AI Strategic Pursuits Sales, Specialists Team Germany, Switzerland and CEE

AI ist die größte Plattformverlagerung seit der Cloud selbst, und die Unternehmen, die zuerst handeln, werden ihre Branchen für ein Jahrzehnt prägen. Das AI Strategic Pursuits Team leitet die strategischsten AI-Möglichkeiten in diesen Konten, von der ersten Vorstandsgespräch bis zur unterzeichneten Vereinbarung und dem Produktionseffekt.

Als AI Strategic Pursuit Lead sind Sie für die kommerzielle Umsetzung hinter transformierenden AI-Initiativen verantwortlich. Sie arbeiten im Account-Team zusammen mit Account Executives, Solutions Architects und Spezialisten und übernehmen die AI-Möglichkeit von Anfang bis Ende: Gestaltung der Executive-Narrative, Erstellung des Business Case, Orchestrierung der Stakeholder in den C-Suiten der Kunden und der AWS-Führung sowie das Vorantreiben von Deals bis zum Abschluss. Sie sind die Person, die ein CEO anruft, wenn er entscheidet, dass AI eine Priorität des Vorstands ist und kein Experiment.

Dies ist keine Programmmanagement- oder technische Rolle. Es ist eine kommerzielle Führungsrolle für Menschen, die Unklarheiten in Strategien, Strategien in Deals und Deals in messbare Kundenergebnisse umsetzen.

Die Rolle ist in München, Deutschland, angesiedelt; die Verantwortlichkeiten erstrecken sich über Segmente und Regionen in Deutschland, der Schweiz und dem CEE-Raum.

Wesentliche Aufgaben:

• Verantwortung für ein Portfolio strategischer AI-Vorhaben in den größten Unternehmenskonten Deutschlands, der Schweiz und CEE mit direkter Verantwortung für Pipeline- und Umsatzresultate.
• Erstellung und Präsentation von Business Cases auf Vorstandsebene: Wertquantifizierung, Transformationsfahrpläne, Investitionslogik.
• Leitung der Engagements auf Führungsebene vom ersten Briefing bis zur Verhandlung, einschließlich C-Suite-Workshops, Executive-Briefings und Multi-Stakeholder-Ausrichtung.
• Zusammenführung der richtigen Programme und Investitionsvehikel zur Förderung der AI-Transformation in großem Maßstab bei Kunden.
• Gestaltung großer, mehrjähriger Vereinbarungen zusammen mit den Account-Teams, einschließlich kommerzieller Struktur und exekutiver Unterstützung.
• Umwandlung von Erfolgen in Referenzen: Dokumentation von Ergebnissen und Präsentation von Kundenstorys auf Branchenevents.
• Rückmeldung von Erkenntnissen aus dem Feld in die AWS AI-Go-to-Market-Strategie und -Mechanismen und Förderung der Wiederholbarkeit des AWS AI-Transformationsansatzes, um Kunden zu helfen, AI sicher und in großem Maßstab zu übernehmen.

Amazon Web Services (AWS) ist die umfassendste und am weitesten verbreitete Cloud-Plattform der Welt. Wir haben das Cloud-Computing geprägt und nie aufgehört zu innovieren – deshalb vertrauen Kunden von den erfolgreichsten Startups bis hin zu Global 500-Unternehmen auf unser robustes Produkt- und Dienstleistungsangebot.

Wir schätzen die Harmonie zwischen Berufs- und Privatleben. Der Erfolg bei der Arbeit sollte niemals auf Kosten von Opfern zu Hause gehen, weshalb wir Flexibilität als Teil unserer Arbeitskultur anstreben. Wenn wir uns am Arbeitsplatz und zu Hause unterstützt fühlen, gibt es nichts, was wir nicht erreichen können.

Wir fördern eine inklusive Teamkultur. Unsere von Mitarbeitern geführten und vom Unternehmen unterstützten Interessengruppen fördern die Inklusion und ermächtigen unsere Mitarbeiter, stolz auf das zu sein, was uns einzigartig macht. Unsere Inklusionsveranstaltungen fördern stärkere, kollaborativere Teams.

Wir bieten kontinuierliches Wissen, Mentoring und andere karrierefördernde Ressourcen, um Ihnen zu helfen, sich zu einem besser ausgebildeten Fachmann zu entwickeln.

Grundlegende Qualifikationen:

• Erfahrung in der engen Zusammenarbeit mit und Beratung von Führungskräften einer Organisation oder gleichwertig.
• Erfolgsbilanz bei der Leitung großer, komplexer Deals oder Transformationsinitiativen von der Entstehung bis zur Unterzeichnung.
• Erfahrung in der Erstellung von Business Cases und Wertnarrativen für Vorstandslevel-Publikum.
• Hervorragende Fähigkeiten im Management und in der Kommunikation mit hochrangigen Stakeholdern.
• Fließend in Englisch (mündlich und schriftlich).

Bevorzugte Qualifikationen:

• Hintergrund in einer Top-Strategieberatung kombiniert mit kommerzieller Erfahrung.
• Erfahrung im Verkauf oder in der Beratung zu AI, Daten oder Cloud-Transformation auf Führungsebene.
• Erfahrung in matrixorganisierten globalen Unternehmen mit verteilten Entscheidungsprozessen.

Amazon ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir glauben leidenschaftlich daran, dass die Beschäftigung einer vielfältigen Belegschaft entscheidend für unseren Erfolg ist. Wir treffen Einstellungsentscheidungen basierend auf Ihrer Erfahrung und Ihren Fähigkeiten.