Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachse mit AWS und forme strategische Partnerschaften im deutschen Verteidigungssektor.
- Unternehmen: AWS, ein führendes Unternehmen im Cloud-Bereich mit Fokus auf nationale Sicherheit.
- Vorteile: Attraktives Gehalt, flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit, an bedeutenden Projekten zu arbeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit vielfältigen Hintergründen und einer Leidenschaft für den Dienst an der Gemeinschaft.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Verteidigung mit innovativen Cloud- und KI-Lösungen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von Cloud-Technologien und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 63000 - 77000 € pro Jahr.
Own and grow AWS's most strategic German Defence Industrial Base (DIB) partnerships.
As a Partner Account Manager on the AWS Worldwide Public Sector (WWPS) Global Defence Partners team, you are the single-threaded business owner for a portfolio of German DIB partners — defence-sector systems integrators, consulting partners, and technology partners running global mission programs — aligned to GDP's Global Account Manager (GAM) construct.
You will individually drive significant revenue across sophisticated Aerospace & Defence, national security, and mission-program customers.
Owning the partner relationship end-to-end, you'll shape how AWS cloud and AI capabilities — AI/ML, HPC, advanced analytics, digital engineering, and manufacturing modernization — map to partners' most complex workloads, and translate that into value propositions that resonate with defence stakeholders.
This is not a traditional account-management role.
It requires hands-on cloud fluency, value-based selling, and the ability to operate independently and earn trust with both technical practitioners and executives across complex, multi-domain engagements.
This is an individual-contributor role with regional business leadership for a portfolio of German DIB partners.
- Key job responsibilities Sell & grow revenue
- Own end-to-end revenue growth, executive alignment, and joint mission outcomes for your assigned German DIB accounts.
- Apply value-based selling — business-case development, ROI analysis, customer references — to expand each partner's AWS consumption and win co-sell opportunities across defence end-customers.
- Build and execute a multi-year strategic sales plan; maintain accurate pipeline and forecast with disciplined rigor.
- Manage the partnership
- Drive Cx O-level relationships and executive sponsorship with assigned partners.
- Own joint business planning — shared goals, joint GTM motions, co-sell targets — and drive execution through regular cadence and interlock.
- Accelerate partner enablement, certification, and competency attainment (AWS Partner Network / co-sell programs and, where applicable, Marketplace and private offers) to grow partner-sourced and partner-influenced revenue.
- Lead joint pursuits by orchestrating AWS Account Executives, Partner Solutions Architects, and SMEs to close high-value opportunities.
- Bring defence expertise & navigate public sector
- Bring deep defence-industry expertise — prime/sub and teaming relationships, mission-critical and classified workflows, sovereignty and accreditation requirements, and A&D operational constraints.
- Navigate public-sector procurement and contracting vehicles to position AWS and partner solutions for competitive wins.
- Deliver executive business reviews; escalate roadblocks quickly to maintain deal momentum.
A day in the life You might start the day in a boardroom, aligning a partner's Cx O on a joint mission roadmap and securing executive sponsorship.
By lunch, you're whiteboarding with Solutions Architects and partner engineers to map AWS cloud and AI to a mission-critical workload, then pressure-testing the business case for a co-sell win.
In the
Afternoon: rallying the extended AWS team to unblock an accreditation milestone, then prepping an executive business review.
You move fluidly between boardroom and build environment — turning mission outcomes into revenue.
If you want your work to matter where the mission does, this is your seat.
About the team GDP is AWS WWPS' mission-focused partner sales organization.
We don't just sell cloud — we help defence partners turn mission outcomes into revenue.
Executing WWPS-Partner's 2026 priorities — Global Defence Expansion and Expanding Disruptive Defence Partners — we deepen AWS's footprint across national security and defence while backing the partners reinventing how defence gets built.
You'll join a hand-picked team with backgrounds spanning Do D, intelligence, IT operations, and product management, united by customer obsession that starts at the warfighter and a bias to earn trust through results, not activity.
If the mission matters to you, so will this team.
Basic qualifications- Experience in sales or sales management of infrastructure or cloud technology- Experience identifying, developing, negotiating, and closing large-scale technology deals- Experience with government procurement and contracting process- Experience working with partners through account, product or program management and business development engagements- Experience consistently closing sales and generating revenues- This position requires that the candidate selected be a German national and hold, or be able to attain, German Security Clearance.- Professional working proficiency in English and German (spoken and written), including the ability to lead and participate in business and technical discussions with customers.
Preferred qualification - Experience in Go-To-Market, Business Development, Sales, or Consulting- Experience in building profitable partner ecosystems- Experience managing joint GTM success with technology partners, including development and tracking of joint sell-with and sell-through business activities- Experience working in a matrixed organization- Experience in professional or military IT-related roles- Active or previously held home-country (German/EU) security clearance strongly preferred.
Amazon is an equal opportunities employer.
We believe passionately that employing a diverse workforce is central to our success.
We make recruiting decisions based on your experience and skills.
We value your passion to discover, invent, simplify and build.
Protecting your privacy and the security of your data is a longstanding top priority for Amazon.
Please consult our Privacy Notice () to know more about how we collect, use and transfer the personal data of our candidates. m/w/d Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers.
If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit for more information.
If the country/region you’re applying in isn’t listed, please contact your Recruiting Partner.
Partner Account Manager, WWPS Global Defence Partners Arbeitgeber: AmazonWebServices
Als Partner Account Manager bei AWS haben Sie die Möglichkeit, in einem dynamischen und unterstützenden Umfeld zu arbeiten, das auf Innovation und Zusammenarbeit setzt. Unsere Unternehmenskultur fördert Vielfalt und Inklusion, während wir Ihnen gleichzeitig umfangreiche Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung bieten. Mit einem klaren Fokus auf den deutschen Verteidigungssektor und einer starken Partnerschaftsstrategie können Sie bedeutende Beiträge leisten und dabei von einem engagierten Team profitieren, das sich leidenschaftlich für den Erfolg unserer Partner einsetzt.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass du so Partner Account Manager, WWPS Global Defence Partners erhalten könntest
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie AmazonWebServices treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an AmazonWebServices empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von AmazonWebServices dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei AmazonWebServices bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Partner Account Manager, WWPS Global Defence Partners mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei AmazonWebServices bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei AmazonWebServices erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei AmazonWebServices vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
