Head of Fulfillment / Senior Business Development & Sales Manager (m/w/d) - Logistik & E-Commerce

Einleitung Baue mit uns Bayerns modernstes Fulfillment-Center auf – von der Strategie bis zum Abschluss! Ab April 2026 geht unser neues Autostore-Lager mit integrierter CVP Everest Verpackungsmaschine live – und wir revolutionieren damit Fulfillment für mittelständische Online-Shops im Gesundheitswesen. Dein Auftrag: Das Fulfillment-Geschäftsmodell strategisch entwickeln, E-Commerce-Unternehmen akquirieren und Altruan als bevorzugten 3PL-Partner in Süddeutschland positionieren. Du bist der erste \“Fulfillment-Kopf\“ im Unternehmen – mit direktem Draht zur Geschäftsführung. Aufgaben Deine Aufgaben BUSINESS DEVELOPMENT (Phase 1: Q4 2025 – Q1 2026) Geschäftsmodell entwickeln – arbeite mit der Geschäftsführung an Pricing-Strategien, SLA-Standards und Service-Packages; validiere Business Cases und ROI-Modelle. Markt- & Zielgruppenanalyse – identifiziere die lukrativsten Kundensegmente (Hygiene, Medizin, Pflege, Baby), analysiere Wettbewerber (Amazon FBA, DHL, Fiege) und definiere unseren USP. Partnership-Development – knüpfe strategische Partnerschaften mit Shopify Plus, JTL, Weclapp, E-Commerce-Agenturen und baue ein Referral-Netzwerk auf. Go-to-Market-Strategie – entwickle Sales-Playbooks, Pitch-Decks, Case Studies und positioniere Altruan als Premium-Fulfillment-Anbieter in Süddeutschland. SALES & AKQUISE (Phase 2: Ab Q1 2026) Neukundenakquise – identifiziere Online-Shops mit 500k-2 Mio € Umsatz über LinkedIn, Messen, Kaltakquise und überzeuge sie von unserem Premium-Service. Pipeline-Management – qualifiziere Leads, erstelle Angebote, führe Vertragsverhandlungen und begleite vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss. Lösungsverkauf – analysiere Kundenbedürfnisse (Lagerkapazität, Versandvolumen, Retourenquote) und entwickle maßgeschneiderte Fulfillment-Konzepte. Dual-Role-Option – optional: nutze unser bestehendes B2B-Kundennetzwerk aus dem Handelsgeschäft für Cross-Selling (30% deiner Zeit). OPERATIONS & CUSTOMER SUCCESS (Phase 3: Ab Q3 2026) Onboarding-Begleitung – unterstütze neue Fulfillment-Kunden in den ersten 3 Monaten bei der technischen Integration (API, WMS) und dem operativen Anlauf. Performance-Monitoring – stelle sicher, dass SLAs eingehalten werden (Fehlerquote Team-Building – wenn das Geschäft skaliert, baust du ein Fulfillment-Team auf (Account Manager, Operations Manager) und führst es operativ. Qualifikation Dein Profil: 5-10+ Jahre Erfahrung im Fulfillment/Logistik – idealerweise hast du bereits ein Fulfillment-Geschäft aufgebaut oder warst maßgeblich am Wachstum eines 3PL-Unternehmens beteiligt. Business Development & Sales in einem – du bist gleichermaßen strategischer Denker (Geschäftsmodelle, Pricing) wie auch operativer Macher (Akquise, Abschlüsse). Startup-Mentalität trotz Senior-Erfahrung – du hast keine Scheu, auch mal \“hands-on\“ zu arbeiten, selbst wenn du bereits Führungserfahrung hast. Hunter-DNA – du liebst aktive Akquise, Kaltakquise schreckt dich nicht ab, und du bringst komplexe B2B-Deals zum Abschluss. Technische Affinität – API-Integrationen, WMS-Systeme, Shopify/JTL, Autostore sind für dich keine Fremdwörter; du kannst technische Lösungen verkaufen. Regionales Netzwerk – idealerweise in Bayern/Süddeutschland verwurzelt mit Kontakten zu E-Commerce-Unternehmen, Agenturen, Investoren oder Einkaufsgemeinschaften. Unternehmerisches Denken – du denkst in Business Cases, P&L-Verantwortung, ROI-Berechnungen und KPIs – als wäre es dein eigenes Unternehmen. Selbstständiges Arbeiten – du brauchst keine tägliche Führung, sondern arbeitest eng mit der Geschäftsführung auf Augenhöhe zusammen. Benefits Das erwartet dich bei Altruan Unternehmerische Rolle – du baust ein Geschäftsfeld von Null auf, mit P&L-Mitverantwortung und Gestaltungsfreiheit Attraktive Vergütung – Fixum + erfolgsabhängige Provision/Bonus + Firmenwagen – abhängig von Erfahrung und Profil Direkter Draht zur Geschäftsführung – du arbeitest auf Augenhöhe mit dem Gründer Johannes Radl, flache Hierarchien, schnelle Entscheidungen Hybrides Arbeiten & flexible Zeiten – Homeoffice + Reisetätigkeit (Bayern/Süddeutschland), du gestaltest deinen Alltag selbst Modernes Equipment & Tech-Stack – CRM, LinkedIn Sales Navigator, eigenes Budget für Tools, Messen, Events Einzigartige Infrastruktur – arbeite mit dem ersten Autostore in Bayern für E-Commerce, modernste Logistik-Technologie Individuelle Weiterbildung – Messen (E-Commerce Expo, K5), Konferenzen, Trainings, Netzwerk-Events Perspektive: Head of Fulfillment – wenn das Geschäft skaliert, baust du dein eigenes Team auf und wirst vollwertiger Head of (2027+) Offene, wertschätzende Kultur – bei uns zählt deine Persönlichkeit, nicht dein Titel Noch ein paar Worte zum Schluss Unsere Stellenausschreibungen sind keine klassischen \“offene Stellen\“ , die wir besetzen wollen. Die Ausschreibungen sind unterschiedliche Verantwortungsbereiche, die wir früher oder später personell ausbauen werden. Wir schneiden keine Mitarbeiter auf eine Stelle zu , sondern wollen auf jeden Mitarbeiter eine Stelle zuschneiden . Wenn Sie sich bei uns bewerben, führen wir Sie in der entsprechenden Abteilung als Interessent und würden Sie kontaktieren, wenn wir für Ihre Persona einen für Sie angepassten Verantwortungsbereich sehen . Deshalb bitte nicht enttäuscht sein, wenn Sie nichts von uns hören. Unser Marktumfeld und unsere Unternehmenssituation ändert sich ständig. Deshalb erhalten Sie von uns keine pauschale Absage oder eine Einladung zum Vorstellungsgespräch, sondern Sie hören von uns, wenn wir Ihnen zu diesem Zeitpunkt eine für Sie passende Stelle anbieten können. Wir freuen uns auf Bewerber jeden Geschlechts und Alters, jeder ethnischen Herkunft, jeder Religion und Weltanschauung, jeder sexuellen Orientierung und egal ob mit oder ohne Behinderung. Startdatum: Idealerweise Q1 2026 (verhandelbar) Standort: Massing/Gangkofen (Bayern) – hybrid mit Reisetätigkeit Rolle flexibel gestaltbar: Je nach deinem Profil und deinen Stärken kann die Rolle stärker auf Business Development, Sales oder eine Kombination aus beidem ausgerichtet werden.