Senior Professional Services Account Executive, ProServe DEU Central

Das Amazon Web Services (ProServe) Team sucht einen dynamischen ProServe Account Executive (PAE), der unser Team bei Amazon Web Services (AWS) verstärkt. In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Einbindung neuer und bestehender Kunden in transformative Projekte, die Technologie-Strategie, verteilte Architektur und hybride Cloud-Operationen umfassen. Sie arbeiten eng mit ProServe Cloud-Architekten, Engagement-Managern und Delivery Consultants zusammen, um den Erfolg der Kunden und das Geschäftswachstum voranzutreiben.

Als Ansprechpartner für die Kunden von ProServe konzentrieren Sie sich hauptsächlich darauf, die Geschäftsergebnisse der Kunden zu verstehen und zu definieren, Vertrauen aufzubauen, anwendbare AWS Professional Services-Angebote zu identifizieren und Vorschläge zu erstellen sowie die Genehmigung der SOWs (Statements of Work) durch die Kunden zu sichern. Nach dem Projektstart bleiben Sie mit dem Kunden in Kontakt, um sicherzustellen, dass wir die vereinbarten Geschäftsergebnisse (CBO) gemäß der SOW liefern.

Ihre Erfahrung im Verkauf von Dienstleistungen im Technologiebereich wird Ihnen helfen, technische Konzepte in geschäftlichen Nutzen für die Kunden zu übersetzen. Sie zeigen Kompetenz in Beratung, Geschäftsentwicklung, der Umsetzung von Verkaufsstrategien sowie starke analytische Fähigkeiten, Problemlösungsfähigkeiten und Projektmanagementfähigkeiten in der Beratung.

Die Leistung der PAEs wird anhand wichtiger Kennzahlen gemessen, einschließlich, aber nicht beschränkt auf Umsatz, abrechenbare Buchungen und Kundenzufriedenheit (CSAT).

Die AWS Professional Services-Organisation ist ein globales Team von Experten, das Kunden dabei hilft, ihre gewünschten Geschäftsergebnisse bei der Nutzung der AWS-Cloud zu realisieren. Wir arbeiten mit den Teams der Kunden und dem AWS Partner Network (APN) zusammen, um Initiativen zur Unternehmens-Cloud-Computing umzusetzen. Unser Team bietet Unterstützung durch eine Sammlung von Angeboten, die den Kunden helfen, spezifische Ergebnisse im Zusammenhang mit der Unternehmens-Cloud-Adoption zu erreichen.

Zu den wichtigsten Aufgaben gehören:

• Führung von transformierenden Beratungsengagements mit Global 500 Unternehmen, Architektur von mehrjährigen Cloud-Modernisierungsreisen und strategischen IT-Transformationen.
• Partnerschaft mit Führungskräften der C-Ebene zur Definition ehrgeiziger Geschäftsergebnisse und Übersetzung technischer Fähigkeiten in messbare Wettbewerbsvorteile.
• Gestaltung der Zukunft der Arbeit durch Beratung zu agentischen, KI-gesteuerten Betriebsmodellen - Neugestaltung der Art und Weise, wie Organisationen autonome intelligente Systeme nutzen, um Geschäftsprozesse, Kundenerfahrungen und betriebliche Abläufe zu transformieren.
• Positionierung von AWS Professional Services als vertrauenswürdigen Berater für Unternehmen, die sich auf ihre agentische Transformationsreise begeben.
• Orchestrierung komplexer, hochgradiger Engagements durch Zusammenarbeit mit erstklassigen ProServe-Teams, um fehlerfrei an mission-kritischen Initiativen zu liefern.
• Aufrechterhaltung strategischer Aufsicht während des gesamten Projektlebenszyklus, um die konsistente Erreichung der Geschäftsergebnisse der Kunden sicherzustellen und Möglichkeiten zur Erweiterung des Einflusses zu identifizieren.
• Förderung der Geschäftsentwicklung auf allen organisatorischen Ebenen, Erstellung überzeugender Vorschläge, Sicherstellung der Genehmigung von transformierenden Statements of Work und Zusammenarbeit mit den globalen Vertriebsteams von Amazon zur Umsetzung koordinierter Kontostrategien, die nahtlose Kundenerlebnisse bieten.

Grundlegende Qualifikationen:

• Erfahrung im technologiebezogenen Account Management oder im Außendienst.
• Erfahrung im Verkauf von Unternehmenssoftware, Netzwerktechnologie, Infrastruktur, verwalteten Hosting-Diensten oder Cloud-Computing-Diensten.
• Erfahrung in Vertrieb, Gebietsplanung, Merchandising und/oder relevanter Erfahrung im Bereich Customer Success, Account Management oder in der Pflege und dem Wachstum von Kundenbeziehungen.
• Erfahrung im Umgang mit oder Kenntnisse über Cloud-Computing und bestehende Cloud-Technologien.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Fließende Sprachkenntnisse in Deutsch in Wort und Schrift.
• Erfahrung in Kommunikation, Präsentation und Verhandlung.
• Erfahrung im Aufbau und in der Pflege von C-Level-Kundenbeziehungen.
• Erfahrung in der Anwendung von wichtigen finanziellen Leistungskennzahlen (KPIs) auf Analysen oder Erfahrung in Prognosen, Budgetierung, Abweichungsanalysen und der Interpretation finanzieller Ergebnisse.
• Erfahrung mit AWS-Produkten und -Dienstleistungen, einschließlich Preisgestaltung und technischem Wissen.
• Erfahrung im strategischen Denken über Unternehmen, Unternehmenssoftwareprodukte und neue Technologieplattformen und -architekturen oder gleichwertig.
• Ausgezeichnete Erzähl- und aktive Zuhörfähigkeiten.

Amazon ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir glauben leidenschaftlich daran, dass die Beschäftigung einer vielfältigen Belegschaft zentral für unseren Erfolg ist. Wir treffen Einstellungsentscheidungen basierend auf Ihrer Erfahrung und Ihren Fähigkeiten. Wir schätzen Ihre Leidenschaft für Entdeckung, Erfindung, Vereinfachung und Aufbau.

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Unsere inklusive Kultur ermutigt Amazonians, die besten Ergebnisse für unsere Kunden zu liefern. Wenn Sie eine Behinderung haben und während des Bewerbungs- und Einstellungsprozesses, einschließlich Unterstützung für das Vorstellungsgespräch oder den Onboarding-Prozess, eine Arbeitsplatzanpassung benötigen, besuchen Sie bitte unsere Website für weitere Informationen.