Partner Development Manager, EMEA Central APO

AWS Partner Organization (APO) sucht einen Partner Development Manager (PDM), um strategische Partnerschaften mit Tier 1 Systemintegratoren in der Schweiz voranzutreiben. Als kritische Verbindung zwischen AWS und unseren strategischsten SI-Partnern orchestrieren Sie transformative Geschäftsergebnisse für AWS-Kunden durch partnergeführte Initiativen.

Wichtige Aufgaben:

• Eigentum und Management strategischer Beziehungen zu Tier 1 Systemintegratoren in der Schweiz, als primärer Ansprechpartner und vertrauenswürdiger Berater.
• Entwicklung und Ausführung umfassender Partnergeschäftspläne (PBPs), die die Fähigkeiten der Partner mit Marktchancen in Einklang bringen und messbare Geschäftsergebnisse erzielen.
• Aufbau und Pflege von C-Level- und VP-Level-Beziehungen mit Partnerorganisationen, Orchestrierung von Executive Engagement und strategischen Geschäftsüberprüfungen.
• Entwicklung von Partnerschaften zur Erweiterung der Markt-, Segment- und Vertikalkapazitäten in der Schweiz.

Go-To-Market-Entwicklung:

• Entwurf und Ausführung gemeinsamer Go-To-Market-Strategien (JGTM) mit Partnern, einschließlich Lösungsentwicklung, Marktpositionierung und Kampagnen zur Nachfragegenerierung.
• Ermöglichung von Partnern, branchenspezifische und workload-spezifische Lösungen zu entwickeln, die die Kundenbedürfnisse in wichtigen Vertikalen und Segmenten ansprechen.
• Koordination mit internen Vertriebsteams, um eine nahtlose Zusammenarbeit mit Partnern bei Kundenmöglichkeiten sicherzustellen und gemeinsame Ergebnisse zu erzielen.

Partnerfähigkeitsentwicklung:

• Bewertung der technischen Fähigkeiten von Partnern und Erstellung von Entwicklungsfahrplänen zur Kompetenzbildung in prioritären Bereichen (Migration, Modernisierung, GenAI, branchenspezifische Lösungen).
• Unterstützung von Partnern beim Aufbau wiederholbarer Praktiken, Beschleuniger und IP, die ihre Angebote differenzieren.

Geschäftsplanung & Ausführung:

• Entwicklung jährlicher und vierteljährlicher Geschäftspläne und -überprüfungen mit quantifizierbaren Zielen für Umsatz, Pipeline, Zertifizierungen und Kundenergebnisse.
• Management von Partnerfinanzierungsanfragen und Investitionen, Sicherstellung von ROI und Übereinstimmung mit den Geschäftszielen.
• Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams (Vertrieb, Marketing, Lösungsarchitektur, professionelle Dienstleistungen), um den Erfolg der Partner zu gewährleisten.

Ökosystem- & Programmführung:

• Beitrag zur Entwicklung regionaler Partnerprogramme, Playbooks und Best Practices für die EMEA Central Region.
• Teilen von Erkenntnissen und Erfahrungen innerhalb der breiteren PDM-Community zur Förderung kontinuierlicher Verbesserungen.

Ein Tag im Leben:

Ihr Tag wird eine dynamische Mischung aus strategischem Beziehungsaufbau, kollaborativer Planung und technologischer Innovation sein. Sie werden mit Systemintegrator-Partnern interagieren, bahnbrechende Partnerschaftsstrategien entwerfen und komplexe technologische Visionen in umsetzbare Geschäftspläne übersetzen. Sie werden Daten und Analysen nutzen, um die Leistung über mehrere Dimensionen hinweg zu verfolgen: Segmente, Vertikale, Horizontale und mit verschiedenen Teams zusammenarbeiten. Rückblickend auf die Geschäftsmodelle der Partner helfen Sie ihnen zu verstehen, wie sie ihre AWS-Umsatzströme maximieren und neue eröffnen können.

Über das Team:

Sie werden Teil der EMEA Central Partner Organization, einem leistungsstarken Team, das für den Erfolg der Partner in Deutschland, ALPS (Österreich, Schweiz) und CEE-Märkten verantwortlich ist. Unser Team konzentriert sich auf das Skalieren des partnergeführten Wachstums, die Entwicklung innovativer Go-To-Market-Strategien und den Aufbau der Fähigkeiten, die es Partnern ermöglichen, außergewöhnliche Kundenergebnisse zu liefern. Sie werden eng mit Vertriebs-, Lösungsarchitekten-, Marketing- und Partnervertriebsteams zusammenarbeiten, um Ergebnisse zu erzielen.

Berichtsstruktur:

Diese Rolle berichtet an den Partner Development Manager Lead für EMEA Central.

Grundqualifikationen:

• 8+ Jahre Erfahrung im Partnermanagement, Vertriebskanälen, Geschäftsentwicklung oder verwandten Rollen in der Technologiebranche.
• 5+ Jahre Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Systemintegratoren, Beratungsunternehmen oder Technologie-Dienstleistungsorganisationen.
• Nachweislicher Erfolg beim Aufbau und der Ausführung von Partnergeschäftsplänen mit messbaren Ergebnissen.
• Erfahrung in Cloud-Computing, Unternehmenssoftware oder Infrastrukturtechnologiemärkten.
• Strategisches Denken: Starker Geschäftssinn mit der Fähigkeit, Chancen zu identifizieren, Strategien zu entwickeln und die Ausführung voranzutreiben.
• Kommerzielles Verständnis: Tiefes Verständnis der Partnerökonomie, Geschäftsmodelle und kommerziellen Strukturen.
• Kommunikation: Hervorragende schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch; Französisch ist ein großer Vorteil.
• Zusammenarbeit: Nachgewiesene Fähigkeit, effektiv über matrixartige Organisationen hinweg zu arbeiten und ohne direkte Autorität Einfluss zu nehmen.
• Tiefes Verständnis des Schweizer Marktes für Unternehmens-technologie, Wettbewerbslandschaft und Kaufverhalten der Kunden.
• Kenntnis der Geschäftsmodelle von Systemintegratoren, Praktiken der Servicebereitstellung und Dynamik des Partnerökosystems.
• Verständnis von Cloud-Migration, Anwendungsmodernisierung, Datenanalyse und aufkommenden Technologien (AI/ML, GenAI).

Bevorzugte Qualifikationen:

• MBA oder fortgeschrittener Abschluss in Wirtschaft, Technologie oder einem verwandten Bereich.
• Erfahrung im Management von Partnerschaften mit führenden SIs in der Schweiz (z.B. Swisscom, T-Systems, Accenture, Deloitte, PwC).
• Erfolgsbilanz bei der Förderung des Partnererfolgs in regulierten Branchen (Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen, öffentlicher Sektor).
• Erfahrung mit partnergeführten Verkaufsbewegungen und komplexen Mehrparteien-Dealstrukturen.
• Etabliertes Netzwerk von Beziehungen innerhalb des Schweizer Technologie-Ökosystems.
• Erfahrung mit CRM-Systemen (Salesforce), Partner-Management-Plattformen und Business-Intelligence-Tools.
• Zertifizierungen in Cloud-Technologien oder relevanten Branchenrahmen.

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