Senior Account Executive , Automotive & Manufacturing Enterprise

AWS Global Sales treibt die Einführung der AWS-Cloud weltweit voran und ermöglicht es Kunden aller Größen, im Cloud-Bereich zu innovieren und zu expandieren. Unser Team befähigt jeden Kunden zu wachsen, indem es maßgeschneiderte Dienstleistungen, unvergleichliche Technologie und umfassende Unterstützung bietet. Wir tauchen tief ein, um die einzigartigen Herausforderungen jedes Kunden zu verstehen, und entwickeln dann innovative Lösungen, die ihren Erfolg beschleunigen. Dieser kundenorientierte Ansatz ist der Grund, warum wir die am weitesten verbreitete Cloud der Welt aufgebaut haben. Schließen Sie sich uns an und helfen Sie uns beim Wachstum.

Würden Sie gerne Teil eines Teams sein, das sich darauf konzentriert, die Einführung von Amazon Web Services durch die Entwicklung großer deutscher Unternehmen in der Fertigungs- und Automobilindustrie zu steigern? Haben Sie das Geschäftswissen mit klaren Hunting- und Farming-Fähigkeiten sowie den technischen Hintergrund, um Amazon als wichtigen Technologieplattformanbieter zu etablieren?

Als Enterprise Account Manager haben Sie die spannende Möglichkeit, das Wachstum voranzutreiben und die Zukunft einer aufstrebenden Technologie zu gestalten, indem Sie die Einführung und Marktpräsenz von AWS erhöhen. Der ideale Kandidat verfügt sowohl über Vertriebs-/Account-Management- als auch über technische Kenntnisse, die es ihm/ihr ermöglichen, auf Führungsebene sowie mit Softwareentwicklern und IT-Architekten zu kommunizieren. Er/Sie sollte auch ein Selbststarter sein, der bereit ist, einen Plan zur Abdeckung des Gebiets zu entwickeln und umzusetzen und kontinuierlich Ergebnisse zu liefern.

Standort: München oder ganz Deutschland

Wesentliche Aufgaben:

• Helfen Sie, das Geschäftswachstum und die Expansion in einem definierten Gebiet in der Fertigungs- und Automobilindustrie voranzutreiben.
• Entwickeln und führen Sie einen Geschäftsplan aus, um Ihre vierteljährlichen Ziele zu erreichen oder zu übertreffen.
• Gewinnen und verwalten Sie gleichzeitig und strategisch eine Reihe von Schlüsselkunden.
• Formulieren Sie überzeugende Wertversprechen rund um AWS-Dienste und damit verbundene regulatorische Anforderungen.
• Beschleunigen Sie die Kundenakzeptanz.
• Arbeiten Sie mit Partnern zusammen, um die Reichweite zu erweitern und die AWS-Einführung voranzutreiben.
• Artikulieren Sie den Wert von AWS und dessen Einfluss auf Markttrends wie Digitalisierung und agentische KI-Transformation bis hin zur C-Ebene.
• Sicherstellen der Kundenzufriedenheit.

Über das Team:

Amazon schätzt vielfältige Erfahrungen. Auch wenn Sie nicht alle bevorzugten Qualifikationen und Fähigkeiten in der Stellenbeschreibung erfüllen, ermutigen wir die Kandidaten, sich zu bewerben. Wenn Ihre Karriere gerade erst beginnt, keinen traditionellen Weg eingeschlagen hat oder alternative Erfahrungen umfasst, lassen Sie sich nicht davon abhalten, sich zu bewerben.

Warum AWS?

Amazon Web Services (AWS) ist die umfassendste und am weitesten verbreitete Cloud-Plattform der Welt. Wir haben das Cloud-Computing geprägt und nie aufgehört zu innovieren – deshalb vertrauen Kunden von den erfolgreichsten Startups bis hin zu Global 500-Unternehmen auf unser robustes Produkt- und Dienstleistungsangebot, um ihre Geschäfte zu betreiben.

Work-Life-Balance:

Wir schätzen die Harmonie zwischen Arbeit und Leben. Erfolg bei der Arbeit sollte niemals auf Kosten von Opfern zu Hause gehen, weshalb wir Flexibilität als Teil unserer Arbeitskultur anstreben. Wenn wir uns am Arbeitsplatz und zu Hause unterstützt fühlen, gibt es nichts, was wir nicht erreichen können.

Inklusive Teamkultur:

AWS schätzt Neugier und Verbindung. Unsere von Mitarbeitern geführten und vom Unternehmen unterstützten Interessengruppen fördern die Inklusion und ermächtigen unsere Mitarbeiter, stolz auf das zu sein, was uns einzigartig macht. Unsere Inklusionsveranstaltungen fördern stärkere, kollaborativere Teams. Unsere kontinuierliche Innovation wird durch die mutigen Ideen, frischen Perspektiven und leidenschaftlichen Stimmen unserer Teams angetrieben.

Mentoring und Karrierewachstum:

Wir heben kontinuierlich unsere Leistungsstandards an, während wir bestrebt sind, der beste Arbeitgeber der Erde zu werden. Deshalb finden Sie hier endlose Wissensaustausche, Mentoring und andere karrierefördernde Ressourcen, die Ihnen helfen, sich zu einem besser ausgebildeten Fachmann zu entwickeln.

Grundqualifikationen:

• Erfahrung im Endkundensales in der Cloud- oder Softwarebranche und eine erfolgreiche Erfolgsbilanz mit Beratungs- oder Technologiepartnern durch Account Management, Programmmanagement und Geschäftsentwicklung.
• Erfahrung mit großangelegten IT-/Digital-/Geschäftstransformations- oder Migrationsprogrammen in einer kundenorientierten Rolle.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit und Präsentation vor Führungskräften, IT und Geschäftsbereichen in Organisationen oder gleichwertig.
• Fließende Sprachkenntnisse in Deutsch in Wort und Schrift.
• Nachgewiesener Erfolg bei der Identifizierung, Entwicklung, Verhandlung und dem Abschluss großangelegter Technologieprojekte für Unternehmenskunden.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Abschluss in Ingenieurwesen, Informatik oder einem verwandten technischen Bereich.
• Erfahrung im Verkauf von Cloud-Lösungen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams, einschließlich Marketing, Produktmanagement, Kundenservice, Betrieb, Recht, Finanzen und Senior Leadership.

Amazon ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir glauben leidenschaftlich daran, dass die Beschäftigung einer vielfältigen Belegschaft zentral für unseren Erfolg ist. Wir treffen Einstellungsentscheidungen basierend auf Ihrer Erfahrung und Ihren Fähigkeiten. Wir schätzen Ihre Leidenschaft für Entdecken, Erfinden, Vereinfachen und Bauen. Der Schutz Ihrer Privatsphäre und die Sicherheit Ihrer Daten haben für Amazon höchste Priorität. Bitte konsultieren Sie unsere Datenschutzerklärung, um mehr darüber zu erfahren, wie wir die persönlichen Daten unserer Kandidaten erfassen, verwenden und übertragen.

Unsere inklusive Kultur ermächtigt Amazonians, die besten Ergebnisse für unsere Kunden zu erzielen. Wenn Sie eine Behinderung haben und während des Bewerbungs- und Einstellungsprozesses, einschließlich Unterstützung für das Vorstellungsgespräch oder den Onboarding-Prozess, eine Arbeitsplatzanpassung benötigen, besuchen Sie bitte unsere Website für weitere Informationen.