Account Executive - MidMarket

CAI Software baut digitale Arbeitsausführungsplattformen und Softwarelösungen, die Fertigungsunternehmen helfen, mit größerer Klarheit und Kontrolle zu arbeiten. Unsere Mitarbeiter bringen Struktur in die Komplexität, indem sie fragmentierte, papierbasierte Prozesse durch verbundene digitale Workflows ersetzen, die Sichtbarkeit, Compliance und Entscheidungsfindung in realen industriellen Umgebungen verbessern. Mit über 45 Jahren Erfahrung und einer Präsenz in mehr als 10 Ländern kombiniert CAI tiefes Branchenverständnis mit praktischer Technologie. Unser Team besteht aus etwa 800 Mitarbeitern weltweit, die in 15 Kernbranchen tätig sind und über 5.000 Kunden unterstützen.

Diese Rolle ist Teil unserer Geschäftseinheit Prozessfertigung, die ERP- und Betriebssoftware für Hersteller bereitstellt, die Rohstoffe in Fertigwaren umwandeln. Wir arbeiten mit kleinen bis großen Herstellern in Branchen wie Lebensmittel und Getränke, Abfüllung, Pharmazeutika, Chemikalien und Logistik.

Wir suchen einen motivierten, ergebnisorientierten Account Executive zur Unterstützung des nächsten Wachstums innerhalb unserer Geschäftseinheit Prozessfertigung. Diese Rolle ist verantwortlich für die Akquisition neuer Kunden sowie die Expansion bestehender SMB-Kunden, in enger Zusammenarbeit mit dem Customer Success. Der ideale Kandidat ist selbstmotiviert, hungrig nach Wachstum und fühlt sich wohl dabei, komplexe Verkaufszyklen über operative, technische und leitende Stakeholder hinweg zu steuern.

Hauptverantwortlichkeiten

• Verantwortung für die Erreichung eines zugewiesenen Umsatzquotas für das EMEA-Gebiet mit nachweislichem Erfolg beim Abschluss von 6- und 7-stelligen Deals.
• Ausführung einer Gebietsstrategie, die sich auf die Akquisition neuer Kunden und das Wachstum innerhalb strategischer SMB-Konten konzentriert.
• Generierung eines erheblichen Teils des Verkaufs-Pipelines durch aktives Prospecting und gezielte Strategien.
• Leitung und Verwaltung komplexer, mehrschichtiger Verkaufszyklen.
• Schaffung von Dringlichkeit und Momentum, indem Lösungen mit messbaren Geschäftsergebnissen verknüpft werden.
• Positionierung wertbasierter Lösungen, die greifbare Ergebnisse liefern.

Pipeline-Management & Prognose

• Aufbau und Pflege einer robusten Pipeline, die auf die Wachstumsziele von SMB ausgerichtet ist.
• Genaues und konsistentes Forecasting, Verwaltung von Möglichkeiten durch definierte Verkaufsphasen.
• Vorantreiben des Fortschritts durch klare nächste Schritte und gegenseitige Aktionspläne.

Kundenengagement

• Einbindung und Beeinflussung von Stakeholdern in den Bereichen Betrieb, Fertigung, IT und Führungsebene.
• Leitung von hochwirksamen Entdeckungssitzungen und Präsentationen.
• Reisen zu Kundenstandorten zur Unterstützung des Verkaufsfortschritts.

Qualifikationen – Erforderlich

• Über 5 Jahre B2B-Vertriebserfahrung, vorzugsweise im SMB-Bereich.
• Nachweisliche Fähigkeit, komplexe, beratende Geschäfte abzuschließen.
• Starke Fähigkeiten im aktiven Prospecting und der Pipeline-Generierung.
• Selbststarter mit starkem Verantwortungsbewusstsein.
• Bereitschaft zu reisen, wenn nötig.

Was wir bieten

• Einflussreiche Rolle mit Verantwortung für ein EMEA-SMB-Gebiet.
• Wettbewerbsfähige Vergütung mit starkem Leistungspotenzial.
• Karrierewachstum innerhalb einer wachsenden Vertriebsorganisation.
• Kollaborative, umsetzungsorientierte Kultur.