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FĂŒr Unternehmen Auf einen Blick
- Aufgaben: Baue das Software-GeschÀft von Grund auf mit auf und gewinne neue Kunden.
- Arbeitgeber: Innovatives Unternehmen im Bereich Multi-Carrier Software und Logistik-Technologie.
- Mitarbeitervorteile: Attraktive VergĂŒtung, Firmenwagen, modernes Equipment und Weiterbildungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte Prozesse und entwickle ein Produkt mit echtem Mehrwert fĂŒr E-Commerce.
- GewĂŒnschte Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb oder Interesse an Logistik und E-Commerce.
- Andere Informationen: Remote-First Arbeitsumfeld mit flexiblen Arbeitszeiten und Wachstumspotenzial.
Das voraussichtliche Gehalt liegt zwischen 60000 - 100000 ⏠pro Jahr.
Das Unternehmen 4fulfillment ist eine Multi-Carrier Integration Platform, entwickelt von Wals . pro und Altruan GmbH. Wir verbinden WMS und ERP Systeme mit Versanddienstleistern und ermöglichen E-Commerce Unternehmen schnellere Prozesse und niedrigere Versandkosten.
Unsere Lösung:
- Labelgenerierung in 600-900 Millisekunden (10x schneller als Wettbewerb)
- 50-60% Versandkostenersparnis durch intelligente Carrier-Auswahl
- Plug & Play Integration mit weclapp ERP und Pulpo WMS
- ControlHub fĂŒr Hardware-Anbindung (Autostore, CVP / CMC Verpackungsmaschinen und mehr.)
Unsere Referenz: Altruan GmbH verarbeitet 4-stellige Boxen tÀglich und spart einen 6-stelligen Betrag jÀhrlich durch Pick-Automation.
Aufgaben
Deine Rolle: Du bist der erste dedizierte Vertriebs-Kopf fĂŒr unser Software-Produkt 4fulfillment. Du baust das Software-GeschĂ€ft von Grund auf mit auf - von der Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss.
Phase 1 (Monate 1-6): Multi-Carrier Engine verkaufen
- Zielkunden: E-Commerce HĂ€ndler mit Pulpo WMS oder weclapp ERP
- Fokus: Standardangebot etablieren, erste zahlende Kunden gewinnen
- Ziel: 10+ zahlende Kunden, standardisiertes Angebot validiert
Phase 2 (Monate 6-12): Partnerkanal und Skalierung
- Partner-Beziehungen zu Pulpo WMS und weclapp aufbauen
- 4fulfillment auch fĂŒr andere WMS oder ERP geöffnet
- Referral-Netzwerk mit E-Commerce Agenturen entwickeln
- Pipeline-Aufbau fĂŒr Enterprise-Segment (ControlHub)
Phase 3 (ab Jahr 2): ControlHub und Enterprise Hardware-Integrationsprojekte (Autostore, CVP) verkaufen
- GröĂere Deals, lĂ€ngere Sales-Cycles, höhere Ticket-Sizes
Qualifikation
Wir suchen entweder einen erfahrenen Senior oder einen motivierten Junior - je nach Profil passen wir die Rolle an.
Option A: Senior Profil
- Erfahrung: 5+ Jahre im B2B Software-/SaaS-Vertrieb
- Idealerweise in Logistik, E-Commerce, WMS oder Shipping
- Track Record: Nachweisbare AbschlĂŒsse, Quoten-Erreichung
- Erfahrung mit komplexen B2B Sales-Cycles
- Skills: Hunter-MentalitÀt, Consultative Selling, Technische AffinitÀt, SelbststÀndigkeit
Option B: Junior Profil
- Erfahrung: Studium BWL, Wirtschaftsinformatik oder vergleichbar
- Erste Erfahrung in Vertrieb, Account Management oder Customer Success
- Interesse an Logistik und E-Commerce
- Skills: Lernbereitschaft, KommunikationsstÀrke, Technisches VerstÀndnis, Eigeninitiative
FĂŒr beide Profile:
- Sehr gutes Deutsch (Muttersprache oder C2)
- Gutes Englisch (B2+)
- FĂŒhrerschein und Reisebereitschaft (ca. 30% der Zeit)
- Wohnsitz in DACH, idealerweise zentral in Deutschland
Benefits
- VergĂŒtung (abhĂ€ngig von Erfahrung): Senior: 60-100k Fix + 20-40k Variable (OTE 80-140k), Junior: 50-60k Fix + 15-20k Variable (OTE 65-80k)
- Firmenwagen oder Car Allowance
- Modernes Equipment (Laptop, Smartphone, Tools)
- Entwicklung: Direkter Draht zur GeschĂ€ftsfĂŒhrung, Aufbau eines eigenen Teams bei Skalierung
- Perspektive: Head of Sales / KaufmÀnnische Leitung (2027+)
- Arbeitsumfeld: Remote-First (DACH-weit), BĂŒro in Massing optional, Flexible Arbeitszeiten, Startup-Kultur in etabliertem Unternehmen, Kurze Entscheidungswege
- ZusĂ€tzlich: Budget fĂŒr Messen und Events, LinkedIn Sales Navigator, CRM und Sales-Tools, Weiterbildungsbudget
Der Bewerbungsprozess
- Bewerbung mit Lebenslauf
- Kurzes Telefonat (30 min) - Gegenseitiges Kennenlernen
- FachgesprÀch (60 min) - Erfahrung, Motivation, Case-Diskussion
- Praxisaufgabe - 90-Tage Plan fĂŒr Kundengewinnung
- Finale Runde mit GeschĂ€ftsfĂŒhrung
- Angebot
Warum diese Rolle besonders ist
- Du baust etwas Neues auf: Erstes dediziertes Sales-Hire fĂŒr das Software-Produkt
- Gestaltungsfreiheit bei Prozessen, Pricing, Messaging
- Direkter Einfluss auf Produktentwicklung
- Du verkaufst ein Produkt mit echtem Mehrwert: 10x schneller als Wettbewerb, 50-60% Kostenersparnis, Funktionierender Referenz-Case (Altruan)
- Du hast Wachstumspotenzial: Multi-Carrier heute, ControlHub morgen, Enterprise-Segment mit Hardware-Projekten, Aufbau eines eigenen Teams
Unsere Stellenausschreibungen sind keine klassischen "offene Stellen", die wir besetzen wollen. Die Ausschreibungen sind unterschiedliche Verantwortungsbereiche, die wir frĂŒher oder spĂ€ter personell ausbauen werden. Wir schneiden keine Mitarbeiter auf eine Stelle zu, sondern wollen auf jeden Mitarbeiter eine Stelle zuschneiden. Wenn Sie sich bei uns bewerben, fĂŒhren wir Sie in der entsprechenden Abteilung als Interessent und wĂŒrden Sie kontaktieren, wenn wir fĂŒr Ihre Persona einen fĂŒr Sie angepassten Verantwortungsbereich sehen. Deshalb bitte nicht enttĂ€uscht sein, wenn Sie nichts von uns hören. Unser Marktumfeld und unsere Unternehmenssituation Ă€ndert sich stĂ€ndig. Deshalb erhalten Sie von uns keine pauschale Absage oder eine Einladung zum VorstellungsgesprĂ€ch, sondern Sie hören von uns, wenn wir Ihnen zu diesem Zeitpunkt eine fĂŒr Sie passende Stelle anbieten können. Wir freuen uns auf Bewerber jeden Geschlechts und Alters, jeder ethnischen Herkunft, jeder Religion und Weltanschauung, jeder sexuellen Orientierung und egal ob mit oder ohne Behinderung.
Startdatum: Idealerweise Q1 2026 (verhandelbar)
Standort: Massing/Gangkofen (Bayern) â hybrid mit ReisetĂ€tigkeit
Rolle flexibel gestaltbar: Je nach deinem Profil und deinen StÀrken kann die Rolle stÀrker auf Business Development, Sales oder eine Kombination aus beidem ausgerichtet werden.
Sales Manager / Business Development (m/w/d) - Multi-Carrier Software / Logistics Tech Arbeitgeber: Altruan GmbH
Kontaktperson:
Altruan GmbH HR Team
StudySmarter Bewerbungstipps đ€«
So bekommst du den Job: Sales Manager / Business Development (m/w/d) - Multi-Carrier Software / Logistics Tech
âšTipp Nummer 1
Nutze dein Netzwerk! Sprich mit Freunden, ehemaligen Kollegen oder Bekannten, die in der Branche arbeiten. Oft sind es persönliche Empfehlungen, die dir den entscheidenden Vorteil verschaffen können.
âšTipp Nummer 2
Bereite dich auf das VorstellungsgesprĂ€ch vor, als wĂ€re es ein Pitch. Du verkaufst dich selbst! Ăbe deine Antworten auf hĂ€ufige Fragen und ĂŒberlege dir, wie du deine Erfolge im Vertrieb am besten prĂ€sentieren kannst.
âšTipp Nummer 3
Sei proaktiv! Wenn du eine interessante Stelle siehst, zögere nicht, dich direkt ĂŒber unsere Website zu bewerben. Zeige Initiative und Interesse an der Position, das kommt immer gut an.
âšTipp Nummer 4
Bleib dran und sei geduldig. Der Jobmarkt kann herausfordernd sein, aber lass dich nicht entmutigen. Nutze die Zeit, um deine FĂ€higkeiten weiterzuentwickeln und neue Kontakte zu knĂŒpfen.
Diese FĂ€higkeiten machen dich zur top Bewerber*in fĂŒr die Stelle: Sales Manager / Business Development (m/w/d) - Multi-Carrier Software / Logistics Tech
Tipps fĂŒr deine Bewerbung đ«Ą
Mach deinen Lebenslauf einzigartig: Dein Lebenslauf sollte nicht nur deine Erfahrungen auflisten, sondern auch zeigen, was dich besonders macht. Hebe relevante Erfolge hervor und passe ihn an die Stelle an, fĂŒr die du dich bewirbst. Zeig uns, warum du der perfekte Fit fĂŒr unser Team bist!
Schreibe ein ĂŒberzeugendes Anschreiben: Nutze dein Anschreiben, um deine Motivation und Leidenschaft fĂŒr die Rolle zu zeigen. ErklĂ€re, warum du bei uns arbeiten möchtest und wie deine FĂ€higkeiten zur Entwicklung unseres Software-Produkts beitragen können. Sei kreativ und lass deine Persönlichkeit durchscheinen!
Bereite dich auf das Telefonat vor: Das erste Telefonat ist eine tolle Gelegenheit, um einen guten Eindruck zu hinterlassen. Ăberlege dir im Voraus, welche Fragen du hast und welche Punkte du ansprechen möchtest. Zeig uns, dass du dich mit unserem Unternehmen und dem Produkt auseinandergesetzt hast!
Sei authentisch in der Praxisaufgabe: Wenn du eine Praxisaufgabe erhĂ€ltst, nimm dir Zeit, um deine Ideen klar und strukturiert zu prĂ€sentieren. Zeig uns, wie du denkst und welche Strategien du entwickeln wĂŒrdest, um Kunden zu gewinnen. Sei du selbst und lass uns sehen, wie du Herausforderungen angehst!
Wie du dich auf ein VorstellungsgesprÀch bei Altruan GmbH vorbereitest
âšVerstehe das Produkt
Mach dich mit der Multi-Carrier Integration Platform und den spezifischen Vorteilen von 4fulfillment vertraut. Wenn du die Technologie und deren Nutzen fĂŒr E-Commerce Unternehmen verstehst, kannst du im Interview gezielt darauf eingehen und zeigen, dass du die Lösung wirklich verkaufen kannst.
âšBereite konkrete Beispiele vor
Ăberlege dir einige konkrete Beispiele aus deiner bisherigen Berufserfahrung, die deine Erfolge im Vertrieb belegen. Zeige, wie du in der Vergangenheit Kunden gewonnen hast oder wie du komplexe Verkaufszyklen erfolgreich gemeistert hast. Das gibt dem Interviewer einen klaren Eindruck von deinem Potenzial.
âšZeige deine Hunter-MentalitĂ€t
Sei bereit, ĂŒber deine Erfahrungen in der Kaltakquise zu sprechen. Wenn du eine proaktive Herangehensweise an den Vertrieb hast, wird das positiv wahrgenommen. Bereite dich darauf vor, wie du Leads generierst und welche Strategien du anwendest, um neue Kunden zu gewinnen.
âšStelle Fragen
Bereite einige durchdachte Fragen vor, die du wĂ€hrend des Interviews stellen kannst. Das zeigt dein Interesse an der Rolle und am Unternehmen. Frage nach den Herausforderungen, die das Team aktuell hat, oder nach den Zielen fĂŒr die nĂ€chsten Monate. So kannst du auch besser einschĂ€tzen, wie du dich einbringen kannst.
