Senior ProServe Sales Manager, Automotive & Manufacturing, Professional Services, Auto & Mfg

Wir suchen einen erfahrenen Technologie-Vertriebsexperten, der unserem AWS Professional Services (ProServe) Team beitritt und die Zukunft der Automobil- und Fertigungsindustrie in EMEA mitgestaltet. In dieser Rolle arbeiten Sie mit unseren strategischsten Kunden aus der Automobil- und Fertigungsbranche zusammen, um transformative Programme zu entwerfen, die sich auf KI/GenAI/Agentic AI, IT-Modernisierung und Cloud-Migration konzentrieren.

Sie fungieren als vertrauenswürdiger Berater für Führungskräfte auf C-Ebene und SVPs in den Bereichen Digital, IT, KI und wichtigen Geschäftsbereichen, von der Fertigungsoperation über F&E/Engineering bis hin zu Lieferketten und vernetzten Fahrzeugplattformen. Gemeinsam mit ProServe-Vertriebsteams, Lieferteams und Spezialgruppen entwerfen Sie Lösungen, die bedeutende Geschäftsergebnisse für unsere Kunden erzielen.

Diese Rolle kombiniert Führung und praktische Engagement. Sie werden Ihr Team anleiten und coachen, während Sie direkt große, programmatische Deals für ausgewählte Konten entwickeln. Der Erfolg in dieser Position wird durch Umsatz, abrechenbare Buchungen, Teamengagement und Kundenzufriedenheit (NPS, CSAT) gemessen.

Wir suchen Führungspersönlichkeiten, die rückwärts von den Ergebnissen der Kunden in der Automobil- und Fertigungsindustrie arbeiten können, um ehrgeizige Programme zur technologischen Transformation zu entwerfen. Sie werden hier gedeihen, wenn Sie groß denken und innovativ sind, sich um die Ziele der Kunden kümmern, auf hohem Niveau ausführen und kontinuierliche Neugier in Ihre Arbeit einbringen. Eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Wachstum von Unternehmen ist unerlässlich.

Dies ist Ihre Gelegenheit, zu gestalten, wie Technologie die Geschäftstransformation in der Automobil- und Fertigungsindustrie vorantreibt, vom Werk bis zu softwaredefinierten Fahrzeugplattformen und modernen Lieferketten. Sie werden Teil eines globalen Expertenteams sein, das Kunden dabei hilft, ihre gewünschten Geschäftsergebnisse durch AWS-Lösungen und -Dienste zu realisieren.

Wichtige Aufgaben:

• Führung und Entwicklung eines leistungsstarken Teams von ProServe Account Executives, das sich auf den Automobil- und Fertigungssektor konzentriert.
• Entwicklung und Implementierung von Vertriebsstrategien zur Erreichung der Teamziele und zur Steigerung des Umsatzwachstums bei OEMs, Tier-1-Zulieferern und Fertigungsunternehmen.
• Pflege von Beziehungen zu Führungskräften, Vertrauen und Glaubwürdigkeit gewinnen und neue Möglichkeiten für Cloud-Transformation, GenAI-Adoption und IT-Modernisierung schaffen.
• Vertiefte AWS-Kenntnisse nutzen, um Verkäufer bei der Vorschlagserstellung optimaler Lösungen zu unterstützen, die rückwärts von den Geschäftszielen der Kunden arbeiten.
• Überwachung und Analyse von Leistungskennzahlen sowie Förderung von exekutiver Strenge, genauer Prognose und Berichterstattung zur Optimierung betrieblicher Prozesse und Risikomanagement.
• Zusammenarbeit mit ProServe-Lieferleitern, Lösungsarchitekten und Forward Deployed Engineers zur Abgrenzung und Gestaltung komplexer, mehrjähriger Transformationsprogramme.
• Pipeline-Generierung und Deal-Fortschritt durch disziplinierte Ausführung, strukturierte Kontenplanung und funktionsübergreifende Zusammenarbeit vorantreiben.

Ein Tag im Leben:

Dies ist eine kundenorientierte Rolle. Sie arbeiten mit Führungskräften auf C-Ebene bei großen OEMs, Tier-1-Zulieferern und Fertigungsunternehmen zusammen, um komplexe Cloud-Transformationsprogramme zu planen und zu verkaufen. Sie werden als Spieler-Coach für Ihr Team von ProServe Account Executives im beratenden Verkauf fungieren, die Pipeline-Gesundheit überprüfen und eng mit ProServe-Lieferleitern, Lösungsarchitekten und dem GenAI Innovationszentrum zusammenarbeiten, um Lösungen zu gestalten, die vernetzte Fahrzeuge, intelligente Fertigung, Lieferkettenoptimierung und KI/ML in großem Maßstab umfassen.

Sie balancieren strategische Kontenplanung mit operativem Rhythmus und stellen genaue Prognosen sowie hohe Kundenzufriedenheit sicher.

Über das Team:

Die AWS Professional Services-Organisation ist ein globales Expertenteam, das Kunden dabei hilft, ihre gewünschten Geschäftsergebnisse bei der Nutzung von AWS-Lösungen und -Diensten zu realisieren. Wir arbeiten eng mit den Teams der Kunden und dem AWS Partner Network (APN) zusammen, um technologische Transformationen und Initiativen zum Unternehmens-Cloud-Computing umzusetzen. Unsere Praxis für Automobil und Fertigung konzentriert sich darauf, die Cloud-Adoption bei OEMs, Tier-1-Zulieferern und diskreten/prozessualen Herstellern voranzutreiben, mit tiefem Fachwissen in den Bereichen vernetzte Fahrzeuge, intelligente Fertigung, Lieferkettenoptimierung und KI/ML in großem Maßstab. Wir agieren an der Schnittstelle von Branchenwissen und Cloud-Technologie und helfen unseren Kunden, komplexe geschäftliche Herausforderungen in Wettbewerbsvorteile umzuwandeln.

Grundlegende Qualifikationen:

• Erfahrung im gesamten Verkaufszyklus, Technologievertrieb, Vertriebsengineering/-beratung oder gleichwertige Geschäftsentwicklung.
• Abschluss in Informatik, Ingenieurwesen, einem verwandten Bereich oder gleichwertige Erfahrung.
• Erfahrung mit Cloud-Computing-Technologien.
• Fließende Sprachkenntnisse in Englisch in Wort und Schrift.
• Erfahrung im Kundenbeziehungsmanagement, insbesondere im Umgang mit Kunden auf C-Ebene.
• Erfahrung im Technologie-/Softwarevertrieb, Pre-Sales oder Beratung.
• Über 5 Jahre Erfahrung in der Lösung von Problemen mit Technologie in der Automobil- oder Fertigungsindustrie.
• Über 7 Jahre Erfahrung im Beratungsgeschäft und über 3 Jahre Führungserfahrung.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Erfahrung mit AWS-Produkten und -Diensten.
• Erfahrung in der Einstellung und Führung eines leistungsstarken Teams.
• Erfahrung in Verhandlungen und im Verkauf.
• Erfahrung in der Arbeit mit oder Bewertung von KI-Systemen.
• Erfahrung in der Lösung von Problemen mit Technologie in der Automobil- und Fertigungsindustrie.
• Erfahrung in der Gestaltung und Durchführung von großangelegten KI/GenAI/Agentic AI-Transformationen, einschließlich mit Kunden aus der Automobil- oder Fertigungsindustrie.

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