Sales Ops and Strategy Analyst, Global Sales operations (GSO)

Diese Position kann auch in München oder Berlin angesiedelt sein. Amazon Web Services (AWS) ermöglicht es Kunden aller Größen, ihre Anwendungen auf der branchenführenden Cloud-Computing-Infrastruktur von Amazon auszuführen. AWS wächst sehr schnell mit Hunderttausenden von Unternehmen in über 190 Ländern auf der Plattform. Wir suchen einen detaillierten, motivierten und strukturierten Sales Operations und Strategy Analyst, um mit den DACH-Vertriebsteams zusammenzuarbeiten, um unsere strategischen Prioritäten für das Geschäft zu definieren, umzusetzen und zu erreichen.

Diese Rolle wird mit dem zentralen EMEA-Operationsteam im strategischen Planungsprozess, dem jährlichen und monatlichen Rhythmus des Geschäfts sowie dem jährlichen Territoriumsplanungsprozess zusammenarbeiten. Der erfolgreiche Kandidat (m/w/d) muss effektiv mit internen Endbenutzern und funktionsübergreifenden Datenteams zusammenarbeiten, um Probleme zu lösen, neue Reporting-Lösungen zu implementieren und erfolgreich hohe Standards zu erfüllen.

Diese Position ist verantwortlich für die Unterstützung der Rhythmus des Geschäfts-Aktivitäten wie monatliche Geschäftsüberprüfungen, Pipeline-Überprüfungen und andere regelmäßige Berichterstattung und Kennzahlen. Die Position unterstützt Vertriebsleiter bei der Bewertung und Prognose der Erreichung von Quoten, nutzt verschiedene CRM-Tools, um gut geprüfte Analysen abzuleiten, sowie andere ad-hoc-Anfragen und Analysen nach Bedarf.

Der erfolgreiche Kandidat muss bereit sein, sich aktiv in unklar definierte Bereiche einzuarbeiten und angemessene Strukturen und Kontrollen zu schaffen. Sie sollten leidenschaftlich an ihrer Arbeit interessiert, detailorientiert, analytisch und über ausgezeichnete Problemlösungsfähigkeiten verfügen. Die Person muss in der Lage sein, effektiv über mehrere technische und nicht-technische Geschäftseinheiten sowie über andere geografische Regionen hinweg zu kommunizieren.

Hauptverantwortlichkeiten

• Entwicklung wichtiger Vertriebsunterstützungssysteme/-prozesse, die erforderlich sind, um das schnelle Wachstum des Unternehmens zu unterstützen und Umsatz- und Marktentwicklungsziele zu erreichen.
• Daten und Trends analysieren und fundierte Empfehlungen an die Vertriebsteams und -manager abgeben.
• Kontinuierlich sich entwickelnde Prognosemodelle und -methoden verwalten und die quantitative Analyse der Leistung unseres Vertriebsteams übernehmen.
• Beziehungen aufbauen und mit Vertrieb, Partnern, Vertriebsoperationen und anderen Stakeholdern zusammenarbeiten, um die benötigten Werkzeuge und Prozesse zu erstellen und zu verfeinern, die Produktivitätssteigerungen vorantreiben.
• Vertriebsleiter in allen Aspekten der Bewertung der Leistung ihrer Teams unterstützen.
• Genauigkeit und zeitgerechte Berechnungen von Verkaufsprovisionen sicherstellen.
• Berichtswesen-Probleme, Prozesslücken identifizieren und zeitnahe Lösungen vorantreiben.
• Ad-hoc-Analysen vorbereiten und an Projekten teilnehmen, wenn nötig.

Grundqualifikationen

• Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertig.
• Erfahrung in der Nutzung von Microsoft Excel zur Manipulation und Analyse von Daten.
• Erfahrung in der Entwicklung und Implementierung von Systemen/Tools, die für CRM, variable Vergütung, Umsatzberichterstattung, Prognosen, Salesforce-Automatisierung usw. verwendet werden.
• Erfahrung in der Definition, Verfeinerung und Implementierung von Vertriebsprozessen, -verfahren und -richtlinien oder gleichwertig.

Bevorzugte Qualifikationen

• Erfahrung in der Nutzung von Salesforce (oder einem anderen CRM-Tool) oder BI-Tools.
• Erfahrung in der Präsentation vor der Unternehmensführung.
• Wünschenswert - Fähigkeiten im Umgang mit KI-Tools.