Auf einen Blick
- Aufgaben: Gestalte die Zukunft von Unternehmen durch Cloud- und KI-Transformationen.
- Unternehmen: Amazon Web Services - ein führendes Unternehmen im Bereich Cloud-Technologie.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit Fokus auf Innovation und Zusammenarbeit.
- Warum dieser Job: Nutze deine Fähigkeiten, um bedeutende Veränderungen in großen Unternehmen zu bewirken.
- Qualifikationen: Mindestens 10 Jahre Erfahrung im Technologievertrieb und strategische Denkweise.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 50715 - 61985 € pro Jahr.
- 10+ Jahre Erfahrung als quota-tragender Vertriebsmitarbeiter im Technologiebereich oder als Fachkraft für Geschäftsentwicklung
- Erfahrung in der Steigerung der Technologieakzeptanz und der Erstellung langfristiger Transformationsstrategien für Kunden
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit und Präsentation vor Führungskräften, IT und anderen Geschäftsbereichen
- Nachweislicher Erfolg bei der Identifizierung, Entwicklung, Verhandlung und dem Abschluss großangelegter Technologieprojekte für Unternehmenskunden
- Nachweislicher Erfolg bei der Gewinnung neuer Kunden
- MBA oder Master-Abschluss in Informatik, Ingenieurwesen, Analytik, Mathematik, Statistik, IT oder gleichwertig
- Erfahrung im Verkauf von Cloud-Lösungen
- Erfahrung im bereichsübergreifenden Verkauf (Architekt, Vertriebsingenieur, professionelle Dienstleistungen, Partner und ISV)
- Erfahrung in der Erstellung und Implementierung langfristiger Transformationsstrategien in einer kundenorientierten Rolle oder gleichwertig
- Bevorzugte Sprachen: Zweisprachige Arbeitskenntnisse in Deutsch und/oder Französisch
Gestalten Sie die Zukunft der größten Unternehmen der Schweiz, indem Sie mehrjährige Cloud- und KI-Transformationen vorantreiben. Amazon Web Services (AWS) sucht einen erstklassigen Vertriebsprofi, der an der Schnittstelle von Geschäftsstrategie, Technologie und Einfluss auf Führungskräfte gedeiht.
Als Senior Account Manager (GAM) werden Sie mit unseren Kunden zusammenarbeiten, um strategische Beziehungen aufzubauen, eine klare Vision zu formulieren und messbaren Geschäftswert zu generieren.
Sie arbeiten eng mit einem leistungsstarken Team von Führungskräften, Lösungsarchitekten, Geschäftsentwicklung, Marketing, Partnern, Support-, Service-Teams und professionellen Dienstleistungen zusammen, um Strategien umzusetzen, die auf die Bedürfnisse und Ziele des Kunden abgestimmt sind. Sie nutzen bestehende Programme, innovieren und skalieren neue Mechanismen und entwickeln formelle Fallstudien, die Ergebnisse und Lösungen auf AWS hervorheben.
Als Senior Account Manager treiben Sie digitale Transformationen durch effektive Interaktion mit Führungskräften, IT-Leitern, Architekten, Entwicklern und verschiedenen Geschäftsbereichen voran. Sie etablieren AWS als den wichtigsten Anbieter von KI- und Cloud-Technologien in den von Ihnen verwalteten Konten und fördern das gesamte Portfolio an AWS-Produkten und -Dienstleistungen.
Wesentliche Aufgaben:
- Identifizieren und Aufbauen vertrauensvoller Beraterbeziehungen zu wichtigen Einflussnehmern und Entscheidungsträgern (CxOs, VPs, Vorstandsmitglieder) in verschiedenen Geschäftsbereichen und Funktionsbereichen
- Entwickeln und Implementieren umfassender 3-Jahres-Kundenstrategien, die auf den Prioritäten der Kunden auf Vorstandsebene basieren und Wachstum fördern sowie Umsatzchancen maximieren
- Eng mit internen AWS-Teams (Führungskräfte, Lösungsarchitekten, Branchenspezialisten, Marketing, Partner, Unternehmenssupport, Service-Teams und professionelle Dienstleistungen) sowie externen SI- und ISV-Partnern zusammenarbeiten, um erstklassige Geschäftslösungen für Kunden zu entwerfen und bereitzustellen
- Starke Führungspräsenz zeigen und in der Lage sein, einen Raum zu beherrschen; als Autorität in der Kommunikation per E-Mail, Telefon und persönlich auftreten und in der Lage sein, Dokumente für die höchsten Führungskräfte zu verfassen
- Mit erheblicher Autonomie und Diskretion arbeiten; kritisches Geschäftswissen in routinemäßigen und komplexen Kundenengagements ausüben
- Strategische Pipeline-Erstellung und Umwandlung großangelegter Transformationsprogramme vorantreiben, um Umsatzziele zu erreichen und zu übertreffen
- Erstellen von wertvollen Angeboten auf Führungsebene, die an messbare Ergebnisse und ROI gebunden sind
- Überwachen von Trends in der Energie- und Versorgungsindustrie, um strategische Einblicke zu geben und neue Innovationsmöglichkeiten für Kunden zu identifizieren
- Entwickeln von Fallstudien und Referenzmaterialien, die erfolgreiche Kundenergebnisse auf AWS hervorheben
- Teilnehmen und Führen von Verhandlungen und dem Abschluss von rechtlichen Vereinbarungen, wie z.B. Unternehmensverträgen (EAs) und Verträgen, wie z.B. privaten Preisnachlässen (PPAs).
Senior Account Manager Arbeitgeber: Amazon Inc.
Als Arbeitgeber bietet Amazon in Rheinberg eine dynamische und inklusive Arbeitsumgebung, die auf Teamarbeit und persönliche Entwicklung setzt. Mit einem umfassenden Onboarding-Programm und der Möglichkeit, Führungsverantwortung zu übernehmen, fördern wir das Wachstum unserer Mitarbeitenden und bieten zahlreiche Chancen zur Weiterbildung. Unsere Unternehmenskultur legt großen Wert auf Sicherheit, Prozessoptimierung und Nachhaltigkeit, was uns zu einem attraktiven Arbeitgeber für alle macht, die eine bedeutungsvolle Karriere im Bereich Logistik und Kundenservice anstreben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Senior Account Manager erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Amazon Inc. treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Amazon Inc. empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Amazon Inc. dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Amazon Inc. bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Senior Account Manager mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Amazon Inc. bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Amazon Inc. erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Amazon Inc. vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
