Auf einen Blick
- Aufgaben: Führe transformative Projekte in der Automobil- und Fertigungsindustrie durch.
- Unternehmen: Werde Teil von Amazon Web Services, einem innovativen Technologieführer.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Karrierewachstum und die Möglichkeit, mit führenden Technologien zu arbeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit vielfältigen Entwicklungsmöglichkeiten.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Industrie mit KI und Cloud-Technologien.
- Qualifikationen: Erfahrung im IT-Consulting und in der Kundenbetreuung erforderlich.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 72000 - 88000 € pro Jahr.
This Full time on site position offers great opportunities for career growth.
Bitte lesen Sie die Informationen in dieser Stellenausschreibung sorgfältig durch, um genau zu verstehen, was von potenziellen Bewerbern erwartet wird.
in Düsseldorf, NW, DE.
The Amazon Web Services Professional Services (Pro Serve) team is seeking a dynamic Pro Serve Account Executive (PAE) to join our AWSI Automotive and Manufacturing practice in EMEA.
In this sales role, you will engage new and existing customers in transformative engagements spanning Technology and AI Strategy, cloud-native architectures, connected vehicles, smart factories, and enterprise cloud transformation.
You will work closely with Account Teams, Pro Serve Cloud Architects, Engagement Managers, and Delivery Consultants to drive customer success and business growth.
As Pro Serve's customer relationship owner, you will define business outcomes for customers by building trust, identifying applicable AWS Professional Services offerings, creating proposals, and securing customer signoff on Statements of Work (SOW).
Following project launch, you will stay connected with the customer to ensure delivery of agreed Customer Business Outcomes (CBO).
The automotive and manufacturing industries are in the midst of a transformation.
Generative AI, applied machine learning, and cloud-native architectures are fundamentally reshaping how these companies design products, run factories, and deliver customer experiences.
You will be at the center of this transformation, working directly with executives and technology leaders to define bold visions and then close the deals that make them real.
- Key job responsibilities
- Lead business development efforts by engaging automotive and manufacturing customers and driving high-value professional services engagements
- Identify, shape, and close professional services opportunities across large, complex enterprise accounts
- Build long-term strategic customer transformation roadmaps that drive sustained professional services revenue while delivering measurable business outcomes
- Create proposals, secure customer sign-off on Statements of Work (SOWs), and ensure successful project delivery
- Collaborate with Amazon Global Sales (AGS) representatives to ensure a coordinated approach for key accounts
- Structure and negotiate deal models including fixed-price SOWs, outcome-based engagements, and delivery with partners
- Own executive relationships: build deep, trust-based partnerships at C-suite and VP levels
- Monitor ongoing projects to ensure delivery of agreed Customer Business Outcomes and maximize revenue potential
- Work with AWS Partners (SIs, ISVs) to structure partner co-delivery models that scale reach
- Educate customers on AWS services and translate those into clear business value propositions
- A day in the life
- Meeting with automotive OEM and manufacturing executives to discover transformation priorities (connected vehicles, smart factories, Gen AI, supply chain digitization) and shape opportunities
- Building and defending proposals, negotiating SOWs, and driving complex deals through multi-stakeholder approval processes
- Collaborating with your account team to align Pro Serve pursuits with the broader AWS relationship strategy
- Working with AWS Partners (SIs, ISVs) to structure partner co-delivery models that scale your reach
- Supporting pipeline reviews, updating forecasts, and planning future quarter pursuit strategies
- Staying connected to in-flight engagements to ensure CBO delivery and identify expansion opportunities
- About the team
- 8+ years of IT consulting, management consulting, or professional services sales experience in customer-facing roles
- Experience working with large enterprise organizations as the consulting services lead, delivering business transformation projects, and owning a bookings/revenue target
- Experience in account engagement and management, including identifying, developing, and executing complex transactions
- Demonstrated ability to establish relationships with C-Suite executives and translate cloud computing into a core business enabler
- Experience managing and delivering large-scale enterprise IT programs
- Fluency in English and German (written and verbal)
- BASIC QUALIFICATIONS
- Experience in management of large, complex enterprise accounts or equivalent
- Experience with end-customer sales in the cloud or software industry and a successful track record with consulting or technology partners through account management, program management, and business development
- Speak, write, and read fluently in German and English at C1 level or above
- Experience in technology-related sales, business development, or sales engineering/consulting in the IT industry, such as Cloud, Saa S, Analytics, Mobile or e Commerce
- PREFERRED QUALIFICATIONS
- Experience managing and delivering large-scale enterprise IT projects
- Experience working in the Automotive and/or Manufacturing industry in a sales, business development or partner capacity
- Experience exceeding sales targets using a consultative, solutions-focused approach or equivalent
- Experience influencing innovation through a partner ecosystem with either solutions or programs that have demonstrated success at enterprise customers
- Advanced degree, or MBA - cloud certification like AWS Cloud Practitioner or AWS Solutions Architect - Associate
- Experience selling AI/ML solutions
Amazon is an equal opportunities employer.
We believe passionately that employing a diverse workforce is central to our success.
We make recruiting decisions based on your experience and skills.
We value your passion to discover, invent, simplify and build.
m/w/d
Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers.
If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit for more information.
If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner. xayajpt
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Sr. ProServe Account Executive, Professional Services, Auto & Mfg at Amazon Web Services in Düsseldorf Arbeitgeber: Amazon Web Services
Als Arbeitgeber bieten wir Ihnen die Möglichkeit, in einem dynamischen und innovativen Umfeld zu arbeiten, das auf Teamarbeit und kontinuierliche Weiterbildung setzt. Unsere Unternehmenskultur fördert eine offene Kommunikation und unterstützt Ihre persönliche und berufliche Entwicklung, während Sie an der Spitze der Technologie im Bereich Datenzentren arbeiten. Zudem profitieren Sie von attraktiven Vergünstigungen und einem modernen Arbeitsplatz in einer zukunftsorientierten Branche.
StudySmarter Expertenrat🤫
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✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie Amazon Web Services treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an Amazon Web Services empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von Amazon Web Services dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei Amazon Web Services bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Sr. ProServe Account Executive, Professional Services, Auto & Mfg at Amazon Web Services in Düsseldorf mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei Amazon Web Services bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei Amazon Web Services erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei Amazon Web Services vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
