Senior Professional Services Account Executive, ProServe DEU Central

Das Amazon Web Services Professional Services (ProServe) Team sucht einen dynamischen ProServe Account Executive (PAE), um unser Team bei Amazon Web Services (AWS) zu verstärken. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Einbindung neuer und bestehender Kunden in transformative Projekte, die IT-Strategie, verteilte Architektur und hybride Cloud-Operationen umfassen. Sie arbeiten eng mit ProServe Cloud Architekten, Engagement Managern und Delivery Consultants zusammen, um den Erfolg der Kunden und das Unternehmenswachstum voranzutreiben.

Als Ansprechpartner für die Kunden von ProServe konzentrieren Sie sich hauptsächlich darauf, die Geschäftsergebnisse der Kunden zu verstehen und zu definieren, Vertrauen aufzubauen, anwendbare AWS Professional Services-Angebote zu identifizieren und Vorschläge zu erstellen sowie die Genehmigung der SOWs (Statement of Work) der Kunden zu sichern. Nach dem Projektstart bleiben Sie mit dem Kunden in Kontakt, um sicherzustellen, dass wir die vereinbarten Geschäftsergebnisse (CBO) gemäß der SOW liefern.

Ihre Erfahrung im Verkauf von Dienstleistungen im Technologiebereich wird Ihnen die Fähigkeit verleihen, technische Konzepte in geschäftlichen Nutzen für die Kunden zu übersetzen. Sie werden Kompetenz in Beratung, Geschäftsentwicklung, Umsetzung von Verkaufsstrategien sowie starke analytische, problemlösende und projektmanagementfähigkeiten demonstrieren. Die Leistung der PAEs wird anhand wichtiger Kennzahlen gemessen, einschließlich, aber nicht beschränkt auf Umsatz, abrechenbare Buchungen und Kundenzufriedenheit (CSAT).

Die AWS Professional Services-Organisation ist ein globales Team von Experten, das Kunden dabei hilft, ihre gewünschten Geschäftsergebnisse bei der Nutzung der AWS-Cloud zu realisieren. Wir arbeiten eng mit den Teams der Kunden und dem AWS Partner Network (APN) zusammen, um Initiativen zur Unternehmens-Cloud-Computing umzusetzen. Unser Team bietet Unterstützung durch eine Sammlung von Angeboten, die den Kunden helfen, spezifische Ergebnisse im Zusammenhang mit der Unternehmens-Cloud-Adoption zu erreichen.

Wichtige Aufgaben:

• Leiten von transformierenden Beratungsengagements mit Global 500 Unternehmen, Architektur von mehrjährigen Cloud-Modernisierungsreisen und strategischen IT-Transformationen.
• Partnerschaft mit C-Level-Führungskräften zur Definition ehrgeiziger Geschäftsergebnisse und Übersetzung technischer Fähigkeiten in messbare Wettbewerbsvorteile.
• Gestaltung der Zukunft der Arbeit durch Beratung zu agentischen, KI-gesteuerten Betriebsmodellen.
• Positionierung von AWS Professional Services als vertrauenswürdigen Berater für Unternehmen, die ihre agentische Transformationsreise antreten.
• Orchestrierung komplexer, hochgradiger Engagements durch Zusammenarbeit mit erstklassigen ProServe-Teams.
• Förderung der Geschäftsentwicklung auf allen organisatorischen Ebenen, Erstellung überzeugender Vorschläge und Sicherstellung der Genehmigung von transformierenden SOWs.

Über das Team:

• Diverse Erfahrungen: Bewerben Sie sich gerne, wenn Ihre Karriere gerade beginnt, keinen traditionellen Weg verfolgt hat oder alternative Erfahrungen umfasst.
• Inklusive Teamkultur: Bei AWS ist es in unserer Natur zu lernen und neugierig zu sein.
• Mentoring & Karrierewachstum: Wir streben danach, der beste Arbeitgeber der Welt zu werden.
• Work-Life-Balance: Wir schätzen die Harmonie zwischen Berufs- und Privatleben.

Grundlegende Qualifikationen:

• 7+ Jahre Erfahrung im Bereich Technologieberatung oder Vertrieb von professionellen Dienstleistungen.
• Nachweisliche Erfolge bei der Leitung von Unternehmensengagements mit einem Vertragswert von über 5 Millionen USD.
• Erfahrung mit Cloud-Computing, IT-Modernisierung oder Programmen zur digitalen Transformation.
• Abschluss oder gleichwertige berufliche Erfahrung.

Bevorzugte Qualifikationen:

• 10+ Jahre Beratung von Global 500 Unternehmen bei mehrjährigen Transformationsreisen.
• Tiefe Expertise in AI/ML, generativer KI oder agentischen KI-Betriebsmodellen.
• Nachweisliche Erfolge bei der Architektur und Lieferung komplexer, mehrphasiger Cloud-Modernisierungsprogramme.
• Fließend in Deutsch und Englisch; zusätzliche europäische Sprachen von Vorteil.

Amazon ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir glauben leidenschaftlich daran, dass die Beschäftigung einer vielfältigen Belegschaft zentral für unseren Erfolg ist.