Senior Account Manager, Public Sector Germany

Amazon Web Services sucht einen dynamischen und motivierten Account Manager, der unserem Public Sector-Team in Deutschland beitritt. Dieses Team treibt die Einführung der AWS-Cloud- und KI-Dienste weltweit voran und ermöglicht es Kunden aller Größen, zu innovieren und zu wachsen. Unser Team befähigt jeden Kunden, indem es maßgeschneiderte Dienstleistungen, unvergleichliche Technologie und konsistenten Support bietet. Wir tauchen tief ein, um die einzigartigen Herausforderungen jedes Kunden zu verstehen, und entwickeln innovative Lösungen, die ihren Erfolg beschleunigen. Dieser kundenorientierte Ansatz ist der Grund, warum wir die am meisten genutzte Cloud der Welt aufgebaut haben. Werden Sie Teil des Teams und helfen Sie uns beim Wachstum.

Wir suchen einen erfahrenen Account Manager, der ein Gebiet von regierungsnahen Unternehmen (lokale Regierung, Verkehr, Versorgungsunternehmen und/oder öffentliche Sektor-ISVs) in Deutschland verwaltet. Der Account Manager sollte ein Selbststarter sein, der bereit ist, einen Abdeckungsplan zu entwickeln und umzusetzen und konsequent Ergebnisse für die Kunden zu liefern. Der ideale Kandidat verfügt sowohl über einen starken Vertriebs- als auch technischen Hintergrund mit tiefem Wissen über Cloud und KI, was es ihm ermöglicht, auf CXO-Ebene sowie mit Softwareentwicklern und IT-Architekten zu kommunizieren. Der Account Manager wird ein außergewöhnlich starker analytischer Denker sein, der in schnelllebigen, dynamischen Umgebungen gedeiht und über sehr starke Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten verfügt.

Diese Position basiert in Deutschland und wir unterstützen Umzüge, wo erforderlich.

Hauptverantwortlichkeiten:

• Adoption vorantreiben, um Ziele zu erreichen oder zu übertreffen
• Entwicklung und Umsetzung eines strategischen Plans, der zur Schaffung und Pflege einer robusten Pipeline von wertbasierten Möglichkeiten führt
• Erstellung und Vermittlung überzeugender Wertversprechen rund um AWS-Cloud- und KI-Dienste
• Analyse von Metrikdaten aus Ihren Konten zur Weiterentwicklung Ihrer Strategie
• Beschleunigung der Kundenadoption durch Bildung und Engagement
• Zusammenarbeit mit Partnern, Marketing, Geschäftsentwicklung und anderen Teams zur Verwaltung gemeinsamer Engagementmöglichkeiten
• Unterstützung der Kunden bei der Identifizierung von Anwendungsfällen für die priorisierte Einführung von AWS sowie bei der Implementierung bewährter Praktiken
• Entwicklung langfristiger strategischer Beziehungen zu wichtigen Konten
• Regelmäßige und genaue Berichterstattung für das Management zur Überprüfung

Grundqualifikationen:

• Erfahrung im konsequenten Abschluss von Verkäufen und der Generierung von Einnahmen
• Erfahrung in der Erstellung und Implementierung langfristiger transformationaler Kontostrategien in einer kundenorientierten Rolle oder gleichwertig
• Erfahrung in der klaren und prägnanten Kommunikation mit Führungskräften, Stakeholdern und funktionsübergreifenden Teams
• 5+ Jahre direkte Vertriebs- oder Geschäftsentwicklungserfahrung in Software-, Cloud- oder SaaS-Märkten mit Verkauf an C-Level-Führungskräfte

Bevorzugte Qualifikationen:

• Kenntnis wichtiger Technologie- und Markttrends
• Erfahrung in der Architektur/Betrieb von Lösungen, die auf AWS basieren, oder Erfahrung im Projektmanagement
• Abschluss eines Bachelor-Studiums
• 7+ Jahre Erfahrung im öffentlichen Sektor, in der öffentlichen Sektorpolitik, in der Regierungsbeziehung oder in verwandten Bereichen

Amazon ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir glauben leidenschaftlich daran, dass die Beschäftigung einer vielfältigen Belegschaft zentral für unseren Erfolg ist. Wir treffen Einstellungsentscheidungen basierend auf Ihrer Erfahrung und Ihren Fähigkeiten. Wir schätzen Ihre Leidenschaft für Entdeckung, Erfindung, Vereinfachung und Aufbau. Der Schutz Ihrer Privatsphäre und die Sicherheit Ihrer Daten haben für Amazon höchste Priorität. Bitte konsultieren Sie Ihre Datenschutzerklärung, um mehr darüber zu erfahren, wie wir die persönlichen Daten unserer Kandidaten sammeln, verwenden und übertragen.

Unsere inklusive Kultur befähigt Amazonians, die besten Ergebnisse für unsere Kunden zu erzielen. Wenn Sie eine Behinderung haben und während des Bewerbungs- und Einstellungsprozesses, einschließlich Unterstützung für das Vorstellungsgespräch oder den Onboarding-Prozess, eine Arbeitsplatzanpassung benötigen, besuchen Sie bitte unsere Website für weitere Informationen.