Auf einen Blick
- Aufgaben: Verwalte globale Kundenbeziehungen und entwickle Strategien für CXO-Interaktionen.
- Unternehmen: AWS, der weltweit führende Cloud-Anbieter mit innovativer Kultur.
- Vorteile: Flexibles Arbeiten, Mentorship und Karrierewachstum in einem unterstützenden Umfeld.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit Fokus auf branchenspezifische Lösungen und Ergebnisse.
- Warum dieser Job: Gestalte digitale Transformationen und baue strategische Beziehungen zu Führungskräften auf.
- Qualifikationen: Mindestens 8 Jahre Vertriebserfahrung und Fähigkeiten im Beziehungsmanagement.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
AWS sucht einen Vertriebsprofi, der eine globale Kundenbeziehung mit einem unserer großen globalen Fertigungskunden verwaltet. Sie werden eine CXO-Beziehungsstrategie innerhalb des Kontos definieren und umsetzen, einschließlich der Zusammenarbeit mit einem engagierten Account-Team, AWS-Führungskräften für die exklusive Unterstützung, der Koordination von Geschäftsüberprüfungen auf Führungsebene und der Aufrechterhaltung der Kundenzufriedenheit.
Der Global Account Manager ("GAM") wird mit dem Kunden zusammenarbeiten, um strategische Beziehungen aufzubauen, eine klare Vision zu formulieren und Geschäftswert zu liefern. Der erfolgreiche GAM wird eine umfassende Strategie entwickeln und umsetzen, um das Vertrauen der Kunden zu gewinnen und die Akzeptanz von AWS-Lösungen und -Diensten in den Bereichen digitale Technologie, Betrieb, Geschäftsbereich (LoB) und Forschung & Entwicklung zu fördern.
Der GAM wird mit allen geeigneten AWS-Ressourcen (Führungskräfte, Lösungsarchitekten, Kundenlösungsmanager, Branchenspezialisten, Marketing, Partner, Support, Serviceteams und professionelle Dienstleistungen) zusammenarbeiten, um die Ergebnisse für die Kunden zu liefern. Dies ist eine Rolle als Einzelbeitragender, erfordert jedoch eine Denkweise eines Account-Leiters und kann eine indirekte Verantwortung für nachgelagerte Vertriebs-, technische und branchenspezifische Ressourcen umfassen.
Der GAM wird auch bestehende Programme und Mechanismen effektiv nutzen, neue Mechanismen innovieren und skalieren sowie formale Fallstudien und andere Referenzformen entwickeln, die Ergebnisse und Lösungen hervorheben, die auf AWS laufen.
Wichtige Aufgaben:
- Beitrag zu und Führung innerhalb eines AWS-Kundenaccount-Teams.
- Identifizierung und Aufbau vertrauensvoller Beraterbeziehungen zu wichtigen Einflussnehmern und Entscheidungsträgern, insbesondere CxOs beim Kunden.
- Enge Zusammenarbeit mit internen AWS-Teams (Führungskräfte, Lösungsarchitekten, Branchenspezialisten, Marketing, Partner, Unternehmenssupport, Serviceteams und professionelle Dienstleistungen).
- Definition einer CXO-Beziehungsstrategie innerhalb des Kunden, Koordination von Geschäftsüberprüfungen auf Führungsebene und Aufrechterhaltung der Kundenzufriedenheitsniveaus.
- Starke Führungspräsenz zeigen und in der Lage sein, in einem Meeting den Raum zu beherrschen.
- Verwaltung einer globalen Vertriebspipeline über Salesforce und Unterstützung aller Phasen eines Verkaufs.
- Teilnahme und Leitung bei der Verhandlung und dem Abschluss von rechtlichen Vereinbarungen.
- Aufrechterhaltung des Wissens über das breite Lösungs- und Dienstleistungsangebot von AWS.
BASIC QUALIFICATIONS:
- 8+ Jahre Vertriebserfahrung.
- Erfahrung in der Verwaltung und dem Wachstum komplexer Geschäftsbeziehungen.
- Erfahrung als primärer Account-Manager eines globalen Unternehmens.
- Erfahrung in der Erstellung von schriftlichen Materialien auf Führungsebene.
- Erfahrung mit CRM-Tools wie Salesforce.
PREFERRED QUALIFICATIONS:
- MBA.
- Erfahrung im Aufbau und Management großer, leistungsstarker Teams.
- Erfahrung in der Fertigung oder im industriellen Engineering.
- 6+ Jahre Erfahrung mit kommerziellen Vereinbarungen.
- Erfahrung in der Interaktion auf Führungsebene.
Amazon ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir glauben leidenschaftlich daran, dass die Beschäftigung einer vielfältigen Belegschaft zentral für unseren Erfolg ist.
Global Account Manager, AWS Industries, Automotive & Manufacturing, Sales, AWS Industries, Automotive & Manufacturing, Sales in Chêne-Bourg Arbeitgeber: Amazon Development Center Switzerland GmbH - D91
AWS ist ein hervorragender Arbeitgeber, der seinen Mitarbeitern nicht nur die Möglichkeit bietet, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, sondern auch eine Kultur der kontinuierlichen Weiterbildung und des Wissensaustauschs fördert. Mit flexiblen Arbeitszeiten und einem starken Fokus auf Work-Life-Balance unterstützt AWS seine Mitarbeiter dabei, sowohl beruflich als auch privat erfolgreich zu sein. Die Position des Global Account Managers bietet zudem die Chance, strategische Beziehungen zu globalen Kunden aufzubauen und maßgeblich zur digitalen Transformation in der Automobil- und Fertigungsindustrie beizutragen.
Kontaktdaten:
Amazon Development Center Switzerland GmbH - D91 Recruiting-Team
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✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Amazon Development Center Switzerland GmbH - D91 treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Amazon Development Center Switzerland GmbH - D91 empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Amazon Development Center Switzerland GmbH - D91 dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Amazon Development Center Switzerland GmbH - D91 bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
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Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Amazon Development Center Switzerland GmbH - D91 bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Amazon Development Center Switzerland GmbH - D91 erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Amazon Development Center Switzerland GmbH - D91 vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
