Head of Sales DACH (all genders)

Business Environment

Amadeus Cytric ist eine dynamische und schnell wachsende Einheit innerhalb von Amadeus, die sich der Revolutionierung des Reise- und Ausgabenmanagements verschrieben hat. Der Head of Sales, DACH ist ein leitender kommerzieller Verantwortlicher, der für die Entwicklung und Umsetzung der Verkaufsstrategie für Cytrics Reise- und Ausgabenmanagementlösungen im DACH-Markt verantwortlich ist. Diese Rolle leitet eine leistungsstarke Vertriebsorganisation, treibt die Pipeline-Entwicklung voran, verwaltet wichtige Kundenbeziehungen und stellt die Erreichung ehrgeiziger Wachstumsziele sicher. Der erfolgreiche Kandidat wird eng mit Produkt-, Marketing- und Customer Success-Teams zusammenarbeiten, um marktführende Lösungen zu liefern und den Umsatz zu maximieren. Die Rolle leitet ein Team von Hunters, das sich auf die Akquisition neuer Kunden konzentriert, eine qualitativ hochwertige Pipeline aufbaut und strategische Unternehmensperspektiven in Kunden umwandelt.

Main Responsibilities

• Sales Strategy & Execution
  • Entwicklung und Implementierung einer umfassenden Verkaufsstrategie, die mit regionalen und globalen Zielen übereinstimmt.
  • Leitung der Pipeline-Entwicklung, Prognose und operativen Prozesse zur Sicherstellung der konsistenten Zielerreichung.
  • Analyse von Markttrends und Kundeninsights zur Identifizierung von Wachstumschancen und Verfeinerung der Markteinführungsstrategien.
  • Unterstützung der Einführung von Vertriebsmethoden (z.B. MEDDPICC-Framework, Sandler-Modell, beratende Verkaufsprinzipien) zur Verbesserung der Teamleistung.
• Team Leadership & Development
  • Führung, Mentoring und Entwicklung eines vielfältigen Vertriebsteams in der DACH-Region.
  • Aufbau und Skalierung eines Teams, das sich auf die Akquisition neuer Kunden konzentriert, mit klarer Gebietsabdeckung und messbaren Aktivitätsstandards.
  • Förderung einer Kultur der Verantwortung, Zusammenarbeit und kontinuierlichen Verbesserung durch inklusive Führung.
  • Festlegung klarer Leistungskennzahlen, regelmäßiges Feedback und Gestaltung von Entwicklungsplänen für das berufliche Wachstum.
• Customer & Partner Engagement
  • Aufbau und Pflege starker Beziehungen zu Unternehmenskunden, Interessenten und Partnerorganisationen.
  • Vertretung der Cytric-Lösung bei relevanten Branchenveranstaltungen und Briefings zur Stärkung der Markenbekanntheit.
  • Zusammenarbeit mit Reisebüros und Vertriebspartnern zur Erweiterung der Marktpräsenz.
• Cross-Functional Collaboration
  • Partnerschaft mit Produkt-, Marketing- und Customer Success-Teams zur koordinierten Umsetzung von Vertriebsinitiativen.
  • Teilen von Marktinsights zur Gestaltung der Produktentwicklung und Verbesserung des Lösungswerts.
  • Beitrag zur Erstellung von Vertriebsressourcen, Schulungen und Wettbewerbspositionierungen.
• Operational Excellence
  • Effektives Management von Budgets, Ressourcen und Anreizprogrammen zur Maximierung der Geschäftsergebnisse.
  • Nutzung datengestützter Insights zur Optimierung von Prognosen, Pipeline-Genauigkeit und des gesamten Verkaufsprozesses.
  • Sicherstellung der Einhaltung aller Unternehmensrichtlinien, gesetzlichen Anforderungen und ethischen Standards.
• Industry Expertise
  • Solides Wissen über das Unternehmensreise-Ökosystem, einschließlich der Abläufe von Reisebüros, Unternehmensreiseprogrammen und Software-as-a-Service (SaaS)-Plattformen.
  • Erfahrung in der Leitung von Vertriebsteams im Bereich Reisetechnologie oder verwandten B2B-SaaS-Märkten.
• Professional Experience
  • Umfangreiche Erfahrung in Vertriebsleitungsrollen mit nachweislichem Erfolg bei der Zielerreichung und dem Wachstum in komplexen Unternehmensumgebungen.
  • Hintergrund in der Verwaltung großer, geografisch verteilter Teams und mehrstufiger Führungsstrukturen.
  • Fähigkeiten in der Pipeline-Entwicklung, Prognose und operativer Ausrichtung.
• Core Competencies
  • Strategischer Denker mit starken analytischen und problemlösenden Fähigkeiten.
  • Inklusive Führungspersönlichkeit mit Coaching-, Kommunikations- und Stakeholder-Management-Fähigkeiten.
  • Dateninformierter Ansatz zur Leistungsoptimierung und Entscheidungsfindung.
  • Komfortabel in einem dynamischen Umfeld mit sich entwickelnden Prioritäten.

Was wir Ihnen bieten können

• Eine kritische Mission und einen Zweck - Bei Amadeus gestalten Sie die Zukunft des Reisens mit einer kritischen Mission und außergewöhnlichem Zweck.
• Eine wirklich globale DNA - Alles bei Amadeus ist global, von unseren Menschen bis zu unserem Geschäft, was sich in unserem Fußabdruck, unseren Prozessen und unserer Kultur widerspiegelt.
• Großartige Lernmöglichkeiten - Lernen geschieht ständig und auf viele Arten bei Amadeus, von der praktischen Ausbildung bis zu formalen Aktivitäten und täglichen Interaktionen.
• Ein fürsorgliches Umfeld - Amadeus fördert ein fürsorgliches Umfeld, das sowohl das berufliche Wachstum als auch das persönliche Wohlbefinden unterstützt.
• Ein umfassendes Vergütungsangebot - Amadeus bietet attraktive Vergütungspakete, einschließlich Gehalt, Bonus, Pflege- und Gesundheitsleistungen.
• Ein flexibles Arbeitsmodell - Nutzen Sie unser flexibles Arbeitsmodell, das es Ihnen ermöglicht, dort und wie Sie am besten arbeiten, erfolgreich zu sein.
• Eine vielfältige und inklusive Gemeinschaft - Wir setzen uns dafür ein, dass jeder Mitarbeiter sein volles Potenzial entfalten kann, indem wir eine Kultur der Zugehörigkeit und fairen Behandlung fördern.
• Ein zuverlässiges Unternehmen - Vertrauen und Zuverlässigkeit sind grundlegend für die Gestaltung unserer Beziehungen zu Kunden, Partnern und Mitarbeitern.

Bewerbungsprozess

Der Bewerbungsprozess ist einfach und schnell. Erstellen Sie Ihr Bewerberprofil manuell oder laden Sie Ihren Lebenslauf hoch. Sind Sie derjenige, den wir suchen? Jetzt bewerben!

Diversität & Inklusion

Amadeus strebt danach, ein führendes Unternehmen in Bezug auf Diversität und Inklusion in der Technologiebranche zu sein, indem es jedem Mitarbeiter ermöglicht, sein volles Potenzial zu erreichen, eine Kultur der Zugehörigkeit und fairen Behandlung fördert, die besten Talente aus allen Hintergründen anzieht und als Vorbild für eine inklusive Mitarbeitererfahrung dient. Amadeus ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Alle qualifizierten Bewerber werden unabhängig von Geschlecht, Rasse, Ethnie, sexueller Orientierung, Alter, Überzeugungen, Behinderung oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen bei der Beschäftigung berücksichtigt.

Wir sind Amadeus und wir machen Reisen für alle, überall besser. Als Teil unseres globalen Teams von über 20.000 leidenschaftlichen Teammitgliedern an über 100 Standorten werden Sie Teil einer Gemeinschaft, die durch eine Liebe zu Reisen und Technologie vereint ist. Wir gestalten nicht nur die Zukunft des Reisens; wir nutzen es als Kraft für das Gute, bereichern Leben und unterstützen unseren Planeten. Hier haben Sie die Freiheit, mit engagierten Kollegen zu innovieren und zu wachsen. Begleiten Sie uns auf einer Reise, bei der Sie uns helfen, die Welt näher zusammenzubringen!