Sr Tech Ops and Strategy Lead, AWS SMGS Ops Sales Ops - Global Sales

AWS Global Sales Operations ist die strategische Betriebsfunktion, die Einblicke, Mechanismen und objektive Empfehlungen bereitstellt, um AWS Global Sales zu skalieren, zu transformieren und langfristige Kunden- und Geschäftsergebnisse zu liefern. Bei AWS feiern wir Innovation, kalkuliertes Risiko und neue Ideen. Wir sind Macher, die experimentieren, lernen, vereinfachen und das, was funktioniert, skalieren. Es ist immer noch Tag 1, und wir suchen neugierige, analytische und handlungsorientierte Führungskräfte, die sich unseren vielfältigen Teams von Denkern, Problemlösern und Machern anschließen.

Der GSCE Field Tech Operations Lead ist der strategische Berater und Betriebspartner des GSCE Area Tech Leaders in Deutschland, der Schweiz und Mittel- und Osteuropa. Sie werden die EMEA-Tech-Strategie und die GSCE-Geschäftsprioritäten in umsetzbare Pläne, skalierbare Mechanismen und messbare Kundenergebnisse in den Bereichen Solutions Architecture, Customer Solutions Management und strategische Initiativen übersetzen. Sie sind auch für die Migrationsstrategie und -ausführung des Gebiets von Anfang bis Ende verantwortlich und treiben den Fortschritt von der Identifizierung von Chancen über den Migrationsstart, die Modernisierung bis hin zur Realisierung des Verbrauchs mit einem großen funktionsübergreifenden Team im gesamten Gebiet voran.

Dies ist eine funktionsübergreifende, praktische Rolle, die eng mit Tech-Leitern, Sales VP, Sales Strategy & Operations, Business Development, Professional Services, Partnern, Finanzen sowie EMEA- und weltweiten Teams zusammenarbeitet. Der ideale Kandidat wird strategisches Urteilsvermögen, analytische Strenge, kommerzielles Bewusstsein und operationale Disziplin kombinieren, um komplexe Probleme zu lösen, hochrangige Stakeholder zu beeinflussen und die Ausführung im gesamten Gebiet zu verbessern. Der Erfolg in dieser Rolle erfordert die Fähigkeit, effektiv über technische und nicht-technische Teams, Geschäftseinheiten und geografische Standorte hinweg zu kommunizieren.

Wesentliche Aufgaben:

• Strategische Partnerschaft: Beraten Sie den GSCE Area Tech Leader in Bezug auf Strategie, organisatorische Leistung, Risiken, Prioritäten und Investitionsentscheidungen.
• Strategie und Planung: Entwickeln und führen Sie den GSCE Tech-Betriebsplan aus, indem Sie die EMEA-Tech-Strategie und die GSCE-Geschäftsprioritäten in klare Prioritäten, Maßnahmen und Ergebnisse übersetzen.
• Geschäftsleistung: Etablieren Sie KPIs, leiten Sie Geschäftsüberprüfungen und bieten Sie entscheidungsorientierte Einblicke, die die Leistung, Ressourcenzuteilung und Ausführung verbessern.
• Vertriebs- und Technikabstimmung: Stimmen Sie technische Prioritäten und Kapazitäten mit dem Geschäftsplan des Gebiets ab und identifizieren Sie Lücken, die Führungsmaßnahmen erfordern.
• Migration und Modernisierung: Übernehmen Sie die Strategie und Ausführung des Gebiets von Anfang bis Ende, von der Identifizierung und Priorisierung von Chancen über Migration, Modernisierung, Start, Verbrauchsrealisation und treiben Sie die Ausführung über Teams hinweg voran.
• Strategische Initiativen: Koordinieren Sie GenAI, Kundenakzeptanz und andere Area Tech OP2-Initiativen und empfehlen Sie, wann skaliert, neu gestaltet, vereinfacht oder gestoppt werden soll.
• Ressourcenplanung: Geben Sie datenbasierte Empfehlungen zu Kapazität, Abdeckung, Fähigkeiten und technischer Ressourcenzuteilung ab.
• Kundenakzeptanz: Verfolgen Sie den Fortschritt der Kunden von der technischen Einbindung bis zur Produktionsakzeptanz und den Geschäftsergebnissen und unterscheiden Sie zwischen Aktivität und messbarem Einfluss.
• GSCE- und EMEA-Abstimmung: Agieren Sie als operative Verbindung zwischen GSCE und EMEA Field Tech Operations, übernehmen Sie gemeinsame Standards, heben Sie systemische Blockaden hervor und teilen Sie skalierbare Best Practices.
• Funktionsübergreifende Führung: Beeinflussen, bauen Sie Übereinstimmung auf und treiben Sie die Ausführung über Vertrieb, Geschäftsentwicklung, professionelle Dienstleistungen, Partner, Finanzen, technische Teams und weltweite Organisationen voran.

Ein Tag im Leben: Sie werden den Area Tech AI-unterstützten Rhythmus des Geschäfts leiten und eng mit dem GSCE Area Tech Leader zusammenarbeiten, um zu identifizieren, wo Kundenresultate, technische Kapazität oder Ausführung nicht im Plan liegen. Sie werden mit Vertrieb, Solutions Architects, Geschäftsentwicklung, professionellen Dienstleistungen oder Partnern zusammenarbeiten, um wichtige Kunden zu priorisieren, Blockaden zu beseitigen und die erforderlichen Maßnahmen zu vereinbaren, um die Leistung des Gebiets zu verbessern und Migration, Modernisierung und GenAI-Akzeptanz zu beschleunigen. Die Rolle wechselt regelmäßig zwischen strategischer Planung und praktischer Ausführung, einschließlich der Entwicklung entscheidungsorientierter Einblicke für die Führungsebene, der Verbesserung von Geschäftsüberprüfungsmechanismen, der Gestaltung von Empfehlungen zur Ressourcenzuteilung oder der Koordination funktionsübergreifender Initiativen über Länder und Teams hinweg. Sie werden auch GSCE mit EMEA und weltweiten Stakeholdern verbinden, Best Practices teilen, systemische Probleme ansprechen und sicherstellen, dass gemeinsame Strategien und Betriebsstandards in eine effektive Ausführung im Gebiet umgesetzt werden. Im Laufe des Tages bringen Sie Klarheit in komplexe Probleme, stimmen die Führungskräfte auf die richtigen Prioritäten ab und verwandeln Strategien in Maßnahmen, die messbare Kunden- und Geschäftsergebnisse liefern.

Grundqualifikationen:

• Abschluss oder gleichwertig.
• Erfahrung in Strategie und Betrieb, Geschäftsoperationen, Vertriebsoperationen, technischen Operationen, Programmmanagement, Beratung oder einem verwandten Bereich.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Erfahrung mit Salesforce (oder einem anderen CRM-Tool) oder BI-Tools.
• Erfahrung in Cloud-Computing, Unternehmenssoftware, Software, technischem Vertrieb, Kundenerfolg oder professionellen Dienstleistungen.
• Erfahrung mit Migrations- und Modernisierungsprogrammen, einschließlich Kundenpriorisierung, Pipeline-Fortschritt, Start und Verbrauchsrealisation.

Amazon ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir glauben leidenschaftlich daran, dass die Beschäftigung einer vielfältigen Belegschaft zentral für unseren Erfolg ist. Wir treffen Einstellungsentscheidungen basierend auf Ihrer Erfahrung und Ihren Fähigkeiten. Wir schätzen Ihre Leidenschaft für Entdeckung, Erfindung, Vereinfachung und Aufbau. Der Schutz Ihrer Privatsphäre und die Sicherheit Ihrer Daten haben für Amazon höchste Priorität. Bitte konsultieren Sie unsere Datenschutzrichtlinie, um mehr darüber zu erfahren, wie wir die persönlichen Daten unserer Kandidaten erfassen, verwenden und übertragen. m/w/d Unsere inklusive Kultur befähigt Amazonians, die besten Ergebnisse für unsere Kunden zu erzielen. Wenn Sie eine Behinderung haben und während des Bewerbungs- und Einstellungsprozesses, einschließlich Unterstützung für das Vorstellungsgespräch oder den Onboarding-Prozess, eine Arbeitsplatzanpassung benötigen, besuchen Sie bitte die Website für weitere Informationen. Wenn das Land/Region, in dem Sie sich bewerben, nicht aufgeführt ist, wenden Sie sich bitte an Ihren Recruiting-Partner.