Auf einen Blick
- Aufgaben: Entwickle strategische Partnerschaften und steigere den Umsatz mit AWS Cloud-Lösungen.
- Unternehmen: Amazon Web Services - führend in der Cloud-Technologie.
- Vorteile: Wettbewerbsfähiges Gehalt, flexible Arbeitszeiten und Entwicklungsmöglichkeiten.
- Weitere Informationen: Dynamisches Team mit Fokus auf Wachstum und Erfolg im Automobil- und Fertigungssektor.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Cloud-Technologie und arbeite mit innovativen Partnern zusammen.
- Qualifikationen: Erfahrung im Vertrieb von Software oder Cloud-Lösungen und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 49500 - 60500 € pro Jahr.
Als Partner Sales Manager haben Sie die spannende Möglichkeit, unsere Strategie umzusetzen, um das Bewusstsein für Amazon Web Services zu stärken und die Akzeptanz von cloudbasierten Lösungen in unserem schnell wachsenden und dynamischen Unternehmenssegment zu fördern. In dieser Rolle werden Sie C-Level-, Verkaufs- und Produktbeziehungen mit strategischen Beratungs-GSI/SI-Partnern aufbauen und pflegen sowie gemeinsam mit unseren ISV-Technologiepartnern verkaufen, um den Umsatz von AWS-Diensten mit AWS-Kundenteams und -kunden voranzutreiben.
Durch den Aufbau und die Pflege von geschäftlichen und technischen Beziehungen sowie das Management der täglichen Interaktionen mit diesen Konten sind Sie verantwortlich für die Schaffung und den Abschluss von Möglichkeiten mit Partnern, die das Umsatzwachstum von AWS und die allgemeine Marktdurchdringung bei AWS-Kunden vorantreiben. Sie sollten sowohl über einen Geschäftshintergrund verfügen, der es Ihnen ermöglicht, auf CXO-Ebene zu kommunizieren, als auch über einen Vertriebshintergrund, der es Ihnen erleichtert, mit Unternehmenskunden und Vertriebsleitern zu interagieren, um die Verkaufsprozesse von AWS und SI zu unterstützen.
Sie sollten auch die Fähigkeit nachweisen können, strategisch über geschäftliche, produktbezogene und technische Herausforderungen nachzudenken, sowie die Fähigkeit, überzeugende Wertversprechen zu formulieren und zu vermitteln. Sie sollten ein Selbststarter sein, der bereit ist, Partnerkontenpläne und einen Gebietsabdeckungsplan zu entwickeln und umzusetzen und konsequent die Umsatzziele zu erreichen.
Die Position erfordert auch ein starkes technisches Verständnis für Cloud-Technologien sowie Kenntnisse über Softwarearchitektur und die GenAi- und Agentic-Softwarelandschaft für Unternehmen.
- Umsatz und Marktanteil in einem definierten Gebiet innerhalb des Unternehmenssektors mit mehreren Kontoteams und Partnern oder mit einer spezifischen Liste strategischer Beratungs-Partner mit definierten Umsatz- und Gewinnzielen vorantreiben.
- Quartalsumsatzziele übertreffen, indem Sie GSI/SI- und ISV-Partnern helfen, mit AWS-Vertriebsteams zusammenzuarbeiten, um Möglichkeiten zu schließen, die die AWS-Umsätze mit Interessenten und Kunden steigern.
- Tiefe Beziehungen zu Kunden und strategischen Partnern aufbauen, die für Ihr Gebiet relevant sind, um deren Geschäfts-, Lösungs- und technische Bedürfnisse vollständig zu verstehen.
- Ein umfassendes Konto-/Gebietsplan entwickeln und umsetzen, der mehrere Kontoteams und/oder spezifische zugewiesene Partner unterstützt, um die Erreichung von Umsatz- und Gewinnzielen voranzutreiben.
- Den Plan umsetzen, während Sie mit wichtigen internen Stakeholdern (z.B. Kontoteams, Spezialvertriebsteams, Serviceteams und BD, Partner-Marketing und Partnerentwicklungsressourcen) zusammenarbeiten.
- Langfristige strategische Beziehungen zu wichtigen strategischen GSI/SI- und ISV-Partnern aufbauen.
- Überzeugende Wertversprechen rund um AWS-Dienste für Kunden und Partner erstellen und artikulieren.
- Eine robuste Vertriebspipeline aufrechterhalten.
- Kunden- und Partnerzufriedenheit sicherstellen.
- Technische und architektonische Ressourcen bereitstellen, um Ihren Partnern bei Kundenengagements und deren Markteinführung von Lösungen zu helfen, einschließlich Unterstützung bei ISV-Partnerschaften.
- Geschäftsentwicklungsinitiativen in Ihrem Gebiet in Partnerschaft mit Partnerentwicklungsressourcen sowie Marketing- und GTMS-Teams vorantreiben, um Möglichkeiten für Lösungen zu schaffen, die auf AWS basieren, und sicherzustellen, dass AWS ihre bevorzugte Plattform ist.
- Vertragsverhandlungen und AWS-Finanzierungsprogramme verwalten.
Wir sind ein Team von sieben PSMs, die 16 Konten von insgesamt 41 im Bereich Automotive und Manufacturing Industry Business Unit (IBU) unterstützen.
Grundqualifikationen:
- Erfahrung im direkten Vertrieb von Software- oder Cloud-Lösungen.
- Erfahrung im technologiebezogenen Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung oder in einem vergleichbaren Bereich.
- Erfahrung in der Kommunikation von Ergebnissen an die Unternehmensleitung.
- Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Partnern durch Kontoverwaltung, Produkt- oder Programmmanagement und Geschäftsentwicklungsengagements.
- Abschluss eines Bachelor-Studiums oder gleichwertige Erfahrung im Vertrieb.
Bevorzugte Qualifikationen:
- AWS Cloud Practitioner-Zertifizierung.
- Erfahrung im Direktvertrieb.
- Erfahrung in der Softwareentwicklung für Unternehmen.
Amazon ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit bietet. Wir glauben leidenschaftlich daran, dass die Beschäftigung einer vielfältigen Belegschaft zentral für unseren Erfolg ist. Wir treffen Einstellungsentscheidungen basierend auf Ihrer Erfahrung und Ihren Fähigkeiten. Wir schätzen Ihre Leidenschaft für Entdeckung, Erfindung, Vereinfachung und Aufbau.
Der Schutz Ihrer Privatsphäre und die Sicherheit Ihrer Daten haben für Amazon höchste Priorität. Bitte konsultieren Sie unsere Datenschutzerklärung, um mehr darüber zu erfahren, wie wir die persönlichen Daten unserer Kandidaten erfassen, verwenden und übertragen.
Unsere inklusive Kultur befähigt Amazonians, die besten Ergebnisse für unsere Kunden zu liefern. Wenn Sie eine Behinderung haben und während des Bewerbungs- und Einstellungsprozesses, einschließlich Unterstützung für das Vorstellungsgespräch oder den Onboarding-Prozess, eine Arbeitsplatzanpassung benötigen, besuchen Sie bitte unsere Website für weitere Informationen.
Sr Partner Sales Manager - German speaking, Automotive & Manufacturing IBU Arbeitgeber: AmazonWebServices
Amazon ist ein hervorragender Arbeitgeber, der eine dynamische und inklusive Arbeitskultur fördert, in der Mitarbeiter die Möglichkeit haben, ihre Fähigkeiten zu entwickeln und an bedeutenden Projekten zu arbeiten. Mit flexiblen Arbeitszeiten und einem starken Fokus auf Work-Life-Balance unterstützt Amazon seine Mitarbeiter dabei, sowohl beruflich als auch privat erfolgreich zu sein. Die kontinuierlichen Wachstums- und Mentoring-Möglichkeiten innerhalb des Unternehmens machen es zu einem idealen Ort für talentierte Fachkräfte, die in der Cloud-Technologie und Datenbanklösungen tätig sein möchten.
StudySmarter Expertenrat🤫
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✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie AmazonWebServices treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an AmazonWebServices empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von AmazonWebServices dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei AmazonWebServices bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
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Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei AmazonWebServices bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei AmazonWebServices erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei AmazonWebServices vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
