Account Manager, AWS Startups, Germany

Würden Sie gerne Teil eines Teams sein, das sich darauf konzentriert, die Nutzung von Amazon Web Services (AWS) durch deutsche Startups zu erhöhen? Haben Sie eine Leidenschaft für die Generierung neuer Geschäfte? Verfügen Sie über den technischen Hintergrund, um Amazon als wichtigen Technologieplattformanbieter zu etablieren?

Amazon Web Services (AWS) bietet ein umfassendes Set an Cloud-Diensten, die es allen Unternehmen, von Startups bis hin zu großen Unternehmen, ermöglichen, nahezu alles in der Cloud auszuführen, einschließlich mobiler Anwendungen, Big Data-Analysen, KI/ML-Plattformen und serverloser Infrastrukturen. Startups, die heute hauptsächlich in der Cloud gegründet werden, stellen eine kritisch wichtige und wachsende Kundengruppe für AWS dar. Startups haben einzigartige Bedürfnisse, Prioritäten und Wachstumsverläufe, die sie von traditionellen Unternehmen unterscheiden und unterschiedliche Engagementstrategien und Verkaufsansätze erfordern, um sie langfristig auf der AWS-Plattform effektiv zu gewinnen, zu wachsen und zu halten.

In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Steigerung und das Wachstum des Umsatzes, die Etablierung von AWS als den wichtigsten Anbieter von Cloud-Technologien in den Unternehmen, die Sie betreuen, sowie die Förderung des gesamten Portfolios an AWS-Produkten und -Diensten bei den Kunden, während Sie ein großartiges Kundenerlebnis bieten. Sie sind leidenschaftlich an Software-Startups interessiert, ein Selbststarter, der bereit ist, in einem schnelllebigen, oft unklaren Umfeld zu arbeiten, ehrgeizige Ziele zu verfolgen und die Amazon-Kultur konsequent zu leben.

Zu Ihren Verantwortlichkeiten gehören:

• Sicherstellung der Kundenzufriedenheit.
• Umsatz und Marktanteil in einem definierten Gebiet oder einer Branchenvertikale steigern.
• Umsatz- und Zielvorgaben erreichen oder übertreffen.
• Entwicklung und Umsetzung eines umfassenden Konten-/Gebietsplans zur gleichzeitigen Verwaltung und zum Wachstum zahlreicher Konten.
• Erstellung und Vermittlung überzeugender Wertversprechen rund um AWS-Dienste.
• Beschleunigung der Kundenakzeptanz.
• Pflege eines robusten Vertriebstrichters.
• Zusammenarbeit mit Partnern zur Erweiterung der Reichweite und Förderung der Akzeptanz.

Wir schätzen vielfältige Erfahrungen. Auch wenn Sie nicht alle bevorzugten Qualifikationen und Fähigkeiten in der Stellenbeschreibung erfüllen, ermutigen wir Kandidaten, sich zu bewerben. Wenn Ihre Karriere gerade erst beginnt, keinen traditionellen Weg eingeschlagen hat oder alternative Erfahrungen umfasst, lassen Sie sich davon nicht abhalten, sich zu bewerben.

Wir legen Wert auf eine ausgewogene Work-Life-Balance. Der Erfolg im Beruf sollte niemals auf Kosten von Opfern im Privatleben gehen, weshalb wir Flexibilität als Teil unserer Arbeitskultur anstreben. Wenn wir uns am Arbeitsplatz und zu Hause unterstützt fühlen, gibt es nichts, was wir nicht erreichen können.

Wir sind kontinuierlich bestrebt, unsere Leistungsstandards zu erhöhen, während wir versuchen, der beste Arbeitgeber der Welt zu werden. Deshalb finden Sie hier endlose Wissensaustausch-, Mentoring- und andere karrierefördernde Ressourcen, die Ihnen helfen, sich zu einem besser ausgebildeten Fachmann zu entwickeln.

Grundlegende Qualifikationen:

• Erfahrung im Endkundengeschäft im Cloud- oder Softwarebereich und eine erfolgreiche Erfolgsbilanz mit Beratungs- oder Technologiepartnern durch Kontomanagement, Programmmanagement und Geschäftsentwicklung.
• Erfahrung im Verkauf von Cloud-Lösungen in einem Softwareunternehmen oder gleichwertig.
• Erfahrung im Umgang mit Unklarheiten, Priorisierung von Bedürfnissen und Erzielung messbarer Ergebnisse in einem agilen Umfeld.
• Kenntnisse über die deutsche Startup-Landschaft und Leidenschaft für die Unterstützung von Startups beim Wachstum.
• Unternehmerische „Builder“-Mentalität, ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.

Bevorzugte Qualifikation:

• Master-Abschluss oder höher in Management, Betriebswirtschaft, Wirtschaft, Ingenieurwesen oder Marketing.
• Erfahrung (technisch oder akademisch) in Ingenieurwesen oder Informatik.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit oder im Verkauf an Technologie-Startups.

Amazon ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir glauben leidenschaftlich daran, dass die Beschäftigung einer vielfältigen Belegschaft zentral für unseren Erfolg ist. Wir treffen Einstellungsentscheidungen basierend auf Ihrer Erfahrung und Ihren Fähigkeiten. Wir schätzen Ihre Leidenschaft für Entdeckung, Erfindung, Vereinfachung und Aufbau.