Mid Market Account Executive - DACH

Über Ashby

Wir entwickeln die nächste Generation von Unternehmenssoftware, beginnend mit Produkten, die Talentverantwortlichen, Recruitern und Managern helfen, hervorragende Einstellungen zu erreichen. Wir sind Series D finanziert (2025) und wachsen mit einer jährlichen Wachstumsrate von über 100%. Wir haben Tausende von Kunden, darunter OpenAI, Deliveroo, Lemonade und Alan. Wir bieten mehrere Produkte an, um sowohl Land-and-Expand- als auch bedeutende Neugeschäfte zu gewinnen und bewegen uns schnell in den oberen Marktbereich, ohne Anzeichen einer Verlangsamung. Wir haben assistive KI in die Plattform integriert und sind bekannt für unser Innovationstempo und unsere fortschrittliche Analyse.

Über diese Rolle

Wir suchen einen deutschsprachigen Mid Market Account Executive, der Mid-Market-Konten (100-1.000 Mitarbeiter) gewinnt, indem er den gesamten Verkaufszyklus von der Pipeline-Generierung bis zum Abschluss verwaltet. In dieser Rolle konzentrieren Sie sich auf die Akquisition neuer Logos. Unser Schwerpunkt liegt auf Ihrer Fähigkeit, herausragende Leistungen zu erbringen, und Ihrem Streben nach kontinuierlichem Wachstum und Verbesserung.

Sie könnten gut passen, wenn:

• Sie beherrschen klare Kommunikation.
• Sie haben eine starke Erfolgsbilanz im Mid Market SaaS-Vertrieb und schließen regelmäßig viele Deals über 50.000 $ ab.
• Sie sind proaktiv darin, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und zu verfolgen, und sind damit vertraut, mehr als 50% Ihrer eigenen Pipeline zu beschaffen.
• Sie sind ein Produkt- und Branchenexperte und können schnell eine Demo präsentieren, um zu zeigen, wie Ihre Lösung ein einzigartiges Bedürfnis erfüllt.
• Sie sind neugierig auf Geschäftsprobleme und stolz darauf, spezifische und kreative Lösungen zu positionieren, die diese Probleme lösen.
• Sie führen Interessenten geschickt durch den Bewertungs- und Kaufprozess und beziehen die richtigen Stakeholder ein, um Konsens für eine strategische Technologieentscheidung zu schaffen.
• Ihre Kollegen beschreiben Sie als handlungsorientiert und hartnäckig.
• Sie nutzen Tools, um die Wirkung Ihrer Akquise- und Verkaufszeit zu maximieren.
• Sie sind es gewohnt, ein Dutzend oder mehr aktive Möglichkeiten gleichzeitig zu verwalten.
• Sie sind bereit, mindestens 25% der Zeit für Kundenengagements und Veranstaltungen zu reisen.

Voraussetzungen

• Sie haben mehr als 2 Jahre Erfahrung im vollständigen Verkaufszyklus und haben viele Gelegenheiten über 50.000 $ ACV abgeschlossen.
• Sie haben Erfahrung im Verkauf komplexer Plattformtechnologien in einem vertriebsorientierten GTM-Modell.
• Sie sind ein neuer Geschäftsjäger und zuversichtlich in Ihrer Fähigkeit, mehr als 50% Ihrer eigenen Pipeline selbst zu beschaffen.
• Sie haben in mehreren Regionen innerhalb von EMEA verkauft und verfügen über starke schriftliche und mündliche Kenntnisse in Englisch und Deutsch.

Bonuspunkte

• Sie haben an Talent- oder HR-Personas verkauft.
• Frühere B/SDR-Erfahrung.

Sie sollten sich nicht bewerben, wenn:

• Sie eher ein Beziehungsbuilder sind, der sich auf den Verkauf in die bestehende Basis konzentriert und nicht begeistert von einer neuen geschäftsorientierten Rolle ist.
• Sie erwarten, dass Marketing oder BDRs die gesamte Pipeline für Sie beschaffen.
• Sie glauben, dass „technische Dinge“ die Aufgabe des SE sind.
• Sie ziehen es vor, etablierte Playbooks in gut definierten Umgebungen zu verwenden.
• Sie sind ein Einzelgänger und ziehen es vor, alleine auf die Jagd nach neuen Geschäften zu gehen.

Unsere Philosophie

Hier sind einige wichtige Punkte, die Ihnen eine Vorstellung davon geben, wie es ist, mit uns zu arbeiten:

• Wir verbringen viel Zeit damit, erstklassige Produkte zu entwickeln, da wir glauben, dass ein hochdifferenziertes Produkt einfacher zu verkaufen ist.
• Wir streben danach, tiefes Produktwissen anzubieten, wann immer wir mit Interessenten und Kunden interagieren.
• Wir glauben fest daran, dass kleine Teams mit sehr talentierten Menschen eine viel bessere Leistung erbringen als Teams mit großer Mitarbeiterzahl.
• Wir schätzen ein starkes Gefühl von Eigenverantwortung, prinzipielles Denken über Erfahrung und durchdachte Kommunikation.

Interviewprozess

Unser Interviewprozess ist so gestaltet, dass Sie Ihre Erfolge und Lernpunkte präsentieren und diese in einer praktischen Übung anwenden können. Wir werden Ihnen Informationen zum Mid Market Account Executive zur Verfügung stellen, damit Sie eine fundierte Perspektive auf unseren Kunden und Verkaufsansatz entwickeln können. Sie haben während des gesamten Prozesses die Möglichkeit, Fragen an unser Team zu stellen.

• Einführungsanruf (30 Minuten) – Sie treffen sich mit einem Recruiter, um Ihre Eignung für die Rolle zu besprechen und Fragen zu unserem Markt und unserer Lösung zu klären.
• Schriftliche Übung – Sie absolvieren eine kurze Hausaufgabe, um Ihre Outbound-Fähigkeiten zu demonstrieren.
• Erfahrungs-Tiefeninterview (60 Minuten) – Sie führen den Einstellungsleiter durch Ihre Karriere, um Ihre Erfahrungen, Erfolge und Lernpunkte hervorzuheben.
• Herausforderungsinterview (90 Minuten) – Dies besteht aus zwei Teilen: Discovery und Demo Rollenspiel (60 Minuten) und Deal-Strategiediskussion (30 Minuten).

Vorteile

• Verkaufen Sie ein Produkt, das unsere Kunden wirklich begeistert.
• Fair festgelegte, erreichbare Quoten. Typischerweise liegen mehr als 65% der AEs bei oder über der Quote.
• Unbegrenzter PTO mit vier Wochen empfohlen pro Jahr.
• Großzügiges Budget für Ausrüstung, Software und Büromöbel.
• Aktienoptionen mit einem 10-jährigen Ausübungszeitraum.
• £/€100/Monat Bildungsbudget mit Genehmigung des Managers für teurere Artikel.
• Erweiterte Gesundheitsleistungen für Sie und Ihre Angehörigen (vorbehaltlich der Verfügbarkeit bei unserem Arbeitgeber).

Hinweis: Wir sind im Bereich Talentakquisitionssoftware tätig und konzentrieren uns auf eine qualitativ hochwertige Bewerbung. Wir bieten allen Bewerbern und Mitarbeitern gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten (EEO) ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationale Herkunft, Alter, Behinderung, Genetik, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder Geschlechtsausdruck. Wir setzen uns für eine vielfältige und integrative Belegschaft ein.

Vergütungsbereich: €110.500 - €195.500