Senior Partner Development Manager – Distribution Partners Germany, EMEA Partner Organization

Amazon Web Services (AWS) sucht einen erfahrenen Distribution Partner Development Manager, der die AWS-Distributionsstrategie in Deutschland leitet und vorantreibt. In dieser Rolle werden Sie strategische Beziehungen zu unseren autorisierten Distributionspartnern wie Ingram Micro und TD Synnex verwalten und ausbauen, insbesondere für SMB- und Unternehmenskunden. Ein weiterer Verantwortungsbereich besteht darin, das Geschäft mit großen Value-Added-Resellern ("Systemhäuser", z.B. Bechtle, Cancom) in den Bereichen Enterprise und Public Sector Accounts auszubauen.

Das AWS-Distributionsprogramm ermöglicht es unseren Distributoren, als Multiplikatoren zu agieren – indem sie ihre tiefen Partnerbeziehungen, Marktkenntnisse und spezialisiertes Fachwissen nutzen, um die Reichweite von AWS-Lösungen auf Kunden auszudehnen, die wir nicht effizient über direkte Kanäle bedienen können. Dies ist eine hochwirksame, sichtbare Rolle, die eine seltene Kombination aus strategischem Denken, kommerziellem Gespür und operativer Disziplin erfordert. Sie werden nicht nur die Strategie umsetzen, sondern sie auch gestalten, indem Sie als Stimme der Distribution in die Programmdiskussionen von AWS eintreten und weltweite politische Entscheidungen beeinflussen, bei denen distributionsspezifische Überlegungen erforderlich sind.

Als alleiniger Verantwortlicher für den deutschen Distributionskanal werden Sie die primäre Schnittstelle zwischen AWS und unseren Distributoren sein und durch deren Reseller-Communities zusätzliche Einnahmen generieren. Sie werden bereichsübergreifend mit den Teams von AWS Sales, Partner, Marketing und Solutions Architecture zusammenarbeiten, um die Cloud-Adoption im großen Maßstab zu beschleunigen, insbesondere im SMB Commercial Sector.

• Partner Management & Strategie: End-to-End-Beziehungen zu autorisierten Distributions- und Systemhauspartnern in Deutschland besitzen und verwalten. Gemeinsame Geschäftspläne entwickeln und umsetzen, die an die Go-to-Market- und EMEA-Strategie von AWS angepasst sind. QBRs und regelmäßige Meetings mit der Partnerführung auf VP/CXO-Ebene durchführen. Distributor-attributed und AWS Marketplace-Umsatz Jahr für Jahr steigern. Neue Vertriebswege und "Power of Three"-Zusammenarbeit verfolgen.
• Umsatz- & Leistungsmanagement: Umsatzvorgaben für den deutschen Kanal, einschließlich Wiederverkaufs- und beeinflussten Umsatz, verantworten. Die Leistung der Distributoren überwachen: Umsatz, Rekrutierung, Enablement, Pipeline. Monatliche Partnerberichte aus internen Dashboards erstellen. Trends analysieren, Risiken/Möglichkeiten kennzeichnen und Aktionspläne vorantreiben. Partner-attributed Revenue verfolgen und eine genaue Zuordnung sicherstellen.
• Programmdesign & -ausführung: Als Stimme der Distribution in die Programmdiskussionen von AWS eintreten und Feedback auf Feldebene zu Attributionsmodellen, Anreizstrukturen und Partnerprogrammen vertreten. Sicherstellen, dass Distributoren bei Markteinführungen und Richtlinienänderungen unterstützt werden.
• Enablement & Ökosystemwachstum: Neue Reseller in den Kanal rekrutieren, onboarden und aktivieren. Mit PDMs und Account Managern in direkten, distributiven und "Power of Three"-Bewegungen abstimmen. Technisches Enablement (KI, Migration, Daten & Analytik) vorantreiben; Co-Selling/Co-Marketing unterstützen.
• Bereichsübergreifende Zusammenarbeit: Die Ausführung in Deutschland mit der EMEA-Scale- und Distributionsstrategie abstimmen. Mit Vertrieb, Marketing, Partner Solutions Architects und Operations zusammenarbeiten.

Über das Team: Das Distributionsteam gehört zur Amazon Partner Organisation in Deutschland & Europa Central und konzentriert sich darauf, die Reichweite von AWS durch etablierte Distributoren zu erweitern, um den Commercial Sector im großen Maßstab zu bedienen. Sie werden Teil eines kollaborativen, leistungsstarken Teams sein, das Kundenobsession, Partnerobsession und Exzellenz in der Ausführung schätzt.

Grundqualifikationen: Bachelor-Abschluss. Erfahrung in der Entwicklung von Strategien, die Führungsentscheidungen auf organisatorischer Ebene beeinflussen. Erfahrung in der Präsentation vor technischen und nicht-technischen Führungskräften. Mindestens 6 Jahre Erfahrung im Channel-Bereich, mit spezifischem Hintergrund in Distribution, indirektem Channel oder Reselling. Deutsch und Englisch fließend in Wort und Schrift. Erfahrung in Cloud- und/oder digitaler Transformation – Verständnis von Cloud-Geschäftsmodellen, Verbrauchswirtschaft und Partnerökosystemen. Nachgewiesene Fähigkeit, Breite über Tiefe zu managen – Portfoliomanagement über 30+ Partner durch Hebelwirkung und Priorisierung. Starkes kommerzielles Gespür: Pipeline-Management, Prognosen und Umsatzverantwortung. Nachgewiesenes Stakeholder-Management in komplexen, matrixartigen Organisationen.

Bevorzugte Qualifikationen: Direkte Erfahrung mit IT-Distribution (Ingram Micro, TD SYNNEX, Arrow, ALSO) oder Systemhaus-Kanal (Bechtle, Cancom, Computacenter). Erfahrung mit AWS- oder Hyperscaler-Partnerprogrammen. Erfahrung mit CRM-Systemen und Pipeline-Analysen (Salesforce bevorzugt). Verständnis von Transaktionsmodellen im Software-Marktplatz und Cloud-Beschaffung. Erfolgsbilanz beim Aufbau neuer Abdeckungsmodelle oder Kanalbewegungen von Grund auf. Vertrautheit mit der deutschen SMB- und Mid-Market-IT-Landschaft.

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