Mid Market Account Executive - Francophone EMEA

Wir suchen einen französischsprachigen Mid-Market Account Executive, der uns hilft, Mid-Market-Konten (100-1.000 Mitarbeiter) zu gewinnen, indem er den gesamten Verkaufszyklus von der Pipeline-Generierung bis zum Abschluss verwaltet. In dieser Rolle konzentrieren Sie sich auf die Akquisition neuer Logos und wir betonen Ihre Fähigkeit, in den unten aufgeführten Bereichen zu glänzen, sowie Ihren Appetit auf kontinuierliches Wachstum und Verbesserung.

Sie könnten gut passen, wenn:

• Sie beherrschen klare Kommunikation.
• Sie stellen präzise Fragen und können komplexe Konzepte einfach erklären.
• Sie haben eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Mid-Market-SaaS-Vertrieb und haben viele Deals über 50.000 $ erfolgreich abgeschlossen.
• Sie haben wettbewerbsfähige Rip-and-Replacement-Möglichkeiten von Kern-/Plattformtechnologien gewonnen.
• Sie sind proaktiv darin, neue Geschäftsmöglichkeiten zu identifizieren und zu verfolgen, und sind damit vertraut, mehr als 50 % Ihrer eigenen Pipeline zu beschaffen.
• Sie sind einfallsreich und innovativ bei der Suche nach neuen Geschäftsmöglichkeiten.
• Sie lieben es, ein Produkt- und Branchenexperte zu werden.
• Sie sind geschickt darin, eine schnelle Demo zu liefern, um zu zeigen, wie Ihre Lösung ein einzigartiges Bedürfnis erfüllt.
• Sie sind geschickt im wettbewerbsorientierten oder evangelischen Verkauf in neuen oder etablierten Märkten.
• Sie sind von Natur aus neugierig auf Geschäftsprobleme und sind stolz darauf, spezifische und kreative Lösungen zu positionieren, die diese Probleme lösen.
• Sie führen Interessenten geschickt durch den Bewertungs- und Kaufprozess und binden die richtigen Stakeholder ein, um Konsens für eine strategische Technologieentscheidung zu schaffen.
• Ihre Kollegen beschreiben Sie als handlungsorientiert und hartnäckig.
• Sie sind immer auf der Bestenliste für Outbound-Bemühungen und geschaffene Pipelines.
• Sie nutzen Tools, um die Auswirkungen Ihrer Prospecting- und Verkaufszeit zu maximieren.
• Sie glauben an Forschung und Personalisierung, um ein Gespräch zu entfachen.
• Sie sind es gewohnt, eine Pipeline von einem Dutzend oder mehr aktiven Möglichkeiten gleichzeitig zu verwalten.
• Sie sind stolz auf interne Abläufe, einschließlich Echtzeit-CRM-Updates.
• Sie sind bereit, mindestens 25 % der Zeit für Kundenengagements und Veranstaltungen zu reisen.

Anforderungen:

• Sie haben mehr als 2 Jahre Erfahrung im vollständigen Verkaufszyklus und haben viele Gelegenheiten über 50.000 $ ACV abgeschlossen.
• Sie haben Erfahrung im Verkauf komplexer Plattformtechnologien in einem vertriebsgeführten GTM-Modell.
• Sie sind ein neuer Geschäftsjäger und sind zuversichtlich in Ihren Fähigkeiten, mehr als 50 % Ihrer eigenen Pipeline selbst zu beschaffen.
• Sie haben in mehreren Regionen innerhalb der EMEA verkauft und verfügen über starke schriftliche und mündliche Kenntnisse in Englisch und Französisch.

Bonuspunkte:

• Sie haben an Talent- oder HR-Personas verkauft.
• Frühere B/SDR-Erfahrung.

Sie sollten sich nicht bewerben, wenn:

• Sie eher ein Beziehungsbuilder sind, der sich auf den Verkauf in die bestehende Basis konzentriert und nicht begeistert von einer auf Neugeschäft fokussierten Rolle ist.
• Sie erwarten, dass Marketing oder BDRs die gesamte Pipeline für Sie beschaffen.
• Sie glauben, dass technische Dinge die Aufgabe des SE sind.
• Sie ziehen es vor, etablierte Playbooks in gut definierten Umgebungen zu verwenden.
• Diese Rolle erfordert Kreativität und eine Wachstumsmentalität.
• Sie sind ein Einzelgänger. Wir glauben an ein Teamverkaufsmodell.

Unsere Philosophie:

Wir verbringen viel Zeit damit, erstklassige Produkte zu entwickeln, da wir glauben, dass ein hochdifferenziertes Produkt einfacher zu verkaufen ist. Wir streben danach, tiefes Produktwissen anzubieten, wann immer wir mit Interessenten und Kunden interagieren. AEs sind da keine Ausnahme. Wir glauben fest daran, dass kleine Teams mit sehr talentierten Menschen (und dem richtigen Arbeitsumfeld) eine viel bessere Leistung erbringen als Teams mit großer Mitarbeiterzahl. Wir stellen entsprechend ein und entschädigen entsprechend. Wir schätzen ein starkes Gefühl von Eigenverantwortung, prinzipielles Denken über Erfahrung und durchdachte Kommunikation.

Interviewprozess:

Unser Interviewprozess ist so gestaltet, dass Sie Ihre Erfolge und Lernpunkte präsentieren und diese in einer praktischen Übung anwenden können. Wir werden Ihnen Informationen zum Mid Market Account Executive zur Verfügung stellen, damit Sie eine fundierte Perspektive auf unsere Kunden-/Verkaufsbewegung entwickeln können. Sie haben während des gesamten Prozesses die Möglichkeit, Fragen an unser Team zu stellen.

• Einführungsanruf (30 Minuten) - Sie treffen sich mit einem Recruiter, um Ihre Eignung für die Rolle zu besprechen und Fragen zu unserem Markt und unserer Lösung zu klären.
• Schriftliche Übung - Sie werden eine kurze Hausaufgabe abschließen, um Ihre Outbound-Fähigkeiten zu demonstrieren.
• Erfahrungs-Tiefeninterview (60 Minuten) - Sie werden den Einstellungsleiter durch Ihre Karrierereise im Detail führen, um Ihre Erfahrungen, Erfolge und Lernpunkte hervorzuheben und zu verstehen, wie Sie sich zu dem Fachmann entwickelt haben, der Sie heute sind.
• Herausforderungsinterview (90 Minuten) - Dies wird aus zwei Teilen bestehen: Entdeckung und Demo-Rollenspiel (60 Minuten) und Diskussion zur Deal-Strategie (30 Minuten).

Vorteile:

• Verkaufen Sie ein Produkt, das unsere Kunden wirklich begeistert.
• Fair festgelegte, erreichbare Quoten. Typischerweise liegen mehr als 65 % der AEs bei oder über der Quote.
• Unbegrenzter PTO mit vier Wochen empfohlen pro Jahr.
• Großzügiges Budget für Ausrüstung, Software und Büromöbel. Bekommen Sie, was Sie brauchen, um glücklich und produktiv zu sein!
• 10-Jahres-Ausübungsfenster für Aktienoptionen. Sie sollten keinen Druck verspüren, Aktienoptionen zu kaufen, wenn Sie Ashby verlassen – tun Sie dies, wenn Sie sich finanziell wohlfühlen.
• £/€100/Monat Bildungsbudget, wobei teurere Artikel mit Genehmigung des Managers abgedeckt werden.
• Erweiterte Gesundheitsleistungen für Sie und Ihre Angehörigen (vorbehaltlich der Verfügbarkeit bei unserem Arbeitgeber).

Wir sind im Bereich Talentakquise-Software tätig. Wir führen den gesamten Einstellungsprozess über unsere eigene Plattform durch und sorgen für Chancengleichheit für alle Kandidaten. Die Kontaktaufnahme mit Personalvermittlern oder Recruitern verbessert Ihre Erfolgschancen nicht. Bitte konzentrieren Sie Ihre Energie auf die Qualität Ihrer Bewerbung. Ashby bietet allen Mitarbeitern und Bewerbern um eine Anstellung gleiche Beschäftigungsmöglichkeiten (EEO) ohne Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, nationale Herkunft, Alter, Behinderung, Genetik, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität oder Geschlechtsausdruck. Wir setzen uns für eine vielfältige und integrative Belegschaft ein und heißen Menschen aus allen Hintergründen, Erfahrungen, Perspektiven und Fähigkeiten willkommen. Ashby verpflichtet sich zu einem fairen und transparenten Einstellungsprozess. Wir bestätigen, dass diese Anzeige für eine aktive, bestehende Vakanz innerhalb unserer Organisation bestimmt ist. Bitte beachten Sie, dass wir möglicherweise KI-gestützte Tools verwenden, um unser Rekrutierungsteam bei der Sichtung, Bewertung und Auswahl von Kandidaten für diese Position zu unterstützen.

Vergütungsbereich: €110.500 - €195.500