Mid Market Account Executive - EMEA (French Speaking)

Wir suchen einen französischsprachigen Mid-Market Account Executive, der uns hilft, Mid-Market-Konten (100-1.000 Mitarbeiter) zu gewinnen, indem er den gesamten Verkaufszyklus von der Pipeline-Generierung bis zum Abschluss verwaltet. In dieser Rolle konzentrieren Sie sich auf die Akquisition neuer Logos und wir betonen Ihre Fähigkeit, in den unten aufgeführten Bereichen zu glänzen, sowie Ihren Appetit auf kontinuierliches Wachstum und Verbesserung.

Sie könnten gut passen, wenn:

• Sie eine Meisterschaft in klarer Kommunikation demonstrieren.
• Sie Fragen präzise stellen können und komplexe Konzepte einfach erklären können.
• Sie eine starke Erfolgsbilanz im Mid-Market-SaaS-Vertrieb haben und viele Deals über 50.000 $ konsequent abgeschlossen haben.
• Sie wettbewerbsfähige Rip-and-Replace-Möglichkeiten von Kern-/Plattformtechnologien gewonnen haben.
• Sie proaktiv neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und verfolgen und damit einverstanden sind, mehr als 50 % Ihrer eigenen Pipeline zu beschaffen.
• Sie einfallsreich und innovativ darin sind, neue Geschäftsmöglichkeiten zu finden.
• Sie es lieben, ein Produkt- und Branchenexperte zu werden.
• Sie in der Lage sind, eine schnelle Demo zu liefern, um zu zeigen, wie Ihre Lösung ein einzigartiges Bedürfnis erfüllt.
• Sie geschickt Interessenten durch den Evaluierungs- und Kaufprozess führen und die richtigen Stakeholder einbeziehen, um Konsens für eine strategische Technologieentscheidung zu schaffen.
• Ihre Kollegen Sie als handlungsorientiert und hartnäckig beschreiben.
• Sie immer auf der Bestenliste für Outbound-Bemühungen und geschaffene Pipelines stehen.
• Sie Tools nutzen, um die Auswirkungen Ihrer Prospecting- und Verkaufszeit zu maximieren.
• Sie an Forschung und Personalisierung glauben, um ein Gespräch zu entfachen.
• Sie es gewohnt sind, eine Pipeline von einem Dutzend oder mehr aktiven Möglichkeiten gleichzeitig zu verwalten.
• Sie stolz auf interne Abläufe sind, einschließlich Echtzeit-CRM-Updates.
• Sie bereit sind, mindestens 25 % der Zeit für Kundenengagements und Veranstaltungen zu reisen.

Anforderungen:

• Sie haben mehr als 2 Jahre Erfahrung im vollständigen Verkaufszyklus und haben viele Gelegenheiten über 50.000 $ ACV abgeschlossen.
• Sie haben Erfahrung im Verkauf komplexer Plattformtechnologien in einem vertriebsgeführten GTM-Modell.
• Sie sind ein neuer Geschäftsjäger und sind zuversichtlich in Ihren Fähigkeiten, mehr als 50 % Ihrer eigenen Pipeline selbst zu beschaffen.
• Sie haben in mehreren Regionen innerhalb der EMEA verkauft und verfügen über starke schriftliche und mündliche Kenntnisse in Englisch und Französisch.

Bonuspunkte:

• Sie haben an Talent- oder HR-Personas verkauft.
• Frühere B/SDR-Erfahrung.

Sie sollten sich nicht bewerben, wenn:

• Sie eher ein Beziehungsbuilder sind, der sich auf den Verkauf in die bestehende Basis konzentriert und nicht begeistert von einer neuen geschäftsorientierten Rolle ist.
• Sie erwarten, dass Marketing oder BDRs die gesamte Pipeline für Sie beschaffen.
• Sie glauben, dass technische Dinge die Aufgabe des SE sind.
• Sie ziehen es vor, etablierte Playbooks in gut definierten Umgebungen zu verwenden.
• Diese Rolle erfordert Kreativität und eine Wachstumsmentalität.
• Sie sind ein Einzelgänger. Wir glauben an ein Teamverkaufsmodell.

Unsere Philosophie:

Wir verbringen viel Zeit damit, erstklassige Produkte zu entwickeln, da wir glauben, dass ein hochdifferenziertes Produkt einfacher zu verkaufen ist. Wir streben danach, bei jeder Interaktion mit Interessenten und Kunden tiefes Produktwissen anzubieten. AEs sind da keine Ausnahme. Wir glauben fest daran, dass kleine Teams mit sehr talentierten Menschen (und dem richtigen Arbeitsumfeld) eine viel bessere Leistung erbringen als Teams mit großer Mitarbeiterzahl. Wir stellen ein und entschädigen entsprechend. Wir schätzen ein starkes Gefühl von Eigenverantwortung, prinzipielles Denken über Erfahrung und durchdachte Kommunikation.

Interviewprozess:

Unser Interviewprozess ist so gestaltet, dass Sie Ihre Erfolge und Lernpunkte präsentieren und diese in einer praktischen Übung anwenden können. Wir werden Ihnen Informationen zum Mid-Market Account Executive zur Verfügung stellen, damit Sie eine fundierte Perspektive auf unsere Kunden-/Verkaufsbewegung entwickeln können. Sie haben während des gesamten Prozesses die Möglichkeit, Fragen an unser Team zu stellen.

• Einführungsgespräch (30 Minuten) - Sie treffen sich mit einem Recruiter, um Ihre Eignung für die Rolle zu besprechen und Fragen zu unserem Markt und unserer Lösung zu klären.
• Schriftliche Übung - Sie werden eine kurze Hausaufgabe abschließen, um Ihre Outbound-Fähigkeiten zu demonstrieren.
• Erfahrungs-Tiefeninterview (60 Minuten) - Sie werden den Einstellungsleiter durch Ihre Karrierereise im Detail führen, um Ihre Erfahrungen, Erfolge und Lernpunkte hervorzuheben und zu verstehen, wie Sie sich zu dem Fachmann entwickelt haben, der Sie heute sind.
• Herausforderungsinterview (90 Minuten) - Dies wird aus zwei Teilen bestehen: Entdeckung und Demo-Rollenspiel (60 Minuten) und Diskussion der Verkaufsstrategie (30 Minuten).

Vorteile:

• Verkaufen Sie ein Produkt, das unsere Kunden wirklich begeistert.
• Fair festgelegte, erreichbare Quoten. Typischerweise liegen mehr als 65 % der AEs bei oder über der Quote.
• Unbegrenzter PTO mit vier Wochen empfohlen pro Jahr.
• Großzügiges Budget für Ausrüstung, Software und Büromöbel. Bekommen Sie, was Sie brauchen, um glücklich und produktiv zu sein!
• 10-Jahres-Ausübungsfenster für Aktienoptionen. Sie sollten keinen Druck verspüren, Aktienoptionen zu kaufen, wenn Sie Ashby verlassen – tun Sie dies, wenn Sie sich finanziell wohlfühlen.
• £/€100/Monat Bildungsbudget, wobei teurere Artikel mit Genehmigung des Managers abgedeckt werden.
• Erweiterte Gesundheitsleistungen für Sie und Ihre Angehörigen (vorbehaltlich der Verfügbarkeit bei unserem Arbeitgeber).

Wir sind im Bereich Talentakquisitionssoftware tätig. Wir führen den gesamten Einstellungsprozess über unsere eigene Plattform durch und sorgen für Chancengleichheit für alle Kandidaten. Der Kontakt zu Personalvermittlern oder Recruitern verbessert Ihre Erfolgschancen nicht. Bitte konzentrieren Sie Ihre Energie auf die Qualität Ihrer Bewerbung.

Ashby bietet allen Mitarbeitern und Bewerbern für eine Anstellung gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten (EEO) ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationale Herkunft, Alter, Behinderung, Genetik, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder Geschlechtsausdruck. Wir setzen uns für eine vielfältige und integrative Belegschaft ein und heißen Menschen aus allen Hintergründen, Erfahrungen, Perspektiven und Fähigkeiten willkommen. Ashby verpflichtet sich zu einem fairen und transparenten Einstellungsprozess. Wir bestätigen, dass diese Anzeige für eine aktive, bestehende Vakanz innerhalb unserer Organisation bestimmt ist. Bitte beachten Sie, dass wir möglicherweise KI-gestützte Tools verwenden, um unser Rekrutierungsteam bei der Sichtung, Bewertung und Auswahl von Kandidaten für diese Position zu unterstützen.

Vergütungsbereich: €110.500 - €195.500