Distributoren, Cross-border Fulfillment Lokalisierung & Regulatory: VAT/OSS, Produktzulassungen, Übersetzungen koordinieren 5. Eigenmarken & Private Label Lieferanten-Scouting: Hersteller für Salz, Hygiene, Reinigungsprodukte, Diagnostik identifizieren Produkt-Entwicklung: MOQ/Lead Times/Zertifikate analysieren, Packaging optimieren Launch-Koordination: Go-to-Market mit Marketing/Vertrieb/Einkauf abstimmen 6. Strategische Partnerschaften & Allianzen Kooperationen aufbauen: Mit Marken, Distributoren, Einkaufsplattformen (z. B. Wawibox, AERA) Wholesale-Programme: B2B-Rahmenverträge für Großkunden verhandeln Qualifikation Dein Profil – Was wir schätzen Wir suchen keine 1:1-Matches für Jobbeschreibungen , sondern Menschen mit Potenzial und Drive. Das bringst du mit (Basics): ✅ Abgeschlossenes Studium (BWL, Wirtschaftsingenieurwesen, Vertrieb, o. ä.) oder vergleichbare Ausbildung + Berufserfahrung ✅ 2-5 Jahre Berufserfahrung in Business Development, Sales, Account Management, Einkauf, Produktmanagement oder verwandten Feldern ✅ Unternehmerisches Denken: Du siehst Opportunities, wo andere Probleme sehen ✅ Analytik & Hands-on-Mentalität: Excel/Google Sheets, CRM-Systeme (Salesforce Bonus), aber auch: einfach machen statt endlos planen ✅ Deutsch fließend (C1+), Englisch verhandlungssicher (B2+) Das macht dich besonders interessant (Nice-to-have): E-Commerce-Erfahrung (Shopify, Amazon, Marktplätze, Dropshipping) Healthcare-/B2B-Background (Dental, Pharma, MedTech, Klinikgeschäft) Sales-Hunter-Mentalität (Cold Outreach, Lead-Generierung, Deal-Closing) Internationale Erfahrung (DACH, EU, USA/Kanada) Tender-/Vergabeerfahrung (öffentliche Ausschreibungen, VOB/VOL) Einkaufs-/Supplier-Management (Verhandlungen, Audits, MOQ/Lead Times) Netzwerk (Shopify-Community, Healthcare-Distributoren, Verbände) Was uns wichtiger ist als Checkboxen: Drive & Eigeninitiative (Du brauchst keine Mikromanagement – du findest deinen Weg) Ergebnisorientierung (Du willst Deals schließen, nicht nur Präsentationen halten) Teamplayer-Mentalität (Cross-funktionale Zusammenarbeit mit Vertrieb, Einkauf, Marketing, Technology) Lernbereitschaft (Neue Branchen/Tools/Prozesse schrecken dich nicht ab) Cultural Fit (Altruismus > Ego, Qualität > Quick Wins, Langfristigkeit > Kurzfrist-Bonus) Benefits Was dich bei uns erwartet Verantwortung & Impact Eigenverantwortung vom ersten Tag: Keine 6-Monats-Einarbeitung – du gestaltest aktiv mit Direkter Draht zur Geschäftsführung: Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege Sichtbarer Impact: Deine Deals/Partnerschaften/Launches sind messbar und Teil der Unternehmensstrategie Entwicklung & Perspektive Rolle wächst mit dir: Start als Einzelkämpfer → bei Erfolg: Team-Aufbau, Bereichsleitung Individuelle Weiterbildung: 1.500 €/Jahr Budget für Konferenzen, Kurse, Zertifikate Karrierepfade: Business Development → Head of Partnerships → VP Growth / COO-Track (je nach Stärken) Work-Life & Kultur Hybrides Arbeiten: 2-3 Tage/Woche Homeoffice nach Einarbeitung (Flexibilität nach Absprache) Flexible Arbeitszeiten: Kernzeit, aber keine Stechuhr-Mentalität Moderne Ausstattung: MacBook Pro / iPhone, ergonomische Arbeitsplätze Team-Events & Offenheit: Quartals-Feiern, Feedback-Kultur (Bonrepublic), respektvoller Umgang Vergütung & Benefits Attraktives Gehalt: Fixum + variable Komponente (15-25% bei Zielerreichung), abhängig von Erfahrung Company Car Option: Ab vollständiger Zielerreichung in Jahr 2 (optional) Weiterbildungsbudget: 1.500 €/Jahr Regionale Nähe: Massing im Rottal (B388) Wie wir arbeiten – Unser Ansatz Wir schneiden keine Mitarbeiter auf Stellen zu – wir schneiden Stellen auf Mitarbeiter zu. Das bedeutet konkret: Du bewirbst dich mit CV + kurzem Motivationsschreiben (oder LinkedIn-Profil) Wir prüfen: Passt dein Grundprofil zu Business Development? (Erfahrung, Mindset, Werte) Erstgespräch (30-60 Min): Wenn wir einen geeigneten Verantwortungsbereich anbieten können, lernen wir uns kennen, du erzählst von deinen Stärken/Interessen, wir von unseren Bedarfen Wir skizzieren gemeinsam deinen individuellen Verantwortungsbereich aus den oben genannten Feldern 2. Gespräch (optional): Tiefere Fachfragen, ggf. Case-Study oder Probeauftrag Angebot: Maßgeschneiderter Vertrag mit klaren KPIs, Gehalt, Perspektive Wichtig: Wenn du dich bewirbst und nichts von uns hörst – das ist keine Absage , sondern bedeutet: \“Wir sehen Potenzial, aber der richtige Moment/die richtige Rolle ist noch nicht da. Wir kommen auf dich zu, wenn sich etwas ergibt.\“ Unser Marktumfeld ändert sich ständig (neue Märkte, neue Produkte, neue Partnerschaften) – deshalb bauen wir lieber einen Talent-Pool auf, statt pauschal abzusagen. Bewirb dich jetzt Wir freuen uns auf Bewerber jeden Geschlechts und Alters, jeder ethnischen Herkunft, Religion, Weltanschauung, sexueller Orientierung – und egal ob mit oder ohne Behinderung. Was zählt: Deine Persönlichkeit, dein Drive, dein Potenzial.