Verkaufsleitung Außendienst (m/w/d)

Vollzeit | Festanstellung | Bereich: Vertrieb B2B

Du willst nicht nur "draußen beim Kunden" sein, sondern eine ganze Vertriebsorganisation im Außendienst aufbauen, führen und skalieren? Du bringst Führungserfahrung, strategisches Vertriebs-Know-how und unternehmerisches Denken mit – und möchtest in einem wachstumsstarken Unternehmen im Gesundheitswesen echte Spuren hinterlassen? Dann suchen wir genau Dich als Verkaufsleiter Außendienst (m/w/d) bei der Altruan GmbH! Mit über 100 Mitarbeitenden gehören wir zu den modernen Akteuren im Gesundheitssektor.

In dieser Schlüsselposition übernimmst Du die Verantwortung für unseren Außendienst-Vertrieb – mit klarer Ausrichtung auf strukturierten Pipeline-Aufbau, Gebietsabdeckung, Prozessqualität und Teamentwicklung.

Aufgaben Verkaufsleiter Außendienst (m/w/d) – Deine Aufgaben:

• Führung & Entwicklung des Außendienstteams: Du führst unser Außendienstteam (z. B. Key Account Manager, Gebietsverkaufsleiter) fachlich und disziplinarisch. Du definierst klare Ziele, verantwortest Gebiets- und Kundenaufteilungen und sorgst für eine effiziente Marktabdeckung. Du coachst Dein Team im Tagesgeschäft (z. B. Besuchsvorbereitung, Gesprächsführung, Verhandlung) und begleitest regelmäßig Kundentermine.
• Vertriebsstrategie & Pipeline-Steuerung: Du entwickelst gemeinsam mit der Vertriebsleitung die Außendienst-Strategie für definierte Segmente (z. B. Pflege, Kliniken, Fachhandel). Du stellst sicher, dass alle Außendienstmitarbeitenden mit einer klaren Sales-Pipeline arbeiten – von Lead über Angebot bis Abschluss. Du definierst Standards für Besuchsfrequenzen, Opportunity-Management, Angebotsnachverfolgung und Abschlussquoten.
• Strukturen & Prozesse im Außendienst: Du baust klare Strukturen und Prozesse im Außendienst auf und weiter aus (z. B. Gebietsplanung, Kundensegmentierung, Besuchsplanung, Roll-out-Strukturen). Du sorgst für eine konsequente Nutzung von CRM & Reporting im Team und stellst die Datenqualität sicher. Du identifizierst Bottlenecks im Vertriebsprozess und etablierst skalierbare, wiederholbare Abläufe, die Wachstum ermöglichen.
• Kunden- & Key-Account-Entwicklung: Du übernimmst selbst Verantwortung für ausgewählte Schlüsselkunden und strategisch wichtige Projekte. Du unterstützt Dein Team bei wichtigen Verhandlungen, Jahresgesprächen, Rahmenverträgen und Roll-outs. Du stellst sicher, dass wir als verlässlicher Partner wahrgenommen werden – mit Fokus auf Versorgungsqualität, Wirtschaftlichkeit und Servicelevel.
• Schnittstelle & Zusammenarbeit: Du arbeitest eng mit Vertriebsinnendienst (Inbound & Outbound), Kundenservice, Logistik, Marketing und Produktmanagement zusammen. Du sorgst für einen reibungslosen Informationsfluss zwischen Außendienst und Innendienst, z. B. bei Kampagnen, Aktionen, kundenspezifischen Vereinbarungen und SLA-Themen. Du bringst Kunden- und Marktwissen aktiv ins Unternehmen ein (Sortiment, Preise, Services, Wettbewerbsbeobachtung).
• Kennzahlen, Budget & Reporting: Du definierst und steuerst Vertriebs-KPIs im Außendienst (z. B. Umsatz, Marge, Pipeline, Abschlussquoten, Besuchsaktivitäten, Neukunden). Du erstellst regelmäßige Reportings, Forecasts und Planungen und leitest daraus konkrete Maßnahmen ab. Du trägst die Budgetverantwortung für Deinen Bereich und arbeitest eng mit der Vertriebsleitung an Planung und Zielerreichung.
• Mitgestalten statt nur verwalten: Als Teil des Führungsteams berichtest Du direkt an die Vertriebsleitung. Du gestaltest die Weiterentwicklung unseres Außendienst-Vertriebs aktiv mit – von der Struktur über Tools bis hin zu Go-to-Market-Ansätzen.

Qualifikation Dein Profil (Verkaufsleiter Außendienst):

• Muss: Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb im Außendienst, idealerweise mit Fokus auf erklärungsbedürftige Produkte oder Dienstleistungen. Nachweisbare Erfahrung in der Führung eines Außendienst- oder Vertriebsteams (z. B. als Verkaufsleiter, Regionalleiter, Teamleiter). Fundierte Kenntnisse in Sales-Pipeline-Steuerung, Gebietsplanung und kennzahlen-orientierter Führung. Sicheres Auftreten auf Entscheiderebene, starke Verhandlungs- und Abschlusssicherheit. Routine im Umgang mit CRM-Systemen und grundlegenden Vertriebs-KPIs (Umsatz, Marge, Pipeline, Conversion, Forecast). Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift und ein gültiger Führerschein Klasse B.
• Nice to have (kein Muss): Erfahrung im Gesundheitswesen, Medizin-/Pflegebereich oder Handel. Erfahrung mit Ausschreibungen, Rahmenverträgen und Roll-out-Projekten auf Einrichtungs- oder Trägerebene. Erfahrung in der Zusammenarbeit mit E-Commerce / Online-Kanälen als Teil des Gesamtvertriebsmodells.

Mindset: Unternehmerisches Denken: Du verstehst Region, Kunden und Team wie ein eigenes Profitcenter. Hohe Eigenverantwortung, Belastbarkeit und Freude daran, klare Ziele zu setzen und gemeinsam mit Deinem Team zu erreichen. Du bist ein Coach und Enabler – Du führst über Klarheit, Vertrauen und konsequente Umsetzung.

Benefits:

• Verantwortung & Gestaltungsspielraum in einem stark wachsenden, modernen Unternehmen im Gesundheitssektor.
• Direkten Einfluss auf Vertriebserfolg und Marktentwicklung im Außendienst.
• Weiterbildung & Entwicklungsmöglichkeiten – z. B. in Führung, Strategie, Verhandlungstechnik.
• Attraktives Gehaltspaket, betriebliche Altersvorsorge, Jobrad, Tankgutschein u. v. m.
• Wertschätzende Unternehmenskultur mit kurzen Entscheidungswegen, echter Teamarbeit und regelmäßigem Austausch.
• Modernes Arbeitsumfeld mit flachen Hierarchien, offener Feedbackkultur und Fokus auf Qualität und Menschlichkeit.

Hinweis zum Bewerbungsprozess: Wir besetzen die Position aktuell aktiv. Gleichzeitig gehen wir bei Einstellungen bewusst passgenau vor: Nach Ihrer Bewerbung führen wir Ihr Profil in der zuständigen Abteilung als Interessent*in und melden uns nur, wenn wir konkretes Interesse an einer Zusammenarbeit sehen und Ihnen einen auf Ihre Persona zugeschnittenen Verantwortungsbereich anbieten können. Bitte seien Sie daher nicht enttäuscht, falls Sie zunächst nichts von uns hören. Unser Marktumfeld und unsere Unternehmenssituation verändern sich laufend. Deshalb erhalten Sie von uns keine pauschale Absage und keine automatische Einladung. Stattdessen kontaktieren wir Sie proaktiv, sobald Ihr Profil zum aktuellen Bedarf passt.

Diversity & Inclusion: Wir freuen uns über Bewerbungen unabhängig von Geschlecht und Alter, ethnischer Herkunft, Religion oder Weltanschauung, sexueller Orientierung sowie mit oder ohne Behinderung.