Auf einen Blick
- Aufgaben: Übernehme den gesamten B2B-Verkaufszyklus in der BeNeLux-Region und baue starke Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: Kölns schnellst wachsendes KI-Start-up mit innovativer SaaS-Lösung.
- Vorteile: Leistungsorientierte Vergütung, persönliche Entwicklung und hybrides Arbeitsmodell.
- Weitere Informationen: Wachstumsmöglichkeiten und regelmäßige Team-Events in ganz Europa.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Geschäftstechnologie und arbeite mit einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf komplexer Softwarelösungen und starke Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 50000 - 70000 € pro Jahr.
Von Europa, für Europa – wir bauen die führende Business-AI. Wir sind das am schnellsten wachsende KI-Start-up in Köln. KMUs profitieren, wenn internes Wissen sofort nutzbar wird und intelligente Agenten darauf reagieren können. Wir glauben an eine Zukunft, in der Business-AI – einschließlich Agenten innerhalb von amber und anderen Plattformen – auf einer gemeinsamen Kontextschicht arbeitet, die es Teams ermöglicht, schneller zu arbeiten, Übergaben nahtlos zu gestalten und Expertise im Unternehmen zu halten.
Werde unser Account Executive BeNeLux (F/M/*) für unser innovatives SaaS-Produkt, das den gesamten B2B-Verkaufszyklus umfasst. Du wirst unser erster kundenorientierter Kollege für die BeNeLux-Region sein, unterstützt von unserem deutschen Vertriebsteam. Du zeigst Unternehmen, wie unsere KI-gestützte Plattform Teams hilft, interne Informationen schneller zu finden und produktiver zu arbeiten. Du treibst den gesamten kommerziellen Prozess von der Akquise über maßgeschneiderte Produktpräsentationen bis hin zu Verhandlungen und Vertragsunterzeichnungen voran, während du starke und langfristig orientierte Kundenbeziehungen in der BeNeLux-Region aufbaust.
Wenn du umfassende Erfahrung im Softwarevertrieb hast und uns helfen möchtest, schnell durchzustarten, bewirb dich jetzt und werde Teil von amber. Wir suchen jemanden vor Ort in den Niederlanden oder Belgien, der auch regelmäßig nach Aachen reisen kann.
Deine Aufgaben
- Du übernimmst den gesamten B2B-Verkaufszyklus in BeNeLux: Entdeckung, maßgeschneiderte Demos, Verhandlung und Abschluss.
- Du baust einen nachhaltigen Vertriebstrichter durch Inbound-Leads und kreative Outbound-Strategien (z.B. E-Mail, Telefon, LinkedIn, Veranstaltungen, Webinare) auf.
- Du qualifizierst und entwickelst Chancen mithilfe strukturierter Entdeckungen, klarer Erfolgskriterien und Entscheidungsdringlichkeit.
- Du arbeitest datengestützt in HubSpot, hältst deinen Vertriebstrichter sauber und prognostizierst genau basierend auf realen Kundendaten und Priorisierung.
- Du analysierst und passt an, wie die AI-Plattform von amber messbare Effizienzgewinne und bessere Entscheidungen für potenzielle Kunden liefert, indem du deren reale Probleme löst.
- Du navigierst durch Multi-Stakeholder-Kaufzentren (z.B. IT, Sicherheit, Betrieb) und zeigst ihnen, wie amberSearch, amberAI und amberAgents ihr Leben erleichtern.
- Du arbeitest mit Marketing, Produkt und Customer Success zusammen, um Markteinblicke aus der Region zu gewinnen und langfristige Beziehungen und Expansion in BeNeLux voranzutreiben.
Deine Qualifikationen
- Du hast nachweisliche Erfahrung im Verkauf komplexer, beratender Softwarelösungen und verstehst die Dynamik von B2B SaaS.
- Du weißt, wie man Kundenbedürfnisse identifiziert und maßgeschneiderte digitale Lösungen klar und überzeugend präsentiert.
- Du hast Erfahrung in der Verhandlung von Verträgen mit KMUs und Mid-Market-Kunden und bringst Deals selbstbewusst zum Abschluss.
- Du kennst die Prozesse rund um Lead-Qualifizierung, Entdeckungsgespräche und Geschäftsentwicklung im SaaS-Vertrieb von A bis Z; du erledigst zuverlässig die Aufgaben, die du begonnen hast.
- Du kommunizierst zuverlässig mit mehreren Stakeholdern: fließend in Englisch und Niederländisch, Deutsch als Plus.
- Du arbeitest gerne mit CRM-Tools (idealerweise HubSpot) und wendest einen datengestützten, skalierbaren Ansatz an.
- Wir stellen unsere Ambitionen über unser Ego. Wir sind ein junges, hochambitioniertes Team; deine Ambition muss stärker sein als dein Ego.
- Du bist bereit, eigenständig in der BeNeLux-Region zu starten, Outbound zu betreiben, Full-Cycle-Deals abzuschließen und uns auf Messen und Webinaren zu vertreten.
Deine Vorteile
- Team-Offsites – Da du in einem internationalen Team arbeiten wirst, treffen wir uns zweimal im Jahr irgendwo in Europa.
- Attraktive und leistungsbasierte Vergütung mit großem Fixum und zusätzlichen variablen Anteilen. Darüber hinaus belohnen wir herausragende Mitarbeiter mit Unternehmensanteilen, die es ihnen ermöglichen, direkt am Erfolg des Unternehmens teilzuhaben.
- Starte bei einem Unternehmen, das dir Wachstum ermöglicht – egal, ob du deine Fähigkeiten im Feld entwickeln oder neue erlernen möchtest.
- Wir fördern deine persönliche Entwicklung durch Weiterbildung und Raum für persönliche Verantwortung.
- Wir leben ein hybrides Arbeitsmodell: Wir glauben, dass es wichtig ist, regelmäßig persönlich zusammenzuarbeiten. Deshalb treffen wir uns dreimal pro Woche an einem unserer Standorte.
- Die Wahl liegt bei dir: Entweder ein subventioniertes deutschlandweites Deutschlandticket oder eine Mitgliedschaft im Urban Sports Club gehen auf uns.
- Ein Team von motivierten Menschen, die daran interessiert sind, KI-Lösungen für mittelständische Unternehmen zugänglich zu machen.
- Arbeiten mit den neuesten Technologien und Tools.
Ein paar Worte zum Schluss
Bei uns verkaufst du kein generisches Tool. Du ermöglichst es Unternehmen, Wissen schneller zu finden, Teams zu entlasten und neues Produktivitätspotenzial freizusetzen. Du arbeitest unabhängig, aber niemals allein: Wir sind ein kollaboratives Team mit ehrlichem Feedback, flachen Hierarchien und einer Leidenschaft für gute Technologie. Willst du einen Unterschied machen? Dann komm an Bord, remote oder vor Ort in Nordrhein-Westfalen. Schick uns einfach deinen Lebenslauf oder dein LinkedIn-Profil, es ist einfach über JOIN.
Bitte beachte: Wir suchen jemanden vor Ort in den Niederlanden oder Belgien, der auch regelmäßig nach Aachen reisen kann. Lass uns gemeinsam etwas Großes aufbauen!
Account Executive BeNeLux (F/M/*) Arbeitgeber: amber
Als eines der am schnellsten wachsenden KI-Start-ups in Köln bieten wir Ihnen die Möglichkeit, Teil eines dynamischen und ambitionierten Teams zu werden. Bei uns profitieren Sie von einem hybriden Arbeitsmodell, attraktiven Vergütungen und der Chance, Ihre Fähigkeiten kontinuierlich weiterzuentwickeln. Unsere offene Unternehmenskultur fördert Zusammenarbeit und persönliche Verantwortung, während regelmäßige Team-Events und Schulungen sicherstellen, dass Sie in Ihrer Rolle als Account Executive BeNeLux nicht nur erfolgreich sind, sondern auch Spaß an der Arbeit haben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive BeNeLux (F/M/*) erhalten könnten
✨Tipp Nummer 1
Sei proaktiv! Nutze LinkedIn, um Kontakte in der Branche zu knüpfen. Schreibe potenzielle Kunden direkt an und stelle Fragen zu ihren Bedürfnissen – so zeigst du Interesse und baust Beziehungen auf.
✨Tipp Nummer 2
Bereite dich gut auf Vorstellungsgespräche vor! Informiere dich über die Unternehmen, bei denen du dich bewirbst, und überlege dir, wie unsere AI-Lösungen deren Herausforderungen lösen können. Das zeigt, dass du wirklich interessiert bist.
✨Tipp Nummer 3
Nutze Networking-Events und Webinare, um dich mit anderen Fachleuten auszutauschen. Das ist eine großartige Möglichkeit, um mehr über den Markt zu erfahren und gleichzeitig deine Sichtbarkeit zu erhöhen.
✨Tipp Nummer 4
Bewirb dich direkt über unsere Website! So hast du die besten Chancen, gesehen zu werden. Und vergiss nicht, deine Erfolge im Vertrieb klar zu kommunizieren – das macht einen großen Unterschied!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive BeNeLux (F/M/*) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Sei authentisch!:Zeig uns, wer du wirklich bist! Deine Persönlichkeit ist wichtig, also lass sie in deiner Bewerbung durchscheinen. Wir suchen nach Menschen, die zu unserem Team passen und nicht nur nach einem perfekten Lebenslauf.
Mach es persönlich!:Vermeide Standardanschreiben und passe deine Bewerbung an die Stelle an, für die du dich bewirbst. Erkläre, warum du gerade bei uns arbeiten möchtest und wie du unsere Ziele unterstützen kannst. Das zeigt uns dein echtes Interesse!
Beweise deine Erfolge!:Erzähle uns von konkreten Erfolgen aus deiner bisherigen Karriere, besonders im B2B-Vertrieb. Zahlen und Ergebnisse sprechen oft lauter als Worte, also zögere nicht, diese zu teilen!
Bewirb dich über unsere Website!:Der einfachste Weg, um Teil unseres Teams zu werden, ist, dich direkt über unsere Website zu bewerben. So stellst du sicher, dass deine Bewerbung schnell bei uns landet und wir sie zeitnah prüfen können.
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei amber vorbereitet
✨Verstehe die Rolle und das Produkt
Mach dich mit der Position des Account Executive BeNeLux und dem SaaS-Produkt von amber vertraut. Überlege dir, wie unsere AI-Lösungen den Unternehmen helfen können, ihre Effizienz zu steigern. Bereite konkrete Beispiele vor, um zu zeigen, wie du diese Lösungen in der Vergangenheit erfolgreich verkauft hast.
✨Bereite dich auf Fragen zur Verkaufsstrategie vor
Sei bereit, über deine Erfahrungen im B2B-Vertrieb zu sprechen. Überlege dir, wie du den gesamten Verkaufszyklus managen würdest, von der Lead-Generierung bis zum Abschluss. Zeige, dass du die Bedürfnisse der Kunden verstehst und wie du maßgeschneiderte Lösungen präsentieren kannst.
✨Nutze Daten und CRM-Tools
Da wir einen datengestützten Ansatz schätzen, solltest du dich mit HubSpot oder ähnlichen CRM-Tools auskennen. Bereite dich darauf vor, zu erklären, wie du Daten zur Pipeline-Analyse und -Vorhersage genutzt hast, um den Verkaufsprozess zu optimieren.
✨Zeige Teamgeist und Kommunikationsfähigkeiten
Da du mit verschiedenen Stakeholdern zusammenarbeiten wirst, ist es wichtig, deine Kommunikationsfähigkeiten zu demonstrieren. Bereite Beispiele vor, wie du erfolgreich mit Marketing, Produktentwicklung und Kundenservice zusammengearbeitet hast, um langfristige Beziehungen aufzubauen.
