Auf einen Blick
- Aufgaben: Wachstum von Startups fördern und AWS als führenden Cloud-Anbieter etablieren.
- Unternehmen: Amazon Web Services - der weltweit umfassendste Cloud-Anbieter.
- Vorteile: Flexibles Arbeitsumfeld, Mentorship und Karrierewachstum.
- Weitere Informationen: Diverse und inklusive Unternehmenskultur mit Fokus auf Work-Life-Balance.
- Warum dieser Job: Sei Teil eines innovativen Teams und unterstütze Startups bei ihrem Wachstum.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf von Cloud-Lösungen und Leidenschaft für Startups.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Möchten Sie Teil eines Teams sein, das sich darauf konzentriert, die Nutzung von Amazon Web Services (AWS) durch deutsche Startups zu erhöhen? Haben Sie eine Leidenschaft für die Generierung neuer Geschäfte? Verfügen Sie über den technischen Hintergrund, um Amazon als wichtigen Technologieplattformanbieter zu etablieren?
Amazon Web Services (AWS) bietet ein umfassendes Set an Cloud-Diensten, die es allen Unternehmen, von Startups bis hin zu großen Unternehmen, ermöglichen, nahezu alles in der Cloud auszuführen, einschließlich mobiler Anwendungen, Big Data-Analysen, KI/ML-Plattformen und serverloser Infrastrukturen. Startups, die heute hauptsächlich in der Cloud gegründet werden, stellen eine entscheidend wichtige und wachsende Kundengruppe für AWS dar. Startups haben einzigartige Bedürfnisse, Prioritäten und Wachstumsverläufe, die sie von traditionellen Unternehmen unterscheiden und unterschiedliche Engagementstrategien und Verkaufsansätze erfordern, um sie langfristig auf der AWS-Plattform effektiv zu gewinnen, zu wachsen und zu halten.
In dieser Rolle sind Sie verantwortlich für die Steigerung und das Wachstum des Umsatzes, die Etablierung von AWS als den wichtigsten Anbieter von Cloud-Technologien in den Unternehmen, die Sie betreuen, sowie die Förderung des gesamten Portfolios an AWS-Produkten und -Dienstleistungen bei den Kunden, während Sie ein hervorragendes Kundenerlebnis bieten. Sie sind leidenschaftlich an Software-Startups interessiert, ein Selbststarter, der bereit ist, in einem schnelllebigen, oft unklaren Umfeld zu arbeiten, ehrgeizige Ziele zu verfolgen und die Amazon-Kultur konsequent zu leben.
Zu Ihren Verantwortlichkeiten gehören:
- Sicherstellung der Kundenzufriedenheit.
- Steigerung von Umsatz und Marktanteil in einem definierten Gebiet oder einer Branchenvertikale.
- Erreichen oder Übertreffen von Umsatz- und Zielvorgaben.
- Entwicklung und Umsetzung eines umfassenden Konten-/Gebietsplans zur gleichzeitigen Verwaltung und zum Wachstum zahlreicher Konten.
- Erstellung und Vermittlung überzeugender Wertversprechen rund um AWS-Dienste.
- Beschleunigung der Kundenakzeptanz.
- Pflege eines robusten Vertriebstrichters.
- Zusammenarbeit mit Partnern zur Erweiterung der Reichweite und Förderung der Akzeptanz.
Wir schätzen vielfältige Erfahrungen. Auch wenn Sie nicht alle bevorzugten Qualifikationen und Fähigkeiten im Stellenangebot erfüllen, ermutigen wir Kandidaten, sich zu bewerben. Wenn Ihre Karriere gerade erst beginnt, keinen traditionellen Weg eingeschlagen hat oder alternative Erfahrungen umfasst, lassen Sie sich davon nicht abhalten, sich zu bewerben.
Wir legen Wert auf eine ausgewogene Work-Life-Balance. Der Erfolg bei der Arbeit sollte niemals auf Kosten von Opfern zu Hause gehen, weshalb wir Flexibilität als Teil unserer Arbeitskultur anstreben. Wenn wir uns am Arbeitsplatz und zu Hause unterstützt fühlen, gibt es nichts, was wir nicht erreichen können.
Wir sind kontinuierlich bestrebt, unsere Leistungsstandards zu erhöhen, während wir uns bemühen, der beste Arbeitgeber der Welt zu werden. Deshalb finden Sie hier endlose Wissensaustausch-, Mentoring- und andere karrierefördernde Ressourcen, die Ihnen helfen, sich zu einem besser ausgebildeten Fachmann zu entwickeln.
Grundlegende Qualifikationen:
- Erfahrung im Verkauf von Cloud-Lösungen in einem Softwareunternehmen oder gleichwertig.
- Erfahrung im Umgang mit Unklarheiten, Priorisierung von Bedürfnissen und Erzielung messbarer Ergebnisse in einem agilen Umfeld.
- Kenntnis der deutschen Startup-Landschaft und Leidenschaft für die Unterstützung von Startups beim Wachstum.
- Unternehmerische „Builder“-Mentalität, ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
Bevorzugte Qualifikation:
- Master-Abschluss oder höher in Management, Betriebswirtschaft, Wirtschaft, Ingenieurwesen oder Marketing.
- Erfahrung (technisch oder akademisch) in Ingenieurwesen oder Informatik.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit oder im Verkauf an Technologie-Startups.
Amazon ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir glauben leidenschaftlich daran, dass die Beschäftigung einer vielfältigen Belegschaft zentral für unseren Erfolg ist. Wir treffen Einstellungsentscheidungen basierend auf Ihrer Erfahrung und Ihren Fähigkeiten. Wir schätzen Ihre Leidenschaft für Entdeckung, Erfindung, Vereinfachung und Aufbau.
Sr. Account Manager, AWS Startups, Germany Arbeitgeber: AmazonWebServices
Amazon ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und inklusive Arbeitskultur fördert, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, ihre Fähigkeiten zu entwickeln und an bedeutenden Projekten zu arbeiten. Mit flexiblen Arbeitszeiten und einem starken Fokus auf Work-Life-Balance unterstützt Amazon seine Mitarbeiter dabei, sowohl beruflich als auch privat erfolgreich zu sein. Die kontinuierlichen Wachstums- und Mentoring-Möglichkeiten innerhalb des Unternehmens machen es zu einem idealen Ort für talentierte Fachkräfte, die in der Cloud-Technologie und Datenbanklösungen tätig sein möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
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✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie AmazonWebServices treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an AmazonWebServices empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von AmazonWebServices dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei AmazonWebServices bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
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Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei AmazonWebServices bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei AmazonWebServices erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei AmazonWebServices vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
