AWS Director of Technology, Germany & Central Europe, AWS Global Sales

Amazon Web Services (AWS) sucht einen Director of Technology, der als technischer Vertriebsleiter für Deutschland und Zentraleuropa fungiert. Dies ist eine seltene Gelegenheit, die Zukunft der Cloud- und generativen KI-Adoption in der Region als Mitglied des regionalen Führungsteams und des globalen Technologie-Führungsteams von AWS zu gestalten. In dieser Rolle werden Sie die technische Führung und Stimme innerhalb der Markteinführungsstrategie für die Region bereitstellen.

Sie werden mit Kunden, dem AWS-Vertrieb und funktionsübergreifenden AWS-Teams zusammenarbeiten, um hochgradig skalierbare, flexible und resiliente Cloud-Architekturen zu entwickeln, die die dringendsten geschäftlichen Herausforderungen der Kunden angehen und die Einführung von AWS-Diensten bei Unternehmenskunden beschleunigen. Als vertrauenswürdiger Kundenanwalt helfen Sie Organisationen, bewährte Verfahren für fortschrittliche cloudbasierte Lösungen zu verstehen – einschließlich der Migration und Modernisierung bestehender Workloads – und komplexe Technologien in überzeugende Geschäftsergebnisse zu übersetzen.

Sie werden eine leistungsstarke Organisation von Solutions Architects leiten, die transformative Kundenergebnisse in der Region vorantreiben. Ihr Einfluss wird weit über Ihre direkte Organisation hinausgehen – Sie gestalten die technische Strategie von AWS, tragen zu weltweiten Führungsforen bei und fungieren als vertrauenswürdige Stimme an der Schnittstelle von Technologie, Geschäft und Innovation. Diese Rolle erfordert sowohl strategische Weitsicht, um vorherzusehen, wohin sich der Markt entwickelt, als auch operative Exzellenz, um in einer matrixartigen, globalen Organisation zu agieren.

• Beeinflussen Sie die technische Strategie für die Region und stimmen Sie diese auf die globalen Prioritäten von AWS ab.
• Fungieren Sie als primäre technische Stimme, die Entscheidungen über Produktstrategien, Markteinführungsinvestitionen und Kundenengagement-Modelle beeinflusst.
• Antizipieren und reagieren Sie auf aufkommende Technologietrends und positionieren Sie AWS als bevorzugten Partner.
• Entwickeln Sie Mechanismen, um die Auswirkungen von AWS in mehreren Branchen innerhalb Ihrer Region zu skalieren.
• Tragen Sie zur Gedankenführung bei – durch Whitepapers, öffentliche Reden, Konferenzteilnahmen und Medienengagement – die das Profil von AWS als bevorzugten Cloud-Anbieter erhöht.
• Engagieren Sie sich auf C-Ebene und Vorstandsebene mit den Kunden und Interessenten von AWS in der Region und fungieren Sie als vertrauenswürdiger Berater für digitale Transformation, KI-Strategie und cloud-native Architektur.
• Aufbauen und pflegen Sie exklusive Beziehungen, die die Einführung beschleunigen, Partnerschaften vertiefen und neue Wertkategorien innerhalb der Kunden erschließen.
• Vertreten Sie AWS öffentlich, liefern Sie Gedankenführung und evangelisieren Sie extern über die Auswirkungen und Angebote von AWS zu verschiedenen Themen, einschließlich GenAI, Sicherheit und Cloud-Adoption.
• Leiten Sie die Entwicklung überzeugender, differenzierter technischer Narrative, die die Fähigkeiten von AWS mit den geschäftlichen Prioritäten der Kunden verbinden, um das Wachstum der Pipeline zu fördern, die Geschwindigkeit von Geschäften zu beschleunigen und die Umsatzsteigerung zu unterstützen.
• Formulieren und führen Sie kundenorientierte Strategien aus, die die breite Einführung von AWS-Diensten vorantreiben, einschließlich Amazon EC2, Amazon S3, Amazon DynamoDB, AWS Lambda und generativen KI-Funktionen.
• Nachweisliche Erfolge bei der Leitung und Durchführung mehrerer komplexer, risikobehafteter Kundenengagements gleichzeitig.
• Bildung von Kunden aller Größen über das Wertangebot von AWS und Teilnahme an tiefgehenden architektonischen Diskussionen, um sicherzustellen, dass Lösungen für eine erfolgreiche Bereitstellung in der Cloud entworfen werden.
• Leiten, motivieren und inspirieren Sie ein Team von Solutions Architects und fördern Sie eine Kultur der technischen Exzellenz, Kundenobsession und kontinuierlichen Innovation.
• Entwickeln Sie die nächste Generation von technischen Führungskräften bei AWS durch Coaching und Entwicklung, die sich auf bewährte Verfahren, Präsentations- und Engagementfähigkeiten sowie kontinuierliches Lernen in technischen Bereichen/Lösungen konzentrieren.
• Setzen Sie Maßstäbe für technische Glaubwürdigkeit und Kundenimpact und etablieren Sie hohe Standards für das Betriebsmanagement – definieren Sie Ziele und Kennzahlen und steuern Sie den Rhythmus des Geschäfts durch wöchentliche, monatliche und jährliche Planungsmechanismen.
• Nachweisliche Erfolge beim Einstellen und Entwickeln technischer Teams, einschließlich des Wachstums technischer Führungskräfte, die einen überproportionalen Einfluss haben.
• Umfassende Partnerschaft mit Vertrieb, spezialisierten Lösungsarchitekten, Marketing, Customer Success Managern, Professional Services und Partnern zur Entwicklung integrierter Strategien, die das Umsatzwachstum und die Markterweiterung vorantreiben.
• Vertreten Sie Ihr Team gegenüber dem Management von AWS Executive.
• Zusammenarbeit mit den globalen Serviceteams von AWS, um sicherzustellen, dass lokale Kundeninsights und Anforderungen die globale Produkt-Roadmap prägen.
• Agieren Sie als leitender Mitarbeiter im regionalen Führungsteam von AWS und tragen Sie zur Geschäftsstrategie über die Technologie-Funktion hinaus bei.

• Nachgewiesene Erfahrung in der Leitung technischer Pre-Sales oder kundenorientierter technischer Organisationen in großem Maßstab mit tiefem Verständnis des deutschen Marktes.
• Expertise und Gedankenführung in komplexen Geschäfts-IT-Transformationen, einschließlich Plattformmodernisierung, Unternehmenssystemen, digitaler Transformation, Cloud-Bereitstellung und -Migrationen, Governance, Softwareentwicklung und Unternehmensarchitektur.
• Eine strategische Denkweise, die über Technologie hinausblickt, um die Geschäftsergebnisse zu ermöglichen, und die Fähigkeit, diese Vision in eine umsetzbare Markteinführungsstrategie zu übersetzen.
• Nachgewiesener Erfolg beim Aufbau und der Entwicklung leistungsstarker, integrativer Teams von technischen Führungskräften in einem schnelllebigen, matrixartigen Umfeld.
• Die Fähigkeit, eine Kultur der Innovation, Kundenorientierung und kontinuierlichen Lernens zu fördern.
• Exekutive Präsenz und Kommunikationsfähigkeiten, die Vertrauen bei Kunden, Partnern, Regierungsvertretern und interner Führung auf höchster Ebene inspirieren.
• Tiefes Verständnis von Cloud-Computing, generativer KI und der sich entwickelnden Technologielandschaft – und die intellektuelle Neugier, um immer einen Schritt voraus zu sein.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit als Mitglied eines Führungsteams und Beitrag zur Geschäftsstrategie über Ihren direkten funktionalen Bereich hinaus.
• Nachgewiesene Fähigkeit, technische Lösungen mit kommerziellen Ergebnissen zu verbinden, Verkaufszyklen zu unterstützen und Kaufentscheidungen auf Führungsebene zu beeinflussen.
• Außergewöhnliche Kommunikationsfähigkeiten – die Fähigkeit, groß zu denken und andere zu begeistern, während man in der taktischen Ausführung und der Lieferung von Ergebnissen geerdet bleibt.

• Abschluss in Informatik oder einem verwandten Bereich.
• Erfahrung in der Führung auf Exekutivebene in einer technischen, kundenorientierten Rolle innerhalb der Technologiebranche.
• Signifikante Design-, Implementierungs- oder Beratungserfahrung mit cloud-nativen Anwendungen und Architekturen.
• Umfangreiche Erfahrung im Personalmanagement, einschließlich der Entwicklung technischer Führungskräfte.
• Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, mit nachgewiesener Effektivität im Umgang mit technischen und geschäftlichen Führungskräften auf C-Ebene.
• Erfahrung in der Arbeit in einer Matrixstruktur und der Beeinflussung von Stakeholdern auf mehreren Ebenen und in globalen Organisationen.

• Erfahrung in erfolgreichen technischen Beratungs- und/oder Architekturengagements mit großen Kunden oder Unternehmen.
• Erfahrung in der Migration oder Transformation von Legacy-Kundenlösungen in die Cloud.
• Vertrautheit mit gängigen Unternehmensdiensten oder -plattformen.
• Nachweisliche Erfolge bei der Präsentation und Beeinflussung auf C-Ebene bei technischen und nicht-technischen Zielgruppen.
• Hohe Kommunikationsfähigkeit über interne und externe Organisationen hinweg.
• Nachgewiesene Fähigkeit, sich an neue Technologien anzupassen und schnell zu lernen.

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