AI Strategic Pursuits Sales Specialist, Specialists Team Germany, Switzerland and CEE in München

AI ist die größte Plattformverlagerung seit der Cloud selbst, und die Unternehmen, die zuerst handeln, werden ihre Branchen für ein Jahrzehnt prägen. Das AI Strategic Pursuits-Team leitet die strategischsten AI-Möglichkeiten in diesen Konten, von der ersten Vorstandsgespräch bis zur unterzeichneten Vereinbarung und dem Produktionseffekt.

Als AI Strategic Pursuit Lead sind Sie für die kommerzielle Umsetzung hinter transformationalen AI-Initiativen verantwortlich. Sie arbeiten im Account-Team zusammen mit Account Executives, Solutions Architects und Spezialisten und übernehmen die AI-Möglichkeit von Anfang bis Ende: Gestaltung der Executive-Narrative, Erstellung des Business Case, Orchestrierung der Stakeholder in den C-Suiten der Kunden und der AWS-Führung sowie das Vorantreiben von Deals bis zum Abschluss. Sie sind die Person, die ein CEO anruft, wenn er entscheidet, dass AI eine Priorität des Vorstands ist und kein Experiment.

Dies ist keine Programmmanagement- oder technische Rolle. Es ist eine kommerzielle Führungsrolle für Menschen, die Unklarheiten in Strategien, Strategien in Deals und Deals in messbare Kundenergebnisse umsetzen.

Die Rolle ist in München, Deutschland, angesiedelt; die Verantwortlichkeiten erstrecken sich über Segmente und Regionen in Deutschland, der Schweiz und dem CEE-Raum.

Wesentliche Aufgaben:

• Verantwortung für ein Portfolio strategischer AI-Pursuits in den größten Unternehmenskonten Deutschlands, der Schweiz und CEE mit direkter Verantwortung für Pipeline- und Umsatzresultate.
• Erstellung und Präsentation von Business Cases auf Vorstandsebene: Wertquantifizierung, Transformationsfahrpläne, Investitionslogik.
• Leitung der Engagements auf Führungsebene vom ersten Briefing bis zur Verhandlung, einschließlich C-Suite-Workshops, Executive-Briefings und Multi-Stakeholder-Ausrichtung.
• Zusammenführung der richtigen Programme und Investitionsvehikel zur Förderung der AI-Transformation in großem Maßstab bei Kunden.
• Gestaltung großer, mehrjähriger Vereinbarungen zusammen mit den Account-Teams, einschließlich kommerzieller Struktur und exekutiver Sponsorship.
• Umwandlung von Gewinnen in Referenzen: Dokumentation von Ergebnissen und Präsentation von Kundenstorys auf Branchenevents.
• Rückmeldung von Erkenntnissen aus dem Feld in die AWS AI-Go-to-Market-Strategie und Mechanismen und Förderung der Wiederholbarkeit des AWS AI-Transformationsansatzes, um Kunden zu helfen, AI sicher und in großem Maßstab zu übernehmen.

Diverse Erfahrungen: Amazon schätzt vielfältige Erfahrungen. Selbst wenn Sie nicht alle bevorzugten Qualifikationen und Fähigkeiten in der Stellenbeschreibung erfüllen, ermutigen wir Kandidaten, sich zu bewerben. Wenn Ihre Karriere gerade erst beginnt, keinen traditionellen Weg verfolgt hat oder alternative Erfahrungen umfasst, lassen Sie sich davon nicht abhalten, sich zu bewerben.

Warum AWS? Amazon Web Services (AWS) ist die umfassendste und am weitesten verbreitete Cloud-Plattform der Welt. Wir haben das Cloud-Computing erfunden und nie aufgehört zu innovieren – deshalb vertrauen Kunden von den erfolgreichsten Startups bis hin zu Global 500-Unternehmen auf unser robustes Produkt- und Dienstleistungsangebot, um ihre Geschäfte zu betreiben.

Work-Life-Balance: Wir schätzen die Harmonie zwischen Arbeit und Leben. Erfolg im Beruf sollte niemals auf Kosten von Opfern zu Hause gehen, weshalb wir Flexibilität als Teil unserer Arbeitskultur anstreben. Wenn wir uns am Arbeitsplatz und zu Hause unterstützt fühlen, gibt es nichts, was wir nicht erreichen können.

Inklusive Teamkultur: AWS schätzt Neugier und Verbindung. Unsere von Mitarbeitern geführten und vom Unternehmen unterstützten Interessengruppen fördern die Inklusion und ermächtigen unsere Mitarbeiter, stolz auf das zu sein, was uns einzigartig macht. Unsere Inklusionsveranstaltungen fördern stärkere, kollaborativere Teams. Unsere kontinuierliche Innovation wird durch die mutigen Ideen, frischen Perspektiven und leidenschaftlichen Stimmen unserer Teams angetrieben.

Mentoring und Karrierewachstum: Wir erhöhen kontinuierlich unsere Leistungsstandards, während wir bestreben, der beste Arbeitgeber der Erde zu werden. Deshalb finden Sie hier endlose Wissensaustausch-, Mentoring- und andere karrierefördernde Ressourcen, die Ihnen helfen, sich zu einem besser ausgebildeten Fachmann zu entwickeln.

Über das Team: AI Strategic Pursuits ist ein neues Team innerhalb des AWS Enterprise Sales, das geschaffen wurde, um den Moment zu nutzen. Wir stellen Menschen mit tiefgreifender Erfahrung und Antrieb ein, die das Feld dem Deck vorziehen, Unternehmensverkäufer, die die Deals abgeschlossen haben, die andere als unmöglich bezeichneten, und Betreiber, die Geschäfte innerhalb großer Organisationen aufgebaut haben. Wir sind klein aus Design, senior by default und werden an den Ergebnissen gemessen, die unsere Kunden öffentlich bekannt geben.

Grundlegende Qualifikationen:

• Erfahrung in der engen Zusammenarbeit mit und Beratung von Führungskräften einer Organisation oder gleichwertig.
• Erfolgsbilanz bei der Leitung großer, komplexer Deals oder Transformationsinitiativen von der Entstehung bis zur Unterzeichnung.
• Erfahrung in der Erstellung von Business Cases und Wertnarrativen für Vorstandslevel-Publikum.
• Bar raising in der Verwaltung und Kommunikation mit hochrangigen Stakeholdern.
• Fließend in Englisch (mündlich, schriftlich).

Bevorzugte Qualifikation:

• Hintergrund in einer Top-Tier-Strategieberatung kombiniert mit kommerzieller Linienerfahrung.
• Erfahrung im Verkauf oder in der Beratung zu AI, Daten oder Cloud-Transformation auf hoher Führungsebene.
• Erfahrung in matrixorganisierten globalen Unternehmen mit verteilten Entscheidungsprozessen.

Amazon ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir glauben leidenschaftlich daran, dass die Beschäftigung einer vielfältigen Belegschaft zentral für unseren Erfolg ist. Wir treffen Einstellungsentscheidungen basierend auf Ihrer Erfahrung und Ihren Fähigkeiten. Wir schätzen Ihre Leidenschaft für Entdeckung, Erfindung, Vereinfachung und Aufbau.

Der Schutz Ihrer Privatsphäre und die Sicherheit Ihrer Daten haben für Amazon höchste Priorität. Bitte konsultieren Sie unsere Datenschutzerklärung, um mehr darüber zu erfahren, wie wir die persönlichen Daten unserer Kandidaten sammeln, verwenden und übertragen.

Unsere inklusive Kultur ermächtigt Amazonians, die besten Ergebnisse für unsere Kunden zu liefern. Wenn Sie eine Behinderung haben und während des Bewerbungs- und Einstellungsprozesses, einschließlich Unterstützung für das Vorstellungsgespräch oder den Onboarding-Prozess, eine Arbeitsplatzanpassung benötigen, besuchen Sie bitte unsere Website für weitere Informationen.