Auf einen Blick
- Aufgaben: Leite den gesamten B2B-Verkaufszyklus in der BeNeLux-Region und baue starke Kundenbeziehungen auf.
- Unternehmen: Innovatives Unternehmen, das KI-Lösungen für mittelständische Unternehmen bereitstellt.
- Vorteile: Attraktive Vergütung, persönliche Entwicklungsmöglichkeiten und hybrides Arbeitsmodell.
- Weitere Informationen: Werde Teil eines ambitionierten Teams und arbeite mit den neuesten Technologien.
- Warum dieser Job: Gestalte die Zukunft der Geschäftstechnologie und arbeite mit einem dynamischen Team.
- Qualifikationen: Erfahrung im Verkauf komplexer Softwarelösungen und ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten.
Das prognostizierte Gehalt liegt zwischen 60000 - 75000 € pro Jahr.
Von Europa, für Europa – wir bauen die europäische Business AI auf. KMUs profitieren, wenn internes Wissen sofort nutzbar wird und intelligente Agenten darauf reagieren können. Wir glauben an eine Zukunft, in der Business AI – einschließlich Agenten innerhalb von amber und anderen Plattformen – auf einer gemeinsamen Kontextschicht arbeitet, die es Teams ermöglicht, schneller zu arbeiten, Übergaben nahtlos zu gestalten und Expertise im Unternehmen zu halten.
Werde unser Account Executive BeNeLux (F/M/*) für unser innovatives SaaS-Produkt, das den gesamten B2B-Verkaufszyklus umfasst. Du wirst unser erster kundenorientierter Kollege für die BeNeLux-Region sein, unterstützt von unserem deutschen Vertriebsteam. Du zeigst Unternehmen, wie unsere KI-gestützte Plattform Teams hilft, interne Informationen schneller zu finden und produktiver zu arbeiten. Du treibst den gesamten kommerziellen Prozess von der Akquise über maßgeschneiderte Produktpräsentationen bis hin zu Verhandlungen und Vertragsunterzeichnungen voran, während du starke und langfristig orientierte Kundenbeziehungen in der BeNeLux-Region aufbaust.
Wenn du umfassende Erfahrung im Softwarevertrieb hast und uns helfen möchtest, schnell durchzustarten, bewirb dich jetzt und werde Teil von amber. Wir suchen jemanden vor Ort in den Niederlanden oder Belgien, der auch regelmäßig nach Aachen reisen kann.
Deine Aufgaben
- Du übernimmst den gesamten B2B-Verkaufszyklus in BeNeLux: Entdeckung, maßgeschneiderte Demos, Verhandlung und Abschluss.
- Du baust einen nachhaltigen Pipeline über Inbound-Leads und kreative Outbound-Strategien (z.B. E-Mail, Telefon, LinkedIn, Events, Webinare).
- Du qualifizierst und entwickelst Chancen mithilfe strukturierter Entdeckungen, klarer Erfolgskriterien und Entscheidungsdringlichkeit.
- Du arbeitest datengestützt in HubSpot, hältst deine Pipeline sauber und prognostizierst genau basierend auf realen Kundendaten und Priorisierung.
- Du analysierst und passt an, wie die AI-Plattform von amber messbare Effizienzgewinne und bessere Entscheidungsfindung für potenzielle Kunden liefert, indem du deren reale Probleme löst.
- Du navigierst durch Multi-Stakeholder-Kaufzentren (z.B. IT, Sicherheit, Betrieb) und zeigst ihnen, wie amberSearch, amberAI und amberAgents ihr Leben erleichtern.
- Du arbeitest mit Marketing, Produkt und Customer Success zusammen, um Markteinblicke aus der Region zu gewinnen und langfristige Beziehungen sowie Expansion in BeNeLux voranzutreiben.
Deine Qualifikationen
- Du hast nachweisliche Erfahrung im Verkauf komplexer, beratender Softwarelösungen und verstehst die Dynamik von B2B SaaS.
- Du weißt, wie man Kundenbedürfnisse identifiziert und maßgeschneiderte digitale Lösungen klar und überzeugend präsentiert.
- Du hast Erfahrung in der Verhandlung von Verträgen mit KMUs und Mid-Market-Kunden und bringst Deals sicher zum Abschluss.
- Du kennst die Prozesse rund um Lead-Qualifizierung, Entdeckungsgespräche und Geschäftsentwicklung im SaaS-Vertrieb von A bis Z; du erledigst zuverlässig die Aufgaben, die du begonnen hast.
- Du kommunizierst zuverlässig mit mehreren Stakeholdern: fließend in Englisch und Niederländisch, Deutsch als Plus.
- Du arbeitest gerne mit CRM-Tools (idealerweise HubSpot) und wendest einen datengestützten, skalierbaren Ansatz an.
- Wir stellen unsere Ambitionen über unser Ego. Wir sind ein junges, hochambitioniertes Team; dein Ehrgeiz muss stärker sein als dein Ego.
- Du bist bereit, eigenständig in der BeNeLux-Region zu starten, Outbound zu betreiben, vollständige Deals abzuschließen und uns auf Messen und Webinaren zu vertreten.
Deine Vorteile
- Team-Offsites – Da du in einem internationalen Team arbeiten wirst, treffen wir uns zweimal im Jahr irgendwo in Europa.
- Attraktive und leistungsbasierte Vergütung mit großem Fixum und zusätzlichen variablen Komponenten. Darüber hinaus belohnen wir herausragende Mitarbeiter mit Unternehmensanteilen, die es ihnen ermöglichen, direkt am Erfolg des Unternehmens teilzuhaben.
- Starte bei einem Unternehmen, das dir Wachstum ermöglicht – egal, ob du deine Fähigkeiten im Bereich weiterentwickeln oder neue erlernen möchtest.
- Wir fördern deine persönliche Entwicklung durch Weiterbildung und Raum für persönliche Verantwortung.
- Wir leben ein hybrides Arbeitsmodell: Wir glauben, dass es wichtig ist, regelmäßig persönlich zusammenzuarbeiten. Deshalb treffen wir uns dreimal pro Woche an einem unserer Standorte.
- Die Wahl liegt bei dir: Entweder ein subventioniertes deutschlandweites Deutschlandticket oder eine Mitgliedschaft im Urban Sports Club gehen auf uns.
- Ein Team von motivierten Menschen, die darauf brennen, KI-Lösungen für mittelständische Unternehmen zugänglich zu machen.
- Arbeiten mit den neuesten Technologien und Tools.
Ein paar Worte zum Schluss
Bei uns verkaufst du kein generisches Tool. Du ermöglichst es Unternehmen, Wissen schneller zu finden, Teams zu entlasten und neues Produktivitätspotenzial freizusetzen. Du arbeitest unabhängig, aber niemals allein: Wir sind ein kollaboratives Team mit ehrlichem Feedback, flachen Hierarchien und einer Leidenschaft für gute Technologie. Möchtest du einen Unterschied machen? Dann komm an Bord, remote oder vor Ort in Nordrhein-Westfalen. Schicke uns einfach deinen Lebenslauf oder dein LinkedIn-Profil, es ist einfach über JOIN. Lass uns gemeinsam etwas Großes aufbauen!
Account Executive BeNeLux (F/M/*) Arbeitgeber: amber
Als Arbeitgeber bietet amber eine dynamische und unterstützende Arbeitsumgebung, in der Innovation und persönliches Wachstum gefördert werden. Mit einem hybriden Arbeitsmodell und regelmäßigen Team-Events in Europa schaffen wir eine starke Gemeinschaft, die sich leidenschaftlich für den Einsatz von KI-Lösungen in mittelständischen Unternehmen einsetzt. Unsere Mitarbeiter profitieren von attraktiven Vergütungsmodellen, Weiterbildungsangeboten und der Möglichkeit, aktiv am Unternehmenserfolg teilzuhaben.
StudySmarter Expertenrat🤫
Wir sind der Meinung, dass Sie so Account Executive BeNeLux (F/M/*) erhalten könnten
✨Nutze die Kraft von Networking-Events!
Im Vertrieb sind persönliche Kontakte Gold wert! Schau nach Branchenevents oder Messen, wo du potenzielle Arbeitgeber wie amber treffen kannst. Oft sind dort auch bereits im Unternehmen tätige Leute, mit denen du ins Gespräch kommen und dein Interesse zeigen kannst.
✨Such nach Empfehlungsprogrammen
Viele Unternehmen im Vertrieb haben Empfehlungsprogramme, bei denen du durch Kontakte oder Freunde einen Fuß in die Tür bekommst. Sprich mit Leuten in deinem Netzwerk und frage, ob sie dich an amber empfehlen können. Ein gutes Wort kann den Unterschied machen!
✨Zeig dein Verkaufs-know-how!
Mach LinkedIn zu deiner Bühne! Teile Inhalte über Vertriebstrends oder schreibe kurze, hilfreiche Beiträge über deine Ansichten zu Produktverkäufen. So können Entscheidungsträger von amber dich als aktiven und wissbegierigen Kandidaten wahrnehmen.
✨Bewirb dich direkt über unsere Website!
Wir bei StudySmarter empfehlen, dass du dich direkt über unsere Website auf die freie Position bei amber bewirbst. So kannst du deinen Enthusiasmus und dein Engagement zeigen und vielleicht sogar unseren Recruitern einen Einblick in deine Motivation geben!
Wir glauben, dass du diese Fähigkeiten brauchst, um Account Executive BeNeLux (F/M/*) mit Bravour zu bestehen
Einige Tipps für deine Bewerbung 🫡
Zeige deine Vertriebserfahrung!:Wenn du dich für die Vertriebsposition bei amber bewirbst, zeige unbedingt deine bisherigen Vertriebs- oder Verkaufserfahrungen. Erwähne spezifische Erfolge, wie z.B. erreichte Verkaufsziele oder Kundenakquise, um zu zeigen, dass du die richtige Person für diesen Job bist.
Nutze deine Kommunikationsfähigkeiten:Im Vertrieb sind Kommunikationsfähigkeiten das A und O. In deinem Anschreiben solltest du beschreiben, wie du deine Kommunikationsfähigkeiten erfolgreich eingesetzt hast, um Kunden zu gewinnen oder Probleme zu lösen. Erzähl uns von spezifischen Situationen!
Dein CV als Verkaufsunterlage:Gestalte deinen Lebenslauf so, dass er wie eine Verkaufsunterlage wirkt. Hebe relevante Fähigkeiten hervor, die im Vertrieb wichtig sind, wie Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung. Verwende aktiv positive Formulierungen, die deine Erfolge und Fähigkeiten unterstreichen.
Ehrgeiz und Lernbereitschaft:Da das Vollzeit-Engagement im Vertrieb oft bedeutet, dass du in einem dynamischen Umfeld arbeitest, zeige in deinem Anschreiben deinen Ehrgeiz und deine Bereitschaft zu lernen. Warum möchtest du in dieser Branche arbeiten und was motiviert dich, bei amber erfolgreich zu sein? Zeig uns deine Leidenschaft!
Wie man sich auf ein Vorstellungsgespräch bei amber vorbereitet
✨Verstehe die Vertriebsmetrik
Warte nicht darauf, dass dir die Rekordzahlen direkt in den Schoß fallen! Sei bereit, über relevante Vertriebskennzahlen zu sprechen – wie z.B. Conversion Rates und Umsatzprognosen. Das zeigt, dass du die Grundlagen des Vertriebs im Griff hast und deine Zahlen in der Praxis anwenden kannst.
✨Präsentationsskills im Fokus
Da du im Vertrieb arbeitest, wird dir wahrscheinlich eine Präsentation vor der Interviewrunde abverlangt. Übe, deine Argumente klar und überzeugend zu präsentieren – stell dir vor, dass du bereits mit potenziellen Kunden sprichst! Zeige deine Fähigkeiten, Kunden zu überzeugen und auf ihre Bedürfnisse einzugehen.
✨Sei bereit für Rollenspiele
Vertrieb bedeutet oft, direkt mit Kunden zu interagieren. Bereite dich auf mögliche Rollenspiele im Interview vor. Das kann beinhalten, dass du eine Verkaufssituation simulierst oder wie du mit einem schwierigen Kunden umgehst. Lass dein Verkaufstalent strahlen!
✨Zeige deine Motivation
Als Vollzeitkraft ist es wichtig, dass du deine langfristigen Ziele im Vertrieb klar kommunizierst. Sei bereit, über deine persönliche Motivation zu sprechen und wie du dich in einem dynamischen Vertriebsteam siehst. Unternehmen suchen nach Menschen, die nicht nur heute, sondern auch in Zukunft einen Beitrag leisten wollen!
