Germany Greenfield Account Executive, Worldwide Public Sector Greenfield Sales, AWS WWPS Shared Serv in Berlin

Würden Sie gerne den Umsatz und die Kundeninteraktionen für einen führenden Anbieter im Bereich Cloud-Computing verantworten? Möchten Sie Teil eines Teams sein, das sich darauf konzentriert, das Bewusstsein und die Akzeptanz von Amazon Web Services (AWS) zu erhöhen, indem es mit öffentlichen Sektororganisationen in Deutschland zusammenarbeitet, die ihre IT-Strategie durch Cloud-Computing neu gestalten? Verfügen Sie über das geschäftliche Know-how, die Vertriebserfahrung und den technischen Hintergrund, um Amazon als führenden Anbieter von Cloud-Plattformen weiter zu etablieren?

Als Greenfield Account Executive innerhalb von Amazon Web Services (AWS) Worldwide Public Sector (WWPS) werden Sie die AWS-Akzeptanz in neuen öffentlichen Sektor-Konten mit begrenzter oder keiner bestehenden AWS-Präsenz aufbauen. Sie sind für den gesamten Verkaufszyklus verantwortlich, vom Prospecting bis zum Abschluss, und helfen öffentlichen Sektororganisationen, ihre IT-Strategie durch Cloud-Computing neu zu gestalten.

Grundlegende Qualifikationen

• Erfahrung im gesamten Verkaufszyklus, Technologievertrieb, Vertriebsengineering/Consulting oder gleichwertige Geschäftsentwicklung
• Abschluss in einem relevanten Bereich oder gleichwertige Berufserfahrung
• Erfahrung mit Vertriebs-CRM-Tools wie Salesforce
• Fließend in Deutsch und Englisch mit der Fähigkeit, Verkaufs- und technische Gespräche mit Kunden in beiden Sprachen zu führen
• Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien, Taktiken, Plänen, Prozessen, Systemen und Programmen
• Erfahrung in der Generierung neuer Möglichkeiten mit starkem Fokus auf Pipeline-Tracking und Deal-Execution durch den gesamten Verkaufszyklus

Bevorzugte Qualifikationen

• AWS Associate-Level-Zertifizierung oder Abschluss in Betriebswirtschaft, Finanzwesen, Wirtschaft, Informatik, Datenwissenschaft, Ingenieurwesen oder einem anderen verwandten Bereich
• Erfahrung mit dem Beschaffungs- und Vertragsprozess der Regierung
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern durch Account-, Produkt- oder Programmmanagement und Geschäftsentwicklungsengagements
• Erfahrung im Verkauf von neuartigen Produkten und Dienstleistungen
• Fähigkeit, Lösungen für schwierige Probleme zu entwickeln
• Erfahrung in der Gewinnung neuer Geschäfte in Greenfield-Konten auf C-Ebene oder gleichwertig
• Erfahrung im strategischen Denken über Geschäfts-, Unternehmenssoftwareprodukte und neue Technologieplattformen und -architekturen oder gleichwertig

Diese Rolle erfordert den Aufbau einer Vertriebsfunktion von Grund auf, was kreatives Problemlösen, Durchhaltevermögen und die Fähigkeit erfordert, neuartige Ansätze zur Erreichung und Einbindung potenzieller Kunden zu entwickeln. Sie werden geschäftliche und technische Beziehungen zu öffentlichen Sektororganisationen aufbauen und die Akzeptanz von AWS-Diensten vorantreiben, die verändern, wie sie Dienstleistungen für Bürger und Gemeinschaften bereitstellen.

Sie werden Kunden persönlich und über Telekonferenzen ansprechen und auf CXO-Ebene in strategischen Konten interagieren. Der ideale Kandidat verfügt sowohl über das geschäftliche Know-how, um Engagements auf Führungsebene voranzutreiben, als auch über technisches Wissen, um effektiv mit Softwareentwicklern und Architekten zu interagieren.

Diese Position erfordert die Arbeit vom lokalen Büro, wenn Sie nicht bei Kunden vor Ort sind.

Wichtige Aufgaben

• Vertriebsausführung: Neukunden im öffentlichen Sektor mit begrenzter oder keiner AWS-Präsenz identifizieren und qualifizieren
• Den gesamten Verkaufszyklus vom Prospecting bis zum Abschluss verwalten
• Quartalsumsatzziele erreichen oder übertreffen und gleichzeitig eine robuste Pipeline-Abdeckung aufrechterhalten
• Genau Verkaufsprognosen und Pipeline-Berichterstattung in Salesforce pflegen

• Kundenengagement: Gebietspläne entwickeln und umsetzen, um die Marktdurchdringung zu maximieren
• Cloud- und KI-Fähigkeiten in mission-relevante Anwendungsfälle für öffentliche Sektororganisationen übersetzen
• Beziehungen zu Kundenorganisationen aufbauen, einschließlich Führungskräften, Ingenieuren, IT/Operations und Beschaffung
• Entdeckungsgespräche führen, um die Missionen und technischen Herausforderungen der Agenturen zu verstehen

• Expertise im öffentlichen Sektor: Die Beschaffungsprozesse des öffentlichen Sektors, einschließlich RFPs, kooperativer Verträge und Bundes-/Landes-/Kommunalverträge, navigieren
• Kenntnisse über die Compliance-Anforderungen des öffentlichen Sektors, Zertifizierungen und die Kaufzyklen des Haushaltsjahres anwenden
• Deals strukturieren, die den regulatorischen, compliance- und grant-finanzierten Betriebsanforderungen des öffentlichen Sektors entsprechen

• Zusammenarbeit: Mit Lösungsarchitekten und internen Stakeholdern zusammenarbeiten, um die Dealgeschwindigkeit zu beschleunigen
• Mit dem Partner-Ökosystem (Systemintegratoren, Wiederverkäufern, Distributoren) zusammenarbeiten, um den Kundenerfolg zu fördern und die Marktreichweite zu erweitern
• Daten und Erkenntnisse nutzen, um die Ansprache zu priorisieren und vielversprechende Interessenten zu identifizieren

Ein Tag im Leben: Sie werden die Akquise neuer Konten mit der Pflege von frühen Beziehungen ausbalancieren. Sie arbeiten mit einem Team von deutschen AE's zusammen, um das Geschäft im öffentlichen Sektor Greenfield auszubauen. Sie verbringen Zeit mit Prospecting, der Recherche von Konten, der Beschaffung von Kontakten und der Durchführung von Outbound-Kampagnen zur Generierung von Meetings. Sie führen Entdeckungsgespräche, um die Missionen und technischen Herausforderungen der Agenturen zu verstehen, navigieren durch komplexe Beschaffungsprozesse und koordinieren mit Rechts-, Vertrags- und Partnerteams. Sie pflegen Ihre Pipeline in Salesforce und prognostizieren genau. Diese Rolle erfordert strategisches Denken und taktische Ausführung, mit der Autonomie, Ihren Ansatz zur Erschließung neuer Konten zu innovieren.

Über das Team

Diverse Erfahrungen: AWS schätzt vielfältige Erfahrungen. Selbst wenn Sie nicht alle bevorzugten Qualifikationen und Fähigkeiten in der Stellenbeschreibung erfüllen, ermutigen wir die Kandidaten, sich zu bewerben. Wenn Ihre Karriere gerade erst beginnt, keinen traditionellen Weg eingeschlagen hat oder alternative Erfahrungen umfasst, lassen Sie sich davon nicht abhalten, sich zu bewerben.

Warum AWS?

Amazon Web Services (AWS) ist die umfassendste und am weitesten verbreitete Cloud-Plattform der Welt. Wir haben das Cloud-Computing erfunden und nie aufgehört zu innovieren – deshalb vertrauen Kunden von den erfolgreichsten Startups bis hin zu Global 500-Unternehmen auf unser robustes Produkt- und Dienstleistungsangebot, um ihre Geschäfte zu betreiben.

Inklusive Teamkultur

AWS schätzt Neugier und Verbindung. Unsere von Mitarbeitern geführten und vom Unternehmen unterstützten Interessengruppen fördern die Inklusion und ermächtigen unsere Mitarbeiter, stolz auf das zu sein, was uns einzigartig macht. Unsere Inklusionsveranstaltungen fördern stärkere, kollaborativere Teams. Unsere kontinuierliche Innovation wird durch die mutigen Ideen, frischen Perspektiven und leidenschaftlichen Stimmen unserer Teams angetrieben.

Mentoring & Karrierewachstum

Wir heben kontinuierlich unsere Leistungsstandards an, während wir bestrebt sind, der beste Arbeitgeber der Erde zu werden. Deshalb finden Sie hier endlose Wissensaustausche, Mentoring und andere karrierefördernde Ressourcen, die Ihnen helfen, sich zu einem besser ausgebildeten Fachmann zu entwickeln.

Work-Life-Balance

Wir schätzen die Harmonie zwischen Berufs- und Privatleben. Erfolg im Beruf sollte niemals auf Kosten von Opfern zu Hause gehen, weshalb wir Flexibilität als Teil unserer Arbeitskultur anstreben. Wenn wir uns am Arbeitsplatz und zu Hause unterstützt fühlen, gibt es nichts, was wir nicht erreichen können.