Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte den gesamten Verkaufszyklus und gewinne neue Mid-Market-Kunden.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen im Bereich Talentakquise mit schnellem Wachstum.
- Vorteile: Unbegrenzter Urlaub, großzügiges Budget für Ausrüstung und Weiterbildung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit Fokus auf Kreativität und Wachstum.
- Warum dieser Job: Verkaufe ein Produkt, das Kunden begeistert und erziele echte Ergebnisse.
- Qualifikationen: Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Verkauf von SaaS-Lösungen.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 110500 - 195500 € pro Jahr.
Wir bauen die nächste Generation von Unternehmenssoftware, beginnend mit Produkten, die Talentverantwortlichen, Recruitern und Managern helfen, hervorragende Einstellungen zu erreichen. Wir suchen einen französischsprachigen Mid-Market Account Executive, der uns hilft, Mid-Market-Konten (100-1k Mitarbeiter) zu gewinnen, indem er den gesamten Verkaufszyklus von der Pipeline-Generierung bis zum Abschluss verwaltet.
In dieser Rolle konzentrieren Sie sich auf die Akquisition neuer Kunden und wir betonen Ihre Fähigkeit, in den folgenden Bereichen zu glänzen und Ihre Bereitschaft für kontinuierliches Wachstum und Verbesserung.
- Sie zeigen Meisterschaft in klarer Kommunikation.
- Sie haben eine starke Erfolgsbilanz im Mid-Market-SaaS-Vertrieb und haben viele Deals über 50.000 USD erfolgreich abgeschlossen.
- Sie sind proaktiv darin, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und zu verfolgen.
- Sie sind ein Produkt- und Branchenexperte.
- Sie sind geschickt darin, potenziellen Kunden durch den Evaluations- und Kaufprozess zu führen.
- Sie sind handlungsorientiert und hartnäckig.
- Sie sind bereit, mindestens 25 % der Zeit für Kundenengagements und Veranstaltungen zu reisen.
Anforderungen:
- Sie haben mehr als 2 Jahre Erfahrung im vollständigen Verkaufszyklus und haben viele Gelegenheiten über 50.000 USD abgeschlossen.
- Sie haben Erfahrung im Verkauf komplexer Plattformtechnologien.
- Sie haben starke schriftliche und mündliche Kenntnisse in Englisch und Französisch.
Bonuspunkte:
- Sie haben an Talent- oder HR-Personas verkauft.
- Frühere B/SDR-Erfahrung.
Sie sollten sich nicht bewerben, wenn:
- Sie mehr ein Beziehungsbuilder sind, der sich auf den Verkauf in die bestehende Basis konzentriert.
- Sie erwarten, dass Marketing oder BDRs die gesamte Pipeline für Sie beschaffen.
- Sie bevorzugen es, etablierte Playbooks in gut definierten Umgebungen zu verwenden.
Unser Ansatz:
Wir glauben, dass kleine Teams mit sehr talentierten Menschen bessere Leistungen erbringen als große Teams. Wir schätzen ein starkes Gefühl von Eigenverantwortung, prinzipielles Denken über Erfahrung und durchdachte Kommunikation.
Interviewprozess:
- Einführungsgespräch (30 Minuten) - Sie treffen sich mit einem Recruiter, um Ihre Eignung für die Rolle zu besprechen.
- Schriftliche Übung - Sie werden eine kurze Hausaufgabe abschließen.
- Erfahrungs-Tiefeninterview (60 Minuten) - Sie erläutern Ihren Karriereweg im Detail.
- Herausforderungsinterview (90 Minuten) - Dies besteht aus zwei Teilen: Discovery und Demo Rollenspiel (60 Minuten) und Deal-Strategiediskussion (30 Minuten).
Vorteile:
- Verkaufen Sie ein Produkt, das unsere Kunden wirklich begeistert.
- Unbegrenzter PTO mit vier Wochen empfohlen pro Jahr.
- Bildungsbudget von £/€100/Monat.
Wir sind im Bereich Talentakquisitionssoftware tätig und stellen sicher, dass alle Kandidaten die gleichen Chancen haben.
Mid Market Account Executive - EMEA (French Speaking) Arbeitgeber: Alumni Ventures
Ashby ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und innovative Arbeitsumgebung bietet, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, sich kontinuierlich weiterzuentwickeln. Mit einem starken Fokus auf Teamarbeit und einer Kultur des Wissensaustauschs profitieren unsere Mitarbeiter von großzügigen Weiterbildungsmöglichkeiten und einem flexiblen Urlaubsanspruch. Zudem bieten wir ein attraktives Vergütungspaket und die Chance, an der Spitze der Talentakquise-Softwarebranche zu arbeiten, während wir mit namhaften Kunden zusammenarbeiten.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Mid Market Account Executive - EMEA (French Speaking) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Alumni Ventures treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Alumni Ventures empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Alumni Ventures dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Alumni Ventures bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Mid Market Account Executive - EMEA (French Speaking) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Alumni Ventures bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Alumni Ventures erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Alumni Ventures vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
