Senior Sales Manager, Greenfield Enterprise DE

AWS Global Sales treibt die Einführung der AWS-Cloud weltweit voran und ermöglicht es Kunden aller Größen, im Cloud-Bereich zu innovieren und zu expandieren. Unser Team befähigt jeden Kunden zu wachsen, indem es maßgeschneiderte Dienstleistungen, unvergleichliche Technologie und unerschütterliche Unterstützung bietet. Wir tauchen tief ein, um die einzigartigen Herausforderungen jedes Kunden zu verstehen, und entwickeln dann innovative Lösungen, die ihren Erfolg beschleunigen. Dieser kundenorientierte Ansatz ist der Grund, warum wir die am meisten genutzte Cloud der Welt aufgebaut haben. Schließen Sie sich uns an und helfen Sie uns beim Wachstum.

Als Sr. Sales Manager innerhalb des deutschen AWS Enterprise-Teams haben Sie die spannende Möglichkeit, ein Team erfahrener Account Manager zu leiten, die eine vielfältige Mischung aus Greenfield-Kunden in verschiedenen Branchen betreuen. Möchten Sie Teil eines Teams sein, das sich darauf konzentriert, die Einführung von Amazon Web Services bei Unternehmenskunden in Deutschland zu starten und zu steigern? Haben Sie das Geschäftswissen und den technischen Hintergrund, um Kunden dabei zu helfen, zu skalieren, innovativ zu sein, agiler zu werden und Amazon als wichtigen Technologieplattformanbieter zu etablieren?

Der ideale Kandidat verfügt über einen Hintergrund im Vertrieb / Account Management oder eine vertriebsorientierte Beratung. Zudem hat der Kandidat ein technisches Verständnis, das es ihm ermöglicht, auf Führungsebene sowie mit Softwareentwicklern und IT-Architekten zu kommunizieren. Der Kandidat sollte in der Lage sein, die Account Manager und das Team zu führen und zu coachen, um einen Account-Coverage-Plan zu entwickeln und umzusetzen und kontinuierlich Ergebnisse zu liefern.

• Leitung eines vielfältigen Teams von Senior Account Managern
• Gestaltung und Erstellung von Sub-Industrie (lokalen) Strategien
• Zusammenarbeit mit wichtigen Partnern zur Steigerung der Cloud-Nutzung
• Coaching und Unterstützung der Teammitglieder, um weiter zu skalieren und zu wachsen
• Aufbau von C-Level-Beziehungen auf Vorstandsebene
• Beratung von Kunden hinsichtlich ihrer digitalen Transformationsreise und wie AWS helfen kann
• Reisen je nach Standort des Kunden

Amazon Web Services (AWS) ist die umfassendste und am weitesten verbreitete Cloud-Plattform der Welt. Wir haben das Cloud-Computing geprägt und nie aufgehört zu innovieren – deshalb vertrauen Kunden von den erfolgreichsten Startups bis hin zu Global 500-Unternehmen auf unser robustes Produkt- und Dienstleistungsangebot, um ihre Geschäfte zu betreiben.

Wir schätzen die Work-Life-Balance. Erfolg im Beruf sollte niemals auf Kosten von Opfern zu Hause gehen, weshalb wir Flexibilität als Teil unserer Arbeitskultur anstreben. Wenn wir uns am Arbeitsplatz und zu Hause unterstützt fühlen, gibt es nichts, was wir nicht erreichen können.

Wir fördern eine inklusive Teamkultur. Unsere von Mitarbeitern geführten und vom Unternehmen unterstützten Interessengruppen fördern die Inklusion und ermächtigen unsere Mitarbeiter, stolz auf das zu sein, was uns einzigartig macht. Unsere Inklusionsveranstaltungen fördern stärkere, kollaborativere Teams. Unsere kontinuierliche Innovation wird durch die mutigen Ideen, frischen Perspektiven und leidenschaftlichen Stimmen unserer Teams angetrieben.

• Erfahrung im Aufbau und in der Pflege von C-Level-Kundenbeziehungen
• Erfahrung im Vertriebsmanagement von technologiebezogenen Verkäufen oder vergleichbarer Geschäftsentwicklung
• Erfahrung im strategischen Denken über Geschäfts-, Unternehmenssoftwareprodukte und neue Technologieplattformen und -architekturen oder gleichwertig
• Abschluss eines Bachelor-Studiums
• Starke mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten, fließend in Englisch und Deutsch

• Erfahrung im Umgang mit und Beeinflussen von Führungskräften, mit starkem Verständnis für Entscheidungsprozesse bei Unternehmenskunden
• Starke Vielseitigkeit in der Linie des Geschäfts mit der Fähigkeit, das Geschäftsmodell, die kommerziellen Prioritäten und den digitalen Transformationsfahrplan der Kunden tief zu verstehen
• Fähigkeit, die geschäftlichen und technischen Herausforderungen der Kunden in AWS-Wertversprechen zu übersetzen
• Leitung und Koordination großer virtueller Teams über Solution Architecture, ProServe, Support, BD und Partnerteams
• Etabliertes Netzwerk mit der AWS-Führung und die Fähigkeit, die richtigen VP/SVP-Stakeholder im Namen des Kunden zu mobilisieren

Amazon ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir glauben leidenschaftlich daran, dass die Beschäftigung einer vielfältigen Belegschaft zentral für unseren Erfolg ist. Wir treffen Einstellungsentscheidungen basierend auf Ihrer Erfahrung und Ihren Fähigkeiten. Wir schätzen Ihre Leidenschaft, zu entdecken, zu erfinden, zu vereinfachen und zu bauen.