Account Executive Startups

AWS Global Sales treibt die Einführung der AWS-Cloud weltweit voran und ermöglicht es Kunden aller Größen, im Cloud-Bereich zu innovieren und zu wachsen. Unser Team befähigt jeden Kunden, indem es maßgeschneiderte Dienstleistungen, unvergleichliche Technologie und unerschütterliche Unterstützung bietet. Wir tauchen tief ein, um die einzigartigen Herausforderungen jedes Kunden zu verstehen, und entwickeln dann innovative Lösungen, die ihren Erfolg beschleunigen. Dieser kundenorientierte Ansatz ist der Grund, warum wir die am meisten genutzte Cloud der Welt aufgebaut haben. Schließen Sie sich uns an und helfen Sie uns beim Wachstum.

Als Account Executive für Startups im Bereich Startup Central werden Sie das Wachstum in einem von zwei Schwerpunktbereichen vorantreiben: entweder durch die Zusammenarbeit mit frühen Startups von der Gründung bis zur Series A oder durch die Betreuung reifer Startups ab Series B. In beiden Rollen bedienen Sie deren einzigartige Bedürfnisse, arbeiten mit Gründern, CxOs, Vorständen und VC-Influencern zusammen und kooperieren mit den Teams für Geschäftsentwicklung, Marketing, Lösungsarchitektur und Partner, um die Ausführung koordinierter Go-to-Market-Strategien zu leiten. Ihre Kunden entwickeln, starten und iterieren die nächste Generation von Produkten mit hoher Wirkung, die das tägliche Leben unseres Planeten auf große und kleine Weise verändern werden, und Sie werden Teil dieser Reisen sein.

• Führen Sie das Kundenwachstum während ihrer Startup-Reise an und bieten Sie strategische Beratung von der Ideenfindung bis zur Skalierung.
• Setzen Sie Gebietsstrategien um und priorisieren Sie Chancen, um die Umsatzziele zu übertreffen.
• Erstellen Sie überzeugende AWS-Wertversprechen, indem Sie die Produkte und Marktbedürfnisse der Kunden tiefgehend verstehen.
• Beschleunigen Sie die technische Einführung von AWS-Diensten, die mit der Wachstumsstrategie der Kunden übereinstimmen.
• Nutzen Sie AWS-Partner, um die Marktreichweite zu erweitern und die AWS-Nutzung voranzutreiben.

In dieser Rolle werden Sie AWS als den wichtigsten Cloud-Anbieter für Ihr Portfolio etablieren, mit Schwerpunkt auf unseren branchenführenden GenAI-Fähigkeiten. Sie werden die umfassende Dienstleistungspalette von AWS fördern, von Bedrock und Grundmodellen bis hin zur breiteren Cloud-Infrastruktur, und Startups dabei helfen, ihre KI-Innovationen aufzubauen und zu skalieren. Sie werden der nächsten Generation von Disruptoren helfen, ihre Ideen in produktionsbereite KI-Lösungen auf AWS zu verwandeln.

Das Team von Startup Central Sales konzentriert sich darauf, neue Kunden zu gewinnen und die AWS-Nutzung bestehender Kunden zu beschleunigen. Wir bieten ein gezieltes Kundenerlebnis während ihrer AWS-Reise, indem wir vertrauenswürdige Berater in den Branchen unserer Kunden sind. Unterstützt von einer Kultur des Lernens und der Neugier sind wir agil darin, spezifische Initiativen zu suchen, die programmatisch wiederholt werden können, um ähnliche Gruppen von Interessenten/Kunden in großem Maßstab zu beschleunigen. Rückblickend auf den Kunden nutzen wir End-to-End-Daten und Analysen, um Entscheidungen in Echtzeit zu treffen, mit neuen Konzepten zu experimentieren und auf Trends zu reagieren, um im Namen unserer Kunden zu innovieren.

Über AWS:

Diverse Erfahrungen: AWS schätzt vielfältige Erfahrungen. Selbst wenn Sie nicht alle in der Stellenbeschreibung aufgeführten Qualifikationen und Fähigkeiten erfüllen, ermutigen wir Kandidaten, sich zu bewerben. Wenn Ihre Karriere gerade erst beginnt, keinen traditionellen Weg eingeschlagen hat oder alternative Erfahrungen umfasst, lassen Sie sich davon nicht abhalten, sich zu bewerben.

Warum AWS: Amazon Web Services (AWS) ist die umfassendste und am weitesten verbreitete Cloud-Plattform der Welt. Wir haben das Cloud-Computing geprägt und nie aufgehört zu innovieren – deshalb vertrauen Kunden von den erfolgreichsten Startups bis hin zu Global 500-Unternehmen auf unser robustes Produkt- und Dienstleistungsangebot, um ihre Geschäfte zu betreiben.

Work-Life-Balance: Wir schätzen die Harmonie zwischen Arbeit und Leben. Erfolg im Beruf sollte niemals auf Kosten von Opfern zu Hause gehen, weshalb flexible Arbeitszeiten und -regelungen Teil unserer Kultur sind. Wenn wir uns am Arbeitsplatz und zu Hause unterstützt fühlen, gibt es nichts, was wir in der Cloud nicht erreichen können.

Inklusive Teamkultur: Hier bei AWS liegt es in unserer Natur, zu lernen und neugierig zu sein. Unsere von Mitarbeitern geleiteten Interessengruppen fördern eine Kultur der Inklusion, die uns ermächtigt, stolz auf unsere Unterschiede zu sein. Laufende Veranstaltungen und Lernerfahrungen, einschließlich unserer Gespräche über Rasse und Ethnizität (CORE) und AmazeCon (Geschlechtervielfalt) Konferenzen, inspirieren uns, niemals aufzuhören, unsere Einzigartigkeit zu umarmen.

Mentoring und Karrierewachstum: Wir erhöhen kontinuierlich unsere Leistungsstandards, während wir danach streben, der beste Arbeitgeber der Erde zu werden. Deshalb finden Sie hier endlose Wissensaustausch-, Mentoring- und andere karrierefördernde Ressourcen, die Ihnen helfen, sich zu einem besser ausgebildeten Fachmann zu entwickeln.

Grundlegende Qualifikationen:

• Erfahrung in der Geschäftsentwicklung, im Vertrieb oder im Vertriebsengineering, vorzugsweise in den Bereichen Technologie, Internet und E-Commerce.
• Erfahrung im Verkauf von Cloud-Lösungen in einem Softwareunternehmen oder gleichwertig.

Bevorzugte Qualifikation: Erfahrung in der Zusammenarbeit mit oder im Verkauf an Tech-Startups.

Amazon ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir glauben leidenschaftlich daran, dass die Beschäftigung einer vielfältigen Belegschaft für unseren Erfolg entscheidend ist. Wir treffen Einstellungsentscheidungen basierend auf Ihren Erfahrungen und Fähigkeiten. Wir schätzen Ihre Leidenschaft für Entdeckung, Erfindung, Vereinfachung und Aufbau. Der Schutz Ihrer Privatsphäre und die Sicherheit Ihrer Daten haben für Amazon oberste Priorität. Bitte konsultieren Sie unsere Datenschutzerklärung, um mehr darüber zu erfahren, wie wir die persönlichen Daten unserer Kandidaten erfassen, verwenden und übertragen.

Unsere inklusive Kultur ermächtigt Amazonians, die besten Ergebnisse für unsere Kunden zu liefern. Wenn Sie eine Behinderung haben und während des Bewerbungs- und Einstellungsprozesses, einschließlich Unterstützung für das Vorstellungsgespräch oder den Onboarding-Prozess, eine Arbeitsplatzanpassung benötigen, besuchen Sie bitte unsere Website für weitere Informationen. Wenn das Land/Region, in dem Sie sich bewerben, nicht aufgeführt ist, wenden Sie sich bitte an Ihren Recruiting-Partner.