Sr. Sales Specialist DACH, Amazon Connect

Amazon Connect ist einer der am schnellsten wachsenden Dienste in der Geschichte von AWS und der Marktführer im Bereich Agentic CX-Lösungen. Was als KI-gestütztes Cloud-Contact-Center begann, hat sich zu einer Familie von Anwendungen entwickelt, die den gesamten Kunden- und Mitarbeiterlebenszyklus abdecken: Connect Customer, das herausragende Serviceerlebnisse für Kunden und Agenten bietet; Connect Talent, das dieselbe Intelligenz auf die hochvolumige Einstellung anwendet und Organisationen hilft, Talente in großem Maßstab zu screenen, zu bewerten und einzuarbeiten; und Connect Health, das sichere, konforme, KI-gestützte Engagements im Gesundheitswesen und bei der Patienteninteraktion bietet. Gemeinsam ermöglichen sie Unternehmen, ein schnelles Innovationstempo über jede Interaktion hinweg freizuschalten. Mit einem robusten und ständig wachsenden Produktfahrplan, der alle drei Anwendungen umfasst, sind Connect Sales Specialists in der Lage, die Einflussfaktoren des gesamten Connect-Portfolios gegenüber Geschäftspartnern zu positionieren. Diese Angebotsfamilie wurde direkt als Antwort auf Kundenfeedback entwickelt und zielt darauf ab, tägliche Schmerzpunkte zu adressieren und außergewöhnliche Erlebnisse zu liefern, egal ob es um die Bedienung von Kunden, die hochvolumige Einstellung oder die Patienteninteraktion geht.

Die ideale Kandidatin oder der ideale Kandidat hat Erfahrung im Unternehmensverkauf in verwandten Bereichen (z.B. Kundenmanagement, Contact Center, Talentakquise / hochvolumige Einstellung oder Gesundheitstechnologie), ist ein Selbststarter und bereit, sowohl taktisch als auch strategisch über ein Multi-Anwendungsportfolio zu arbeiten. Als Schlüsselmitglied in diesem schnell wachsenden Bereich haben Verkäufer die Möglichkeit, die Zukunft einer Dienstleistungskategorie zu gestalten und zu entwickeln, die erhebliche Auswirkungen auf das Geschäft unserer Kunden hat, wie sie ihre Kunden bedienen, ihre Mitarbeiter einstellen und sich um ihre Patienten kümmern.

Wesentliche Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung einer Wachstumsstrategie für Amazon Connect AppliedAI-Lösungen in Deutschland, der Schweiz und Österreich.
• Aufbau tiefer Beziehungen zu Kunden, um deren Geschäfts- und Technologiebedürfnisse vollständig zu verstehen.
• Erstellung überzeugender Wertversprechen, die spezifische Kundenbedürfnisse ansprechen.
• Aufbau, Verwaltung und Abschluss eines Umsatzpipelines für Amazon Connect in Ihrem Gebiet.
• Vorantreiben von Geschäftsentwicklungsinitiativen in Partnerschaft mit GTM, BizDev und Partnerentwicklungsressourcen.
• Erreichung des Umsatzwachstums im zugewiesenen Geschäftsgebiet (DACH) in Zusammenarbeit mit Account-Teams und Partnern.
• Übertreffen von Umsatzzielen, indem AWS-Verkäufern geholfen wird, Verkaufszyklen zu navigieren und Implementierungen zu beschleunigen, indem mit funktionsübergreifenden Teams zusammengearbeitet wird, um Chancen zu schaffen und abzuschließen, die den Umsatz von Amazon Connect vorantreiben.
• Vorbereitung und Kommunikation von Geschäftsberichten an das Senior Management von AWS.

Über das Team

Unser Team setzt sich dafür ein, neue Mitglieder zu unterstützen. Wir haben eine breite Mischung aus Erfahrungsstufen und Dienstzeiten und bauen eine Umgebung auf, die Wissensaustausch und Mentoring feiert. Wir kümmern uns um Ihr berufliches Wachstum und bemühen uns, Projekte zuzuweisen, die jedem Teammitglied helfen, sich zu einem vielseitigeren Fachmann zu entwickeln und ihnen zu ermöglichen, in Zukunft komplexere Aufgaben zu übernehmen.

Hier bei AWS schätzen wir unsere Unterschiede. Wir setzen uns dafür ein, unsere Kultur der Inklusion weiterzuentwickeln. Wir haben zwölf von Mitarbeitern geleitete Interessengruppen, die 40.000 Mitarbeiter in über 190 Kapiteln weltweit erreichen. Wir bieten innovative Vorteile an und veranstalten jährliche und fortlaufende Lernerfahrungen, einschließlich unserer Gespräche über Rasse und Ethnizität sowie der AmazeCon-Konferenzen. Die Kultur der Inklusion von Amazon wird durch unsere 16 Führungsprinzipien verstärkt, die die Teammitglieder daran erinnern, unterschiedliche Perspektiven zu suchen, zu lernen und neugierig zu sein sowie Vertrauen zu gewinnen.

Unser Team legt auch großen Wert auf die Work-Life-Balance. Ein gesundes Gleichgewicht zwischen Ihrem persönlichen und beruflichen Leben ist entscheidend für Ihr Glück und Ihren Erfolg hier, weshalb wir uns nicht darauf konzentrieren, wie viele Stunden Sie bei der Arbeit oder online verbringen. Stattdessen freuen wir uns, einen flexiblen Zeitplan anzubieten, damit Sie ein produktiveres und ausgewogeneres Leben führen können – sowohl im als auch außerhalb der Arbeit.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Unternehmens-Technologien oder in Geschäftsentwicklungsrollen im Bereich Kundenexperience, Kundenservice und/oder Contact Center.
• Fließende schriftliche und gesprochene Deutschkenntnisse (mindestens C1).
• Fließende schriftliche und gesprochene Englischkenntnisse (mindestens C1).
• Nachweisbare Erfahrung im Umgang mit Entscheidungsträgern in der Fachabteilung.
• Erfahrung im Navigieren durch Beschaffungsprozesse für Unternehmens-Technologien.

Erfahrungen

• Kenntnisse im Bereich KI.
• Erfahrung mit Amazon Connect und/oder angrenzenden Dienstleistungen.
• Erfahrung in einer großen und matrixorganisierten Struktur, die eine bereichsübergreifende Zusammenarbeit über mehrere virtuelle Teams erfordert.
• Französisch, Italienisch oder Spanisch schriftlich und/oder gesprochen auf Geschäftsniveau (B1/B2).
• Erfahrung in der Anwendung von Business Value Selling-Methoden oder ähnlichen Methoden (z.B. MEDDPICC).
• Erfahrung im Vertrieb von AppliedAI / Agentic Application-Lösungen.

Amazon ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir glauben leidenschaftlich daran, dass die Beschäftigung einer vielfältigen Belegschaft zentral für unseren Erfolg ist. Wir treffen Einstellungsentscheidungen basierend auf Ihrer Erfahrung und Ihren Fähigkeiten. Wir schätzen Ihre Leidenschaft für Entdeckung, Erfindung, Vereinfachung und Aufbau. Der Schutz Ihrer Privatsphäre und die Sicherheit Ihrer Daten haben für Amazon höchste Priorität. Bitte konsultieren Sie unsere Datenschutzerklärung, um mehr darüber zu erfahren, wie wir die personenbezogenen Daten unserer Kandidaten erfassen, verwenden und übertragen.

Unsere inklusive Kultur befähigt Amazonians, die besten Ergebnisse für unsere Kunden zu liefern. Wenn Sie eine Behinderung haben und während des Bewerbungs- und Einstellungsprozesses, einschließlich Unterstützung für das Vorstellungsgespräch oder den Onboarding-Prozess, eine Arbeitsplatzanpassung benötigen, besuchen Sie bitte unsere Website für weitere Informationen. Wenn das Land/die Region, in dem Sie sich bewerben, nicht aufgeführt ist, wenden Sie sich bitte an Ihren Recruiting-Partner.