Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte Verkaufsaktivitäten im Bereich Grafikkommunikation und baue Beziehungen zu Kunden auf.
- Unternehmen: CAI Software, ein führendes Unternehmen in der digitalen Arbeitsausführung.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Reisebereitschaft von 50-75% erforderlich, dynamisches und unterstützendes Team.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Druck- und Verpackungsindustrie mit innovativen Softwarelösungen.
- Qualifikationen: Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Vertrieb, idealerweise in der Softwarebranche.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 80000 € pro Jahr.
CAI Software entwickelt digitale Arbeitsausführungsplattformen und Softwarelösungen, die Fertigungsunternehmen helfen, mit größerer Klarheit und Kontrolle zu arbeiten. Unser Team besteht aus ~800 Mitarbeitern weltweit, die in 15 Kernbranchen tätig sind und über 5.000 Kunden unterstützen.
Diese Rolle ist Teil unserer Geschäftseinheit Graphic Communications, die die globale Druck- und Verpackungsindustrie mit ERP- und Produktionssoftware bedient. Unsere Lösungen helfen Kunden, komplexe Produktionsumgebungen zu verwalten, die betriebliche Sichtbarkeit zu verbessern und qualitativ hochwertige Produkte effizient und profitabel zu liefern.
Diese Rolle ist verantwortlich für den Verkauf von Graphic Communications Software im Vereinigten Königreich und berichtet an den Senior Regional Director, EMEA.
Was Sie tun werden:
- Verwaltung aller Verkaufsaktivitäten innerhalb bestehender und neuer Unternehmen im Bereich Commercial Print, Publication, Mailing und Super Wide Format.
- Zusammenarbeit mit anderen Graphic Communications-Vertriebsteams zur Förderung von Cross-Selling-Aktivitäten.
- Nutzung der Ressourcen und Fähigkeiten von Graphic Communications in Marketing und Engineering zur Erreichung der Ziele.
- Durchführung von Verkaufs-, Marketing- und Unterstützungsstrategien/-modellen von Graphic Communications zur Erreichung der Ziele.
- Aufrechterhaltung eines umfassenden Wissens über das Produkt, die Branche und die Wettbewerbsposition des Unternehmens.
- Erwerb von Fachkenntnissen in zugewiesenen vertikalen Märkten und der einzigartigen Anwendung von Lösungen in dieser Umgebung.
- Bereitstellung zeitgerechter und genauer Berichterstattung und Prognosen für das Gebiet an das Management von Graphic Communications unter Verwendung von Salesforce.
- Regelmäßiges Feedback an Marketing, Engineering und Fertigung bezüglich der Produkte von Graphic Communications.
- Weiterentwicklung der Marktpräsenz von Graphic Communications auf kreative und unternehmerische Weise.
- Regelmäßige Kommunikation mit wichtigen Kontakten durch persönliche Besuche, Telefonanrufe usw. (Feldreisen sind ein Muss, 50-75%).
- Teilnahme an allen zugewiesenen Messen, Tagen der offenen Tür und anderen Veranstaltungen von Graphic Communications.
- Erreichung der Umsatzziele innerhalb der Betriebskosten.
- Verwaltung der Entwicklung von Interessenten und erfolgreichem Abschluss neuer Geschäftsanfragen für Softwarelizenzverträge und Beratungsdienste.
- Bereitstellung genauer Verkaufs- und Umsatzprognosen.
- Aufbau eines dominierenden Marktanteils.
- Aufrechterhaltung einer effektiven und erfolgreichen Beziehung zu wichtigen Partnern.
- Erfüllung monatlicher, vierteljährlicher und jährlicher Umsatzziele.
- Implementierung von Verkaufs- und Marketingstrategien.
- Durchführung von Demos mit technischen Vertriebsmitarbeitern für Kunden.
- Erleichterung des Zugangs und der Nutzung zusätzlicher Ressourcen zur Bereitstellung einer umfassenden Analyse und Sorgfaltspflicht des Produktangebots.
Diese Rolle könnte gut zu Ihnen passen, wenn Sie:
- Nachweislichen Erfolg im Vertrieb an die C-Ebene in mittelgroßen und großen Einzel- oder Multi-Standorten und/oder globalen Unternehmen haben.
- Ein Selbststarter sind, der in der Lage ist, unabhängig mit minimaler Aufsicht zu arbeiten.
- Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Vertrieb und Marketing (vorzugsweise in der Unternehmenssoftwarebranche oder der Druckindustrie) haben.
- Über einen B.A. oder B.S. oder gleichwertig verfügen.
- Marktentwicklungen gut kennen.
- Erfahrung im Verkauf von Software und ein hohes technisches Verständnis von Softwaresystemen haben.
- Solide zwischenmenschliche Fähigkeiten besitzen und sehr teamorientiert sind.
- Konten auf hohem Niveau innerhalb der zugewiesenen Region verwalten können.
- Exzellente Präsentations- und Verhandlungskompetenzen haben.
- Eine nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Erfüllung/Übertreffung von individuellen und Teamverkaufsquoten/Zielen vorweisen können.
- Nachweislichen Erfolg beim Umwandeln von Kaltakquise in umsatzgenerierende Konten haben.
- Über Fachkenntnisse im vollständigen Management des Verkaufszyklus verfügen – Identifizierung von Interessenten, Qualifizierung, Entdeckung, ROI, Angebot und Abschluss.
- Komplexe technische Verkaufszyklen bewältigen können.
- Exzellente mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten besitzen.
- Zusätzliche Sprachkenntnisse, Französisch und Deutsch, bevorzugt sind.
Account Executive Arbeitgeber: Alumni Ventures
CAI Software ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur ein dynamisches und unterstützendes Arbeitsumfeld bietet, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung. Mit einer starken Präsenz im Vereinigten Königreich und einem Fokus auf innovative Softwarelösungen für die Druck- und Verpackungsindustrie, profitieren unsere Mitarbeiter von einem kreativen und unternehmerischen Arbeitsstil, der es ihnen ermöglicht, ihre Fähigkeiten in einem globalen Unternehmen zu entfalten. Zudem fördern wir eine Kultur des Wissensaustauschs und der Zusammenarbeit, was zu einem hohen Maß an Mitarbeiterzufriedenheit führt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive erhalten könnten
✨Netzwerken, Netzwerken, Netzwerken!
Nutze jede Gelegenheit, um mit Leuten aus der Branche in Kontakt zu treten. Besuche Messen, Events oder Webinare und sprich mit anderen Fachleuten. Je mehr du dich zeigst, desto wahrscheinlicher ist es, dass du die richtige Person triffst, die dir bei deiner Jobsuche helfen kann.
✨Sei proaktiv!
Warte nicht darauf, dass die Stellenanzeigen zu dir kommen. Recherchiere Unternehmen, die dich interessieren, und kontaktiere sie direkt. Zeige dein Interesse und frage nach möglichen offenen Positionen. Oft gibt es Stellen, die noch nicht ausgeschrieben sind!
✨Bereite dich auf Gespräche vor!
Informiere dich gründlich über das Unternehmen und die Branche, bevor du zu einem Gespräch gehst. Überlege dir, wie deine Erfahrungen und Fähigkeiten zur Stelle passen. So kannst du selbstbewusst auftreten und überzeugende Antworten geben.
✨Nutze unsere Website!
Schau regelmäßig auf unserer Website vorbei und bewirb dich direkt über uns. Wir haben viele spannende Stellenangebote, die perfekt zu deinem Profil passen könnten. Lass uns gemeinsam den nächsten Schritt in deiner Karriere gehen!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Mach deine Hausaufgaben:Bevor du mit dem Schreiben deiner Bewerbung beginnst, schau dir unsere Website und die Stellenbeschreibung genau an. Verstehe, was wir bei StudySmarter machen und wie du in die Rolle des Account Executive passt. Das zeigt uns, dass du wirklich interessiert bist!
Sei authentisch:Wenn du deine Bewerbung schreibst, sei einfach du selbst! Zeig uns deine Persönlichkeit und warum du für diese Position brennst. Wir suchen nach Menschen, die nicht nur die Qualifikationen haben, sondern auch gut ins Team passen.
Betone deine Erfolge:Erzähl uns von deinen bisherigen Erfolgen im Vertrieb, besonders wenn du mit großen Unternehmen gearbeitet hast. Zahlen und konkrete Beispiele helfen uns, deine Fähigkeiten besser zu verstehen und zu sehen, wie du zum Wachstum von StudySmarter beitragen kannst.
Korrekturlesen nicht vergessen:Bevor du deine Bewerbung abschickst, lies sie dir nochmal durch oder lass jemand anderen drüber schauen. Rechtschreibfehler oder unklare Formulierungen können einen schlechten Eindruck hinterlassen. Wir wollen, dass du den bestmöglichen Eindruck machst!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Alumni Ventures vorbereitet
✨Verstehe die Branche
Mach dich mit den aktuellen Trends und Herausforderungen in der Druck- und Verpackungsindustrie vertraut. Zeige im Interview, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie die Lösungen von CAI Software ihnen helfen können.
✨Bereite konkrete Beispiele vor
Denke an spezifische Erfolge aus deiner bisherigen Verkaufserfahrung, besonders im Umgang mit C-Level-Kunden. Bereite Geschichten vor, die deine Fähigkeiten in der Akquise und im Abschluss von Geschäften verdeutlichen.
✨Kenntnis der Produkte
Studiere die Produkte und Dienstleistungen von CAI Software gründlich. Sei bereit, Fragen zu beantworten und zu erklären, wie diese Lösungen den Kunden helfen können, ihre Produktionsumgebungen zu optimieren.
✨Fragen stellen
Bereite einige durchdachte Fragen für das Interview vor. Frage nach den Zielen des Unternehmens im Bereich Graphic Communications oder wie sie den Erfolg im Vertrieb messen. Das zeigt dein Interesse und Engagement für die Position.
