Account Manager, AWS Startups, Germany

Würden Sie gerne Teil eines Teams sein, das sich darauf konzentriert, die Nutzung von Amazon Web Services durch deutsche Startups zu erhöhen? Haben Sie eine Leidenschaft für die Generierung neuer Geschäfte? Verfügen Sie über den technischen Hintergrund, der erforderlich ist, um Amazon als wichtigen Technologieplattformanbieter zu etablieren? Amazon Web Services (AWS) bietet ein umfassendes Set an Cloud-Diensten, die es allen Unternehmen, von Startups bis hin zu großen Unternehmen, ermöglichen, nahezu alles in der Cloud auszuführen, einschließlich mobiler Anwendungen, Big Data-Analysen, KI/ML-Plattformen und Microservices/serverless Infrastrukturen. Startups, die jetzt hauptsächlich in der Cloud gegründet werden, stellen eine entscheidend wichtige und wachsende Kundengruppe für AWS dar. Startups haben einzigartige Bedürfnisse, Prioritäten und Wachstumsverläufe, die sie von traditionellen Unternehmen unterscheiden und unterschiedliche Engagementstrategien und Verkaufsansätze erfordern, um sie langfristig auf der AWS-Plattform effektiv zu gewinnen, zu wachsen und zu halten.

Als Startup Account Executive werden Sie das Wachstum Ihrer Kunden vorantreiben, ihre einzigartigen Bedürfnisse bedienen, mit Gründern, CxOs, Vorständen und VC-Influencern kommunizieren und mit den Teams für Geschäftsentwicklung, Marketing, Lösungsarchitektur und Partner zusammenarbeiten, um die Ausführung koordinierter Go-to-Market-Strategien zu leiten. Das globale Vertriebsteam von AWS treibt die Nutzung der AWS-Cloud weltweit voran und ermöglicht es Kunden aller Größen, in der Cloud zu innovieren und zu expandieren. Unser Team befähigt jeden Kunden zu wachsen, indem es maßgeschneiderte Dienstleistungen, unvergleichliche Technologie und konsistenten Support bereitstellt. Wir tauchen tief ein, um die einzigartigen Herausforderungen jedes Kunden zu verstehen, und entwickeln dann innovative Lösungen, die ihren Erfolg beschleunigen. Dieser kundenorientierte Ansatz ist der Grund, warum wir die am weitesten verbreitete Cloud der Welt aufgebaut haben. Schließen Sie sich uns an und helfen Sie uns beim Wachsen.

Verantwortlichkeiten

• Sicherstellung der Kundenzufriedenheit.
• Umsatz und Marktanteil in einem definierten Gebiet oder einer Branchenvertikale steigern.
• Umsatz- und Zielvorgaben erreichen oder übertreffen.
• Entwicklung und Umsetzung eines umfassenden Konten-/Gebietsplans zur gleichzeitigen Verwaltung und zum Wachstum zahlreicher Konten.
• Erstellung und Vermittlung überzeugender Wertversprechen rund um AWS-Dienste.
• Beschleunigung der Kundennutzung.
• Aufrechterhaltung eines robusten Vertriebstrichters.
• Zusammenarbeit mit Partnern zur Erweiterung der Reichweite und Förderung der Nutzung.

Über das Team

Diverse Erfahrungen: Amazon schätzt vielfältige Erfahrungen. Selbst wenn Sie nicht alle bevorzugten Qualifikationen und Fähigkeiten im Stellenangebot erfüllen, ermutigen wir Kandidaten, sich zu bewerben. Wenn Ihre Karriere gerade erst beginnt, keinen traditionellen Weg eingeschlagen hat oder alternative Erfahrungen umfasst, lassen Sie sich davon nicht abhalten, sich zu bewerben.

Warum AWS?

Amazon Web Services (AWS) ist die umfassendste und am weitesten verbreitete Cloud-Plattform der Welt. Wir haben das Cloud-Computing geprägt und nie aufgehört zu innovieren - deshalb vertrauen Kunden von den erfolgreichsten Startups bis hin zu Global 500-Unternehmen auf unser robustes Produkt- und Dienstleistungsangebot, um ihre Geschäfte zu betreiben.

Work-Life-Balance

Wir schätzen die Harmonie zwischen Arbeit und Leben. Erfolg im Beruf sollte niemals auf Kosten von Opfern zu Hause gehen, weshalb wir Flexibilität als Teil unserer Arbeitskultur anstreben. Wenn wir uns am Arbeitsplatz und zu Hause unterstützt fühlen, gibt es nichts, was wir nicht erreichen können.

Inklusive Teamkultur

AWS schätzt Neugier und Verbindung. Unsere von Mitarbeitern geführten und vom Unternehmen gesponserten Interessengruppen fördern die Inklusion und ermächtigen unsere Mitarbeiter, stolz auf das zu sein, was uns einzigartig macht. Unsere Inklusionsveranstaltungen fördern stärkere, kollaborativere Teams. Unsere kontinuierliche Innovation wird durch die mutigen Ideen, frischen Perspektiven und leidenschaftlichen Stimmen unserer Teams angetrieben.

Mentoring und Karrierewachstum

Wir heben kontinuierlich unsere Leistungsstandards an, während wir bestrebt sind, der beste Arbeitgeber der Erde zu werden. Deshalb finden Sie hier endlose Wissensaustausch-, Mentoring- und andere karrierefördernde Ressourcen, die Ihnen helfen, sich zu einem besser ausgebildeten Fachmann zu entwickeln.

Grundqualifikationen

• Erfahrung im Endkundengeschäft im Cloud- oder Softwarebereich und eine erfolgreiche Erfolgsbilanz mit Beratungs- oder Technologiepartnern durch Kontenmanagement, Programmmanagement und Geschäftsentwicklung.
• Erfahrung im Verkauf von Cloud-Lösungen in einem Softwareunternehmen oder gleichwertig.
• Erfahrung im Umgang mit Unklarheiten, Priorisierung von Bedürfnissen und Lieferung messbarer Ergebnisse in einem agilen Umfeld.
• Kenntnis der deutschen Startup-Landschaft und Leidenschaft für die Unterstützung von Startups beim Wachstum.
• Unternehmerische „Builder“-Mentalität, ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.

Bevorzugte Qualifikationen

• Master-Abschluss oder höher in Management, Betriebswirtschaft, Volkswirtschaftslehre, Ingenieurwesen oder Marketing.
• Erfahrung (technisch oder akademisch) in Ingenieurwesen oder Informatik.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit oder im Verkauf an Tech-Startups.

Amazon ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir glauben leidenschaftlich daran, dass die Beschäftigung einer vielfältigen Belegschaft zentral für unseren Erfolg ist. Wir treffen Einstellungsentscheidungen basierend auf Ihren Erfahrungen und Fähigkeiten. Wir schätzen Ihre Leidenschaft für Entdeckung, Erfindung, Vereinfachung und Aufbau.

Der Schutz Ihrer Privatsphäre und die Sicherheit Ihrer Daten haben für Amazon seit langem oberste Priorität. Bitte konsultieren Sie unsere Datenschutzerklärung, um mehr darüber zu erfahren, wie wir die persönlichen Daten unserer Kandidaten erfassen, verwenden und übertragen.

Unsere inklusive Kultur ermächtigt Amazonians, die besten Ergebnisse für unsere Kunden zu liefern. Wenn Sie eine Behinderung haben und während des Bewerbungs- und Einstellungsprozesses, einschließlich Unterstützung für das Vorstellungsgespräch oder den Onboarding-Prozess, eine Arbeitsplatzanpassung benötigen, besuchen Sie bitte unsere Website für weitere Informationen.