Auf einen Blick
- Aufgaben: Führe strategische Kundenbeziehungen und treibe digitale Transformationen voran.
- Unternehmen: Weltweit führendes Unternehmen im Cloud-Computing mit innovativer Kultur.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, Gesundheitsleistungen und Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung.
- Weitere Informationen: Dynamisches Umfeld mit hervorragenden Karrierechancen.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Energie- und Versorgungswirtschaft mit modernster Technologie.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb und starke Kommunikationsfähigkeiten auf Führungsebene.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 63000 - 77000 € pro Jahr.
Amazon Web Services (AWS) sucht einen erstklassigen Vertriebsprofi, der unsere globalen Kunden- und Partnerbeziehungen mit einem strategischen Kunden im Bereich industrielle Fertigung leitet, der seinen Sitz in München hat. Als Global Account Manager (GAM) werden Sie mit unserem Kunden zusammenarbeiten, um strategische Beziehungen aufzubauen, eine klare Vision zu formulieren und messbaren Geschäftswert zu generieren.
Zu den Hauptaufgaben gehören:
- Identifizierung und Aufbau vertrauensvoller Beraterbeziehungen zu wichtigen Einflussnehmern und Entscheidungsträgern (CxOs, VPs, Vorstandsmitglieder) in verschiedenen Geschäftsbereichen.
- Entwicklung und Implementierung umfassender 3-Jahres-Kontenstrategien, die auf den Prioritäten des Kundenvorstands basieren und das Wachstum fördern sowie Umsatzmöglichkeiten maximieren.
- Enge Zusammenarbeit mit internen AWS-Teams (Führungskräfte, Lösungsarchitekten, Branchenspezialisten, Marketing, Partner, Unternehmenssupport, Serviceteams und professionelle Dienstleistungen) sowie externen SI- und ISV-Partnern, um erstklassige Geschäftslösungen für Kunden zu entwickeln und bereitzustellen.
- Starke Führungspräsenz zeigen und in der Lage sein, in Besprechungen zu überzeugen; als Autorität in der Kommunikation über E-Mail, Telefon und persönlich auftreten und in der Lage sein, Dokumente für die höchsten Führungsebenen zu verfassen.
- Mit erheblicher Autonomie und Diskretion arbeiten; kritisches Geschäftswissen in routinemäßigen und komplexen Kundenengagements ausüben.
- Strategische Pipeline-Erstellung und Umwandlung großer Transformationsprogramme vorantreiben, um Umsatzziele zu erreichen und zu übertreffen.
- Erstellung von wertvollen Angeboten auf Führungsebene, die an messbare Ergebnisse und ROI gebunden sind.
- Überwachung von Trends in der Energie- und Versorgungswirtschaft, um strategische Einblicke zu geben und neue Innovationsmöglichkeiten für Kunden zu identifizieren.
- Entwicklung von Fallstudien und Referenzmaterialien, die erfolgreiche Kundenergebnisse auf AWS hervorheben.
- Teilnahme und Leitung von Verhandlungen und dem Abschluss von rechtlichen Vereinbarungen, wie z.B. Enterprise Agreements (EAs) und Verträgen, wie z.B. Private Pricing Addendums (PPAs).
Grundqualifikationen:
- Erfahrung in der verbalen und schriftlichen Kommunikation für Führungskräfte.
- Bachelor-Abschluss oder MBA in Informatik, Ingenieurwesen, Analytik, Mathematik, Statistik, IT oder gleichwertig.
- Über 10 Jahre direkte Vertriebserfahrung in Software-, Cloud- oder SaaS-Märkten mit nachweislichem Erfolg im Verkauf an C-Level-Führungskräfte.
- Starkes Verständnis des AWS-Servicekatalogs und die Fähigkeit, Cloud- und Agentic-AI-Lösungen zur Lösung von Geschäftsproblemen der Kunden zu vermitteln.
- Tiefes Verständnis von Verkaufsprinzipien, -prozessen und -techniken, einschließlich Lead-Generierung, Verhandlung und Abschluss komplexer, mehrstufiger Geschäfte.
- Fließend in Englisch und Deutsch.
Bevorzugte Qualifikationen:
- Tiefes Verständnis der Landschaft der Energie- und Versorgungswirtschaft sowie der industriellen Fertigung, einschließlich regulatorischer Rahmenbedingungen, Marktdynamik und Trends der digitalen Transformation.
- Erfahrung in der Beratung zur digitalen Transformation oder in strategischen Beratungsrollen.
- Nachweisliche Erfolge bei der Schaffung neuer Einnahmequellen durch strategische Initiativen.
- Starkes Verständnis des AWS-Servicekatalogs und die Fähigkeit, Cloud- und Agentic-AI-Lösungen zur Lösung von Geschäftsproblemen der Kunden zu vermitteln.
Amazon ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir glauben leidenschaftlich daran, dass die Beschäftigung einer vielfältigen Belegschaft entscheidend für unseren Erfolg ist. Wir treffen Einstellungsentscheidungen basierend auf Ihren Erfahrungen und Fähigkeiten. Wir schätzen Ihre Leidenschaft für Entdeckung, Erfindung, Vereinfachung und Aufbau. Der Schutz Ihrer Privatsphäre und die Sicherheit Ihrer Daten haben für Amazon höchste Priorität.
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Amazon ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und inklusive Arbeitskultur fördert, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, ihre Fähigkeiten zu entwickeln und an bedeutenden Projekten zu arbeiten. Mit flexiblen Arbeitszeiten und einem starken Fokus auf Work-Life-Balance unterstützt Amazon seine Mitarbeiter dabei, sowohl beruflich als auch privat erfolgreich zu sein. Die kontinuierlichen Wachstums- und Mentoring-Möglichkeiten innerhalb des Unternehmens machen es zu einem idealen Ort für talentierte Fachkräfte, die in der Cloud-Technologie und Datenbanklösungen tätig sein möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
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✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie AmazonWebServices treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an AmazonWebServices empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von AmazonWebServices dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei AmazonWebServices bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
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Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei AmazonWebServices bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei AmazonWebServices erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei AmazonWebServices vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
