Germany Greenfield Account Executive, Worldwide Public Sector Greenfield Sales

Überblick

Möchten Sie den Umsatz und die Kundenbindung für einen führenden Anbieter im Bereich Cloud-Computing verantworten? Möchten Sie Teil eines Teams sein, das sich darauf konzentriert, das Bewusstsein und die Akzeptanz von Amazon Web Services (AWS) bei öffentlichen Sektororganisationen in Deutschland zu erhöhen, die ihre IT-Strategie durch Cloud-Computing neu gestalten? Verfügen Sie über das geschäftliche Know-how, die Vertriebserfahrung und den technischen Hintergrund, um Amazon als führenden Anbieter von Cloud-Plattformen weiter zu etablieren?

Als Greenfield Account Executive innerhalb von Amazon Web Services (AWS) Worldwide Public Sector (WWPS) werden Sie die AWS-Akzeptanz in neuen öffentlichen Sektor-Konten mit begrenzter oder keiner bestehenden AWS-Präsenz aufbauen. Sie sind für den gesamten Verkaufszyklus verantwortlich, vom Prospecting bis zum Abschluss, und helfen öffentlichen Sektororganisationen, ihre IT-Strategie durch Cloud-Computing neu zu gestalten.

Diese Rolle erfordert den Aufbau einer Vertriebsfunktion von Grund auf, was kreatives Problemlösen, Durchhaltevermögen und die Fähigkeit erfordert, neuartige Ansätze zur Erreichung und Einbindung potenzieller Kunden zu entwickeln. Sie werden geschäftliche und technische Beziehungen zu öffentlichen Sektororganisationen aufbauen und die Akzeptanz von AWS-Diensten vorantreiben, die transformieren, wie sie Dienstleistungen für Bürger und Gemeinschaften bereitstellen.

Sie werden Kunden persönlich und über Telekonferenzen ansprechen und auf CXO-Ebene in strategischen Konten interagieren. Der ideale Kandidat verfügt sowohl über das geschäftliche Geschick, um Engagements auf Führungsebene voranzutreiben, als auch über technisches Wissen, um effektiv mit Softwareentwicklern und Architekten zu interagieren. Diese Position erfordert die Arbeit vom lokalen Büro, wenn Sie nicht bei Kunden vor Ort sind.

Verantwortlichkeiten

• Vertriebsausführung: Neukunden im öffentlichen Sektor mit begrenzter oder keiner AWS-Präsenz akquirieren und qualifizieren.
• Den gesamten Verkaufszyklus vom Prospecting bis zum Abschluss verwalten.
• Vierteljährliche Umsatzziele erreichen oder übertreffen und gleichzeitig eine robuste Pipeline aufrechterhalten.
• Genau Verkaufsprognosen und Pipeline-Berichterstattung in Salesforce pflegen.

Kundenengagement

• Entwickeln und Ausführen von Gebietsplänen zur Maximierung der Marktdurchdringung.
• Cloud- und KI-Fähigkeiten in mission-relevante Anwendungsfälle für öffentliche Sektororganisationen übersetzen.
• Beziehungen zu Kundenorganisationen aufbauen, einschließlich C-Level-Führungskräften, Ingenieuren, IT/Operations und Beschaffung.
• Entwicklung von Entdeckungsgesprächen, um die Missionen und technischen Herausforderungen der Agenturen zu verstehen.

Öffentlicher Sektor Expertise

• Öffentliche Beschaffungsprozesse, einschließlich RFPs, Kooperationsverträge und Bundes-/Landes-/Kommunalverträge navigieren.
• Kenntnisse über Compliance-Anforderungen, Zertifizierungen und Haushaltszyklen im öffentlichen Sektor anwenden.
• Deals strukturieren, die den regulatorischen, compliance- und grant-finanzierten Betriebsanforderungen des öffentlichen Sektors entsprechen.

Zusammenarbeit

• Mit Lösungsarchitekten und internen Stakeholdern zusammenarbeiten, um die Dealgeschwindigkeit zu beschleunigen.
• Mit dem Partner-Ökosystem (Systemintegratoren, Wiederverkäufern, Distributoren) zusammenarbeiten, um den Kundenerfolg zu fördern und die Marktreichweite zu erweitern.
• Daten und Erkenntnisse nutzen, um Outreach zu priorisieren und hochpotenzielle Interessenten zu identifizieren.

Ein Tag im Leben

Sie werden die Akquise neuer Konten mit der Pflege von frühen Beziehungen ausbalancieren. In Zusammenarbeit mit einem Team von deutschen AE’s, um das Public Sector Greenfield-Geschäft auszubauen, werden Sie Zeit mit Prospecting, Recherche von Konten, Kontaktbeschaffung und der Durchführung von Outbound-Kampagnen verbringen, um Meetings zu generieren. Sie werden Entdeckungsgespräche führen, um die Missionen und technischen Herausforderungen der Agenturen zu verstehen, komplexe Beschaffungsprozesse navigieren und mit Rechts-, Vertrags- und Partnerteams koordinieren. Sie werden Ihre Pipeline in Salesforce pflegen und genau prognostizieren. Diese Rolle erfordert strategisches Denken und taktische Ausführung, mit der Autonomie, Ihren Ansatz zur Erschließung neuer Konten zu innovieren.

Über das Team

Diverse Erfahrungen: AWS schätzt vielfältige Erfahrungen. Selbst wenn Sie nicht alle bevorzugten Qualifikationen und Fähigkeiten in der Stellenbeschreibung erfüllen, ermutigen wir Kandidaten, sich zu bewerben. Wenn Ihre Karriere gerade erst beginnt, keinen traditionellen Weg verfolgt hat oder alternative Erfahrungen umfasst, lassen Sie sich davon nicht abhalten, sich zu bewerben.

Warum AWS? AWS ist die umfassendste und am weitesten verbreitete Cloud-Plattform der Welt. Wir haben das Cloud-Computing geprägt und nie aufgehört zu innovieren – deshalb vertrauen Kunden von den erfolgreichsten Startups bis hin zu Global 500-Unternehmen auf unser robustes Produkt- und Dienstleistungsangebot, um ihre Geschäfte zu betreiben.

Inklusive Teamkultur: AWS schätzt Neugier und Verbindung. Unsere von Mitarbeitern geführten und unternehmensgesponserten Interessengruppen fördern die Inklusion und ermächtigen unsere Mitarbeiter, stolz auf das zu sein, was uns einzigartig macht. Unsere Inklusionsveranstaltungen fördern stärkere, kollaborativere Teams. Unsere kontinuierliche Innovation wird durch die mutigen Ideen, frischen Perspektiven und leidenschaftlichen Stimmen unserer Teams angetrieben.

Mentoring & Karrierewachstum: Wir heben kontinuierlich unsere Leistungsstandards an, während wir danach streben, der beste Arbeitgeber der Welt zu werden. Deshalb finden Sie hier endlose Wissensaustausch-, Mentoring- und andere karrierefördernde Ressourcen, die Ihnen helfen, sich zu einem besser ausgebildeten Fachmann zu entwickeln.

Work-Life-Balance: Wir schätzen die Harmonie zwischen Berufs- und Privatleben. Erfolg im Beruf sollte niemals auf Kosten von Opfern zu Hause gehen, weshalb wir Flexibilität als Teil unserer Arbeitskultur anstreben. Wenn wir uns am Arbeitsplatz und zu Hause unterstützt fühlen, gibt es nichts, was wir nicht erreichen können.

Grundlegende Qualifikationen

• Erfahrung im gesamten Verkaufszyklus, Technologievertrieb, Vertriebsengineering/-beratung oder gleichwertige Geschäftsentwicklung.
• Abschluss in einem relevanten Bereich oder gleichwertige Berufserfahrung.
• Erfahrung in der Nutzung von Salesforce oder anderen CRM-Tools.
• Fließend in Deutsch und Englisch mit der Fähigkeit, Verkaufs- und technische Gespräche mit Kunden in beiden Sprachen zu führen.
• Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien, Taktiken, Plänen, Prozessen, Systemen und Programmen.
• Erfahrung in der Generierung neuer Möglichkeiten mit starkem Fokus auf Pipeline-Tracking und Deal-Execution über den gesamten Verkaufszyklus.

Bevorzugte Qualifikationen

• AWS Associate-Zertifizierung oder Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Finanzen, Wirtschaft, Informatik, Datenwissenschaft, Ingenieurwesen oder einem anderen verwandten Bereich.
• Erfahrung mit dem Beschaffungs- und Vertragsprozess der Regierung.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern durch Account-, Produkt- oder Programmmanagement und Geschäftsentwicklungsengagements.
• 5 Jahre Erfahrung im Verkauf von neuartigen Produkten und Dienstleistungen, Fähigkeit, Lösungen für schwierige Probleme zu entwickeln.
• Erfahrung in der Akquisition neuer Geschäfte in Greenfield-Konten auf C-Suite-Ebene oder gleichwertig.
• Erfahrung im strategischen Denken über Geschäfts-, Unternehmenssoftwareprodukte und neue Technologieplattformen und -architekturen oder gleichwertig.

Amazon ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir glauben leidenschaftlich daran, dass die Beschäftigung einer vielfältigen Belegschaft zentral für unseren Erfolg ist. Wir treffen Einstellungsentscheidungen basierend auf Ihrer Erfahrung und Ihren Fähigkeiten. Wir schätzen Ihre Leidenschaft für Entdeckung, Erfindung, Vereinfachung und Aufbau. Der Schutz Ihrer Privatsphäre und die Sicherheit Ihrer Daten haben für Amazon oberste Priorität. Bitte konsultieren Sie unsere Datenschutzerklärung, um mehr darüber zu erfahren, wie wir die persönlichen Daten unserer Kandidaten erfassen, verwenden und übertragen.

m/w/d

Unsere inklusive Kultur ermächtigt Amazonians, die besten Ergebnisse für unsere Kunden zu liefern. Wenn Sie eine Behinderung haben und während des Bewerbungs- und Einstellungsprozesses, einschließlich Unterstützung für das Vorstellungsgespräch oder den Onboarding-Prozess, eine Arbeitsplatzanpassung oder -änderung benötigen, besuchen Sie bitte die Seite zu den Anpassungen für weitere Informationen. Wenn das Land/Region, in dem Sie sich bewerben, nicht aufgeführt ist, wenden Sie sich bitte an Ihren Recruiting-Partner.

Unternehmen - AWS EMEA SARL (Deutschland Niederlassung)

Job-ID: A10454855