Account Executive

Unser Kunde bietet eine disruptive SaaS-Plattform für Attack Surface Management und Penetration Testing als Dienstleistung. Dieser Anbieter ist neu auf dem Markt, hat jedoch kürzlich eine zusätzliche Finanzierungsrunde erhalten, da er in einigen großen Kunden weltweit nachweislichen Erfolg vorweisen kann, unterstützt von einem bewährten, bekannten Führungsteam.

Unser Kunde sucht einen talentierten und motivierten Account Executive, der sich unserem dynamischen Vertriebsteam anschließt. Als AE sind Sie verantwortlich für das Wachstum des Umsatzes, indem Sie neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und abschließen. Diese Rolle erfordert eine selbstmotivierte Person, die hervorragend im Beziehungsaufbau ist, ein starkes Verständnis für Unternehmensvertriebszyklen hat und leidenschaftlich daran interessiert ist, außergewöhnliche Kundenerlebnisse zu bieten. Kandidaten, die in den letzten Jahren aus dem Innendienst aufgestiegen sind, wären gut geeignet.

Verantwortlichkeiten:

• Identifizieren und Engagieren von Schlüsselentscheidern innerhalb der Zielorganisationen, um deren Sicherheitsbedürfnisse und Herausforderungen zu verstehen.
• Entwickeln und Ausführen strategischer Account-Pläne, um komplexe Vertriebszyklen effektiv zu navigieren und neue Geschäftsmöglichkeiten abzuschließen.
• Durchführen überzeugender Produktdemonstrationen und Präsentationen, um den Wert unserer Lösungen zu präsentieren.
• Zusammenarbeiten mit internen Teams, einschließlich Pre-Sales-Engineers und Customer Success, um eine erfolgreiche Implementierung und Akzeptanz unserer Lösungen sicherzustellen.
• Quartals- und Jahresumsatzziele übertreffen und gleichzeitig einen gesunden Vertriebspipeline aufrechterhalten.
• Aktuell bleiben mit Branchentrends, Marktdynamik und Wettbewerbslandschaft, um die Produktangebote effektiv zu positionieren.

Qualifikationen:

• Mindestens 5 Jahre nachweisbare Erfahrung im Unternehmensvertrieb, vorzugsweise im Verkauf von Softwarelösungen oder sicherheitsbezogenen Produkten/Dienstleistungen.
• Starker Nachweis über das Erreichen oder Übertreffen von Verkaufszielen in einem hochgradig wettbewerbsintensiven Markt.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten, mit der Fähigkeit, komplexe Konzepte sowohl technischen als auch nicht-technischen Zielgruppen zu vermitteln.
• Erfahrung mit Attack Surface Management oder Schwachstellenmanagement wird bevorzugt; verwandte Technologien wie Threat Hunting, Threat Intelligence, XDR usw. werden ebenfalls berücksichtigt.
• Erfahrung im Verkauf an Finanzdienstleistungen/Versicherungen wäre von Vorteil.
• Nachgewiesene Fähigkeit, starke Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern aufzubauen und aufrechtzuerhalten.
• Selbststarter mit proaktiver Denkweise und der Fähigkeit, unabhängig zu arbeiten.
• Vertrautheit mit der Sicherheitsbranche und Verständnis der Arbeitsabläufe im Sicherheitsbetrieb ist von Vorteil.
• Erfahrung, frühzeitig in einer Region mit einem Start-up tätig zu sein, ist eine starke Präferenz.
• Nachgewiesene Erfahrung, als Erster oder sehr früh in einem neuen Gebiet tätig zu sein.

Diese Position ist in Deutschland auf remote-Basis angesiedelt.