Sr Sales Specialist - GenAI, Specialists Team Germany, Switzerland and CEE

AWS Global Sales treibt die Einführung der AWS-Cloud weltweit voran und ermöglicht es Kunden aller Größen, in der Cloud zu innovieren und zu wachsen. Unser Team befähigt jeden Kunden, indem es maßgeschneiderte Dienstleistungen, unvergleichliche Technologie und unerschütterliche Unterstützung bietet. Wir tauchen tief ein, um die einzigartigen Herausforderungen jedes Kunden zu verstehen, und entwickeln innovative Lösungen, die ihren Erfolg beschleunigen. Dieser kundenorientierte Ansatz ist der Grund, warum wir die am weitesten verbreitete Cloud der Welt aufgebaut haben. Schließen Sie sich uns an und helfen Sie uns beim Wachstum.

Sind Sie ein kundenorientierter Builder mit einer Leidenschaft dafür, Kunden zu helfen, ihr volles Potenzial zu erreichen? Verfügen Sie über das Geschäftswissen, den Hintergrund in AI/ML und GenAI sowie die Verkaufsfähigkeiten, die erforderlich sind, um AWS als bevorzugten Cloud-Anbieter für Kunden zu positionieren? Lieben Sie es, neue strategische und datengestützte Geschäfte aufzubauen? Möchten Sie einem der am schnellsten wachsenden Organisationen innerhalb von Amazon Web Services (AWS) beitreten? Schließen Sie sich dem AGS Specialists Team als Sales Specialist für GenAI für Deutschland, die Schweiz und CEE an. Die Rolle ist in Zürich, Schweiz, angesiedelt; die Verantwortlichkeiten erstrecken sich über Segmente und Regionen in Deutschland, der Schweiz und CEE.

Die AWS Sales, Marketing und Global Services (SMGS) sind verantwortlich für die Umsatzsteigerung, die Einführung und das Wachstum von den größten und am schnellsten wachsenden kleinen und mittleren Unternehmen bis hin zu Unternehmenskunden, einschließlich des öffentlichen Sektors.

Wesentliche Aufgaben:

• Als Area Sales Specialist sind Sie verantwortlich für das Wachstum der Einführung, Nutzung und des Umsatzes für AWS GenAI-Dienste in einer Verkaufsregion.
• Sales Specialists sind technisch versierte Ressourcen, die dafür verantwortlich sind, Möglichkeiten zur Innovation mit Kunden zu identifizieren, den AWS-Produktfahrplan zu beeinflussen und den Umsatz für Ihre AWS-Dienste zu steigern.
• Sie sind der direkte Geschäftsinhaber für zugewiesene Segmente und Konten, um außergewöhnliche Kundenergebnisse zu liefern.
• Sie werden GTM-Strategien und Verkaufsansätze zusammen mit dem WWSO EMEA Geo-Team ausrichten und beeinflussen sowie Kunden- und Partnerengagements durch die Teilnahme an AWS-Feldaktivitäten vorantreiben.
• Sie identifizieren auch Lücken in AWS-Produkten oder -Funktionen basierend auf Kundeninformationen und arbeiten mit internen Produktteams und Account-Managern zusammen, um strategische Kundenaufträge zu gewinnen und den Geschäftserlös zu steigern.

Diverse Erfahrungen: Amazon schätzt vielfältige Erfahrungen. Selbst wenn Sie nicht alle bevorzugten Qualifikationen und Fähigkeiten erfüllen, die in der Stellenbeschreibung aufgeführt sind, ermutigen wir Kandidaten, sich zu bewerben. Wenn Ihre Karriere gerade erst beginnt, keinen traditionellen Weg eingeschlagen hat oder alternative Erfahrungen umfasst, lassen Sie sich davon nicht abhalten, sich zu bewerben.

Warum AWS? Amazon Web Services (AWS) ist die umfassendste und am weitesten verbreitete Cloud-Plattform der Welt. Wir haben das Cloud-Computing erfunden und nie aufgehört zu innovieren – deshalb vertrauen Kunden von den erfolgreichsten Startups bis hin zu Global 500-Unternehmen auf unser robustes Produkt- und Dienstleistungsangebot, um ihre Geschäfte zu betreiben.

Work-Life-Balance: Wir schätzen die Harmonie zwischen Arbeit und Leben. Erfolg im Beruf sollte niemals auf Kosten von Opfern zu Hause gehen, weshalb wir Flexibilität als Teil unserer Arbeitskultur anstreben. Wenn wir uns am Arbeitsplatz und zu Hause unterstützt fühlen, gibt es nichts, was wir nicht erreichen können.

Inklusive Teamkultur: AWS schätzt Neugier und Verbindung. Unsere von Mitarbeitern geführten und vom Unternehmen gesponserten Interessengruppen fördern die Inklusion und ermächtigen unsere Mitarbeiter, stolz auf das zu sein, was uns einzigartig macht. Unsere Inklusionsveranstaltungen fördern stärkere, kollaborativere Teams. Unsere kontinuierliche Innovation wird durch die mutigen Ideen, frischen Perspektiven und leidenschaftlichen Stimmen unserer Teams angetrieben.

Mentoring und Karrierewachstum: Wir erhöhen kontinuierlich unsere Leistungsstandards, während wir bestreben, der beste Arbeitgeber der Erde zu werden. Deshalb finden Sie hier endlose Wissensaustausch-, Mentoring- und andere karrierefördernde Ressourcen, die Ihnen helfen, sich zu einem besser ausgebildeten Fachmann zu entwickeln.

Über das Team: Treffen Sie die heißesten Unternehmen, die bereit sind, Daten und GenAI zu nutzen, um bessere Geschäftsergebnisse zu erzielen. Werden Sie zum vertrauenswürdigen Berater ihrer Führungskräfte, Entscheidungsträger und Schlüsselpersonen. Überbrücken Sie die Kluft zwischen Geschäftszielen und Technologie. Inspirieren Sie bei der Kunst der möglichen Anwendungsfälle für GenAI. Vertreten Sie Ihre Region gegenüber den AWS-Produktteams und beeinflussen Sie unseren GenAI-Fahrplan, um Ihre Kunden bestmöglich zu unterstützen. Arbeiten Sie mit den weiteren AWS-Teams (Lösungsarchitekten, Datenwissenschaftler, Datenspezialisten, Account-Teams usw.) zusammen, um Ergebnisse für Ihre Kunden zu liefern und die größten und komplexesten Chancen zum Abschluss zu bringen.

Grundlegende Qualifikationen:

• Solide Erfahrung im beratenden Verkauf und in der Geschäftsentwicklung in Software-Technologie-Umgebungen mit Verantwortung für die Pipeline-Erstellung und Umsatzlieferung sowie nachgewiesene direkte Feldeinblicke in die Zusammenarbeit mit Kunden.
• Tiefgehende Erfahrung im Verkauf von GenAI-Technologielösungen mit starkem Verständnis des zugrunde liegenden GenAI-Technologiestacks.
• Vorherige Erfahrung mit Cloud-Technologien.
• Erfolgsbilanz beim Aufbau von Beziehungen zu Führungskräften auf Senior-Ebene bei Kunden und intern.
• Solide Einflussfähigkeiten, um die Geschäftsagenda in Partnerschaft mit internen und externen Stakeholdern voranzutreiben, sowie Erfahrung in der Arbeit mit cloudbasierten Technologien.
• BA/BS-Abschluss oder gleichwertige Erfahrung.

Bevorzugte Qualifikationen:

• AI/ML-Zertifikate oder Diplom.
• Kenntnisse über agentische KI und Datenplattformkonzepte, sowohl aus geschäftlicher als auch aus technischer Sicht.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Technologiepartnern (Softwareanbieter, Systemintegratoren) im Bereich Daten.